PLAN PROMOCIONAL PARA LA EMPRESA” Calzado Marco”

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FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS

INGENIERÍA EN MARKETING

TEMA: PLAN PROMOCIONAL PARA LA EMPRESA” Calzado Marco”

INTEGRANTES:

JENNIFER CARRANCO

DAVID MANTILLA

LESLIE MOROMENACHO

NIVEL: 5 A

FECHA: 02-07-15

CAPÍTULO 1

ANÁLISIS SITUACIONAL INTERNO DE LA EMPRESA

1.1        Reseña histórica de la empresa

La empresa inicia sus labores un día 28 de Julio del 2005, como un deseo de emprender una microempresa familiar y poder emplear el conocimiento y experiencia adquirido en años anteriores, se comenzó a armar el equipo de trabajo con miembros de la familia cada uno aportando con su conocimiento y experiencia lo que permitió el surgimiento de la empresa Calzado marcos. La empresa se especializa  en  la confección de calzado casual y deportivo para mujeres de diferente tipo de materiales y diseños personalizados, manteniendo una excelente imagen en el mercado ya que sus productos se han distinguido por ser de excelente calidad y ser elaborados en base a las tendencias de moda. La empresa inicio sus labores con una laptop en la cual se encargaban de los diseños de los productos, una máquina de coser, doblilladora, pegadora y una cortadora. Con el tiempo la empresa se proyecta a un crecimiento   empezando con la búsqueda  de  proveedores con precios más competitivos al por mayor y menor.

Se encuentra ubicado en el CCNU Mezanine Local 10 (Amazonas y Japón) y al momento está ampliando su cartera de productos en la línea de ropa juvenil.

1.2 Misión visión, principios filosóficos, valores corporativos

1.2.1 Misión

No declara misión

1.2.2 Visión

No declara visión

1.2.3 Valores corporativos

Puntualidad: En el mutuo acuerdo entre el cliente y nosotros, daremos la garantía de que su entrega se la realice en la fecha y hora indicada y con las características acordadas.

Respeto: mantener una ambiente de cordialidad entre los empleados y los clientes.

Calidad: Ofrecemos productos de óptima calidad, porque nuestros trabajos personalizados así los requieren

Compromiso: Serán realizadas con el máximo cuidado en los detalles acordados en el producto que el cliente eligió.

Innovación: Para mantener la empresa a la vanguardia con nuevos e innovadores productos.

1.3 Productos / servicios que comercializa

• Zapato casual de tacón personalizado
• Zapato casual flat personalizado
• Zapatos deportivos personalizado
• Camisetas juveniles

1.4 Mercado meta

La empresa calzado marcos quiere dirigirse a jóvenes y mujeres maduras entre los 15 hasta 45 años de edad.

1.4.1 Segmento

La empresa está dirigida para el público en general para mujeres únicas, fuertes e inigualables que les guste estar a la moda y sentirse cómodas, ya que confecciona zapatos al gusto y personalidad del cliente.

1.5 Posicionamiento

La empresa no ha declarado posicionamiento.

1.6 Organización de la empresa

Figura 1.1

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1.7 Promoción

1.7.1 Publicidad

La empresa no utiliza publicidad.

1.7.2 Promoción de ventas

 La empresa calzado marcos realiza descuentos por fechas especiales y saldos.

1.7.3 Relaciones públicas

La empresa asiste a ferias artesanales donde exhibe sus productos.

1.7.4 Venta personal

La empresa dispone de local comercial para las ventas de sus productos para el público en general.

1.7.5 Marketing directo

La empresa utiliza este medio comunicándose por la red social Facebook e Instagram.

1.7.6 Merchandising

La empresa cuenta con  vitrinas de exhibición en su local, donde los productos rotan de acuerdo a fechas especiales tales como: día de la madre, día del padre, San Valentín, navidad, así como los que están en precios especiales.

CAPÍTULO 2

ANÁLISIS SITUACIONAL EXTERNO

2.1 Factor económico

Actualmente la economía ecuatoriana ha sido manejada de tal forma que el ente gubernamental recaude el suficiente dinero para compensar el gasto público, mejorando el sistema y control de evasión de los impuestos por parte del SRI y la aduana. Por esta razón los impuestos subieron tanto para la importación de materia prima como para la facturación del producto terminado por tal motivo la empresa cañzado marcos se ha visto afectada en la compra de materia prima importada.

      La economía estable que ha mantenido el país durante cinco años, ha permitido que mejore la calidad de vida de los ciudadanos; ahora con más poder adquisitivo muchas personas pueden adquirir productos personalizados de alta calidad y elaborados a mano.

2.5 Factor tecnológico

La nueva tecnología en cuanto a maquinarias para mejorar la productividad

ACABAR ESTAA PARTEE INVESTIGAR EL AVANCE TECNOLOGICO Y LO DEMAS QUE SIGUE

CAPÍTULO 3

ANÁLISIS SITUACIONAL INTERNO

3.1 Análisis Foda

3.1.1 Fortalezas

• La empresa cuenta con infraestructura propia para la fabricación del calzado lo que le permite optimizar recursos.
• La ubicación central del es importante ya que está en un sitio con gran afluencia de personas.
• Es una empresa familiar
• A las prendas juveniles se le puede dar alternativas como son los estampados, de coloraciones y personalizar.
• El calzado es 100% cuero, lo que certifica su alta calidad y durabilidad.
• Cuenta con proveedores propios.

3.1.2 Debilidades

• La empresa no cuenta con un departamento de Marketing que esté en constante desarrollo de estrategias en el mercado.
• La empresa no ha realizado  una investigación de mercados actualmente.
• Deficiente publicidad
• No cuenta con una base de datos de sus clientes.}
• No posee sucursales

3.1.3 Oportunidades

• Las nuevas tendencias de moda que vienen de los países vanguardistas, permite la creación de nuevos modelos.
• Existe gran demanda de zapatos personalizados.
• El crecimiento demográfico en todos los sectores de la ciudad.

3.1.4 Amenazas

• Exceso de competidores.
• La materia prima e insumos de Colombia son más baratos, lo que ocaciona una competencia desleal.
• Mejor publicidad por parte de los competidores.
• Existencia de  varias marcas de productos conocidos en el mercado, lo cual dificulta la comercialización directa al cliente.
• Incremento de impuestos para importar la materia prima.
• La prohibición del gobierno para importar otros insumos como botones, cierres e hilos.

3.2 Objetivo de ventas

 La empresa Le FiFí presenta un histórico de ventas en el año 2011 por el valor de $ 49800 para el año 2012 fueron de $55190 y en el año 2013 fue de $62310, lo que indica que la empresa tiene un constante crecimiento en cuanto a las ventas por lo que se pretende potencializar más con el plan promocional.

3.2.1 Ventas históricas

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