PLAN EMPRESA

Plan de empresa para iniciar un negocio

El plan de empresa consiste en una narrativa y varias hojas de cálculo financieras. La

plantilla de la narrativa es el cuerpo del plan de empresa. Contiene más de 150 preguntas

divididas en varias secciones. Avance por las secciones en cualquier orden que prefiera,

salvo en el caso del Resumen ejecutivo que debe hacerse al final. Pase por alto cualquier

pregunta que no corresponda a su tipo de empresa. Una vez que haya terminado de

redactar el primer borrador, tendrá una colección de pequeños ensayos sobre los varios

temas abarcados por el plan de empresa. Después le conviene editarlos para que queden

articulados en una narrativa coherente y fácil de leer.

El verdadero valor de un plan de empresa no consiste tanto en llegar a contar con un

producto definitivo como en el proceso mismo de investigar y repensar su negocio de

manera sistemática. La acción de planear le ayudará a ir pasando revista cuidadosamente

por los distintos puntos, a estudiarlos y, si no está seguro de los hechos, a investigarlos,

sometiendo sus propias ideas a una visión crítica. Ahora sentirá que le quita tiempo, sí,

pero lo salvará de cometer más adelante errores costosos y tal vez catastróficos.

El plan de empresa que mostramos es un modelo genérico adaptable a toda clase de

negocios. Usted deberá modificarlo, sin embargo, para acomodarlo a sus circunstancias

particulares. Antes de empezar, eche un vistazo a la sección Refinando el plan, que

encontrará al final de este documento. Sugiere enfatizar ciertas áreas según cuál sea su

tipo de negocio (industria manufacturera, comercio minorista, servicio, etc.). También se

brindan consejos para hacer el ajuste fino de su plan en función de presentarlo

eficazmente a inversores o banqueros. Si éste es el motivo por el cual usted está creando

un plan, preste mucha atención al estilo de redacción. Le juzgarán por la calidad y

apariencia de su trabajo tanto como por sus ideas.

Por lo general se tarda varias semanas en completar un buen plan. Invertirá la mayor

parte del tiempo en investigar y en repensar sus ideas e hipótesis. Pero ahí reside, en

realidad, el valor del proceso. Así que tómese el tiempo necesario para realizar

adecuadamente la tarea. Quienes siguen ese consejo, nunca se arrepienten del esfuerzo

que les costó. Por último, cerciórese de conservar notas detalladas acerca de sus fuentes

de información y las hipótesis sobre las que se edifican sus datos financieros.

Plan de empresa

PROPIETARIOS

El nombre de su empresa

Línea de dirección 1

Línea de dirección 2

Ciudad, Estado (ST) código ZIP

Teléfono

Fax

Correo electrónico

I. Contenido

I. Contenido.........................................................................................3

II. Resumen ejecutivo............................................................................4

III. Descripción general de la empresa .................................................... 5

IV. Productos y servicios ........................................................................ 6

V. Plan de comercialización .................................................................. 7

VI. Plan de operaciones ........................................................................16

VII. Gestión y organización ................................................................... 21

VIII. Estado financiero personal..............................................................22

IX. Gastos iniciales y capitalización ..................................................... 23

X. Plan financiero ...............................................................................24

XI. Apéndices.......................................................................................27

XII. Refinando el plan ...........................................................................28

II. Resumen ejecutivo

Redacte esta sección a lo último.

Le sugerimos que la haga caber en dos páginas o menos.

Incluya todo lo que le gustaría decir en una entrevista de cinco minutos.

Exponga los rasgos fundamentales del negocio que se propone: ¿Cuáles serán sus

productos? ¿Quiénes serán sus clientes? ¿Quiénes son los propietarios? ¿Qué piensa usted

sobre el futuro de su empresa y de su rama de actividad?

Haga un texto lleno de entusiasmo, profesional, completo y conciso.

Si solicita un préstamo, establezca claramente cuánto quiere, describa en forma precisa en

qué va a usarlo y explique cómo el dinero va a volver más rentable la empresa,

garantizando por lo tanto que el préstamo se reembolsará.

III. Descripción general de la empresa

¿En qué rama de los negocios estará situada? ¿Qué hará usted?

Misión de la organización: Muchas compañías tienen una declaración breve llamada

"misión de la organización", por lo general expresada en 30 palabras o menos, donde se

explican las razones de haber sido creadas y los principios que las guían. Si decide

establecer una misión de la organización, el plan será un buen sitio para difundirla,

seguida de:

Metas y objetivos de la compañía: Las metas son destinos, en qué dirección quiere usted

que se encamine su empresa. Los objetivos son marcadores de los progresos que se van

alcanzando durante la marcha para lograr las metas. Por ejemplo, una meta podría ser el

desarrollo de una empresa sólida y exitosa, que sea líder en servicio a los clientes y que

sus productos sean absorbidos por una multitud de consumidores leales. Los objetivos

pueden ser la conquista de ciertos niveles de ventas y ciertas medidas específicas de

satisfacción de los clientes.

Filosofía del negocio: ¿Qué le importa a usted en el negocio?

¿A quiénes va usted a apuntar al comercializar sus productos? (Descríbalos someramente

aquí; ofrecerá una explicación más minuciosa en la sección Plan de comercialización).

Describa su rama de actividad. ¿Es una actividad en expansión? ¿Qué cambios pronostica

usted en su rama de actividad, a corto y largo plazo? ¿Cómo estará colocada su empresa

para sacar ventaja de ellos?

Describa los puntos fuertes

...