Plan De Empresa

Plan de empresa.

El plan de empresa busca dar respuestas adecuadas, en un momento específico, a las cinco grandes preguntas que todo empresario, todo inversionista, todo financista, todo proveedor, todo comprador, etcétera, desea resolver:

¿Qué es y en que consiste la empresa?

¿Quiénes dirigirán la empresa?

¿Cuáles son las causas y las razones para creer en el éxito empresarial?

¿Cuáles son los mecanismos y estrategias que se van a utilizar para lograr las metas previstas?

¿Qué recursos se requieren para llevar a cabo la empresa y qué estrategias se van a usar para conseguirlos?

Todo empresario hace un plan de empresa pero no todos lo realizan de la misma forma, con el mismo detalle o con las mismas herramientas. La complejidad de cada plan es directamente proporcional a la complejidad de cada empresa e inversamente proporcional al conocimiento y experiencia que tenga el empresario.

El plan de empresa también es una excelente herramienta para empresas ya existentes que desean acometer nuevos proyectos que les permitan crecer.

Es importante resaltar lo siguientes, pues hay tres errores que se comenten con frecuencia en el proceso de conformación de la oportunidad empresarial. Es conveniente tenerlos en cuenta antes de continuar con el desarrollo del plan de empresa:

1. Creer que todo producto tecnológicamente importante es mercadeable y puede dar origen a una empresa factible

2. Intentar vender mas una tecnología que una oportunidad empresarial

3. No ubicar la relación entre el producto, el mercado y los recursos disponibles.

Razones para la elaboración.

El plan de empresa debe prepararse cuidadosamente y con realismo, tanto por razones internas como externas.

Algunas de las razones internas más importantes que justifican la elaboración del plan de la empresa son:

o Permite conocer en detalle el entorno en el cual va a funcionar la empresa.

o Permite hacer una evaluación real del potencial de la oportunidad empresarial

o Muestra la capacidad empresarial del empresario.

o Es una herramienta de comunicación sobre la empresa

o Es un modelo de simulación que permite probar estrategias y escenarios

o Da posibles soluciones a potenciales dificultades que la empresa pueda enfrentar

o Establece objetivos y metas de corto y largo plazo.

Entre las externas tenemos:

o Ayuda a la consecución de proveedores y clientes

o Facilita todas las labores de difusión de la empresa en el medio externo.

Etapas del análisis del plan de empresa.

Las etapas para el análisis del plan de empresa deben estar asociadas con los componentes, con el concepto, el modelo y el plan de carrera del equipo empresarial.

La integración que se plantea a continuación es la que, a juicio del autor, permite estructurar en mejor forma el proceso de análisis y elaboración del plan de empresa.

Diez preguntas claves.

1. ¿Hay o no suficientes clientes con pedido para mi empresa?

2. ¿Hay o no recursos tecnológicos, naturales y humanos para elaborar los productos y/o servicios que mis clientes demandan?

3. ¿Se puede o no configurar el equipo empresarial y gerencial que mi empresa exige para se exitosa?

4. ¿Se puede o no operar?

5. ¿Hay o no un margen atractivo?

6. En lo personal y profesional ¿me siento bien siendo líder empresarial de esta empresa?

7. ¿Se consiguen o no los recursos financieros que mi empresa exige?

8. ¿Cuáles son los factores más peligrosos para mi éxito empresarial?

9. ¿es mi empresa rentable y solida económicamente?

10. ¿Despierta interés, ante el público apropiado, mi plan de empresa?

Análisis del mercado.

El objetivo central de este análisis es determinar: la existencia real de clientes para productos o servicios que se van a producir, la disposición de los clientes a pagar el precio establecida, la determinación de la cantidad demandada, la aceptación de las formas de pago, la validez de la distribución que se va a utilizar, la identificación de ventajas y desventajas competitivas, el entorno económico y social del sector económico en el cual se va a planes estratégicos y las tácticas de mercadeo, con propósito de elaborar una proyección de ventas valida.

Los componentes básicos del análisis de mercado son:

o Análisis del sector y de la compañía

o Análisis del mercado propiamente dicho

o Plan de mercadeo.

Análisis del sector y de la compañía

Se trata de conocer muy bien lo que esta pasando y que se espera que pase en el sector económico al cual se le va a vender. Algunos de los aspectos que se deben evaluar son:

o Diagnostico de la estructura actual y de las perspectivas del sector en el cual se va a entrar. Posibilidades de crecimiento.

o Estado del sector en términos de productos, mercad, clientes, empresas nuevas tecnológicas administración desarrollo, etcétera.

o Factores positivos y negativos del entorno.

o Factores que mueven al mercado en términos de calidad, precio, servicio, imagen.

Análisis del mercado propiamente dicho

En este punto se evalúan y toman en cuenta los siguientes aspectos:

o Producto/servicio

o Clientes

o Competencia

o Tamaño del mercado global

o Tamaño de mi mercado

o Fricción de mercado.

Plan de mercadeo.

El plan de mercado recoge las estrategias que se van a utilizar para lograr los resultados previstos en términos de volumen de venta. En este punto se evalúan y toman en cuenta los siguientes aspectos:

o Estrategias de precio

o Estrategias de venta

o Estrategia promocional

o Estrategia de distribución

o Políticas de servicios

o Tácticas de ventas

o Presupuesto de ventas

o Planes de contingencia, etc.

Análisis técnico.

El objetivo central de este aspecto es determinar si es posible elaborar y vender el producto/servicio con la calidad, cantidad y costo requeridos. Para ello es necesario identificar tecnologías, maquinarias, equipos, insumos, materias primas, suministros, consumos unitarios, procesos, ordenamiento de procesos, recursos humanos en cantidad y calidad proveedores, etc.

Análisis legal, ambienta y social.

Este tiene como objetivo: definir las posibilidades legales y sociales apara que la empresa se establezca y opere: definir el tipo de sociedad y las

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