PLANEAMIENTO

Tema 8 : ALIANZA ESTRATEGICA

PACIFICO

COMPAÑÍA DE SEGUROS

El Proyecto SOAT DELIVERY fue puesto en marcha en el año 2007, luego de diseñarlo en conjunto con los departamentos de marketing de Buró Group y la compañía de seguros.

Esta alianza consistió en brindar un servicio integral de reparto de SOAT a domicilio en un tiempo no mayor al de 30 minutos, revolucionando el mercado de esta gama de productos logrando un crecimiento mayor a los 2 dígitos.

Se basaba en recibir llamadas a una central telefónica, solicitando la compra, donde una tele operadora tomaba datos a la vez que identificaba si el vehiculo estaba dentro de la cobertura para proceder a atenderlo.

El éxito radicó en el cumplimiento de las metas propuestas, basados en la responsabilidad, honestidad, excelente coordinación, trabajo en equipo y sobretodo compromiso de parte de todos los colaboradores que integraban el team de SOAT Delivery.

SCOTIABANK

La alianza estratégica con el Scotiabank se inició en el año 2003, cuando era el Banco Wiese Limitado.

El servicio inicial consistía en la elaboración de un plan piloto, donde se administraría una fuerza de ventas tercerizada para la colocación de tarjetas de crédito.

El proyecto incluía agencias de Lima y provincias, donde la operación no debía generar costos fijos para el banco.

En vista de los resultados que se fueron obteniendo con este plan, el negocio se expandió a nivel nacional, reflejando un crecimiento exponencial mayor a los tres dígitos.

La estructura de este negocio es compleja y para operarla contamos con gerentes de venta, supervisores, promotores de patio y campo, distribuídos en todo el territorio nacional, con más de 500 colaboradores.

Actualmente somos uno de los principales sociosestratégicos del Scotiabank en tercerización de Furza de Ventas en el Perú, colocando: Préstmos personales. (Libre disposición, garantía líquida.), Tarjetas de crédito. (Convencionales, Oroy Platino.), Seguros. - Créditos vehiculares.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE

COOPERACION

Las Franquicias.

Son estrategias de cooperación de lascorporaciones mediante la cual una empresa (franquiciante) establece una relación contractual con una franquicia que describe y controla laforma en que compartirá sus recursos y destrezas conlas aliadas(franquiciatarias).

TEMA 8.1 ESTRATEGIA DE COOPERACION

TEMA: 11 BALANCED SCORECARD

EJEMPLO DE IMPLEMENTACION DE UN BALANCED SCORECARD EN LA EMPRESA NESTLÉ PERÚ

Nestlé Perú participa en distintos sectores del mercado de alimentos de consumo humano y animal. Los mercados principales son:

La visión que tiene Nestlé es el de ser la empresa líder de salud, bienestar y nutrición en el mundo.

La misión de Nestlé es brindar bienestar más que cualquier otra compañía a más gente en el mundo a través de su amplia variedad de alimentos y bebidas de excelente calidad, sabor, valor agregado, placenteros e innovadores y obtener una buena rentabilidad para asegurar el crecimiento de la compañía.

TEMA 4 : ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Descripción de la competencia

Empanadas Precocidas Facundo

Facundo es una empresa que se dedica a la producción de alimentos enlatados y congelados,

Facundo es propiedad de VENCOSA S.A., que a su vez pertenece al Grupo Fadesa, solo se

dedica a distribuir sus productos, es decir, no tiene un local donde vende sus empanadas,

por lo que se encontraría en el sector secundario de la economía. Su producto consta de un

paquete donde se encuentran 9 empanadas de un tamaño relativamente pequeño (4 x 3 cm), el

precio total de la funda es de $ 4.20, por que el valor unitario de cada uno estaría alrededor de

$0.47. Cuenta con una fábrica donde elabora sus productos en Guayaquil, sus ingresos vienen

de la venta de su productos a supermercados, no existe una venta directa de esta empresa con

los clientes, debido a su facilidad, accesibilidad y comodidad de consumir estas empanadas,

la gente muchas veces prefiere comprar estas empanadas bastante baratas que ir a un local y

comprarlas ahí. Éstas son también exportadas a España y Estados Unidos. Solo comercializa

empanadas de morocho.

Empanadas de Yogurt de la Amazonas

Yogurt de la Amazonas es un negocio fundado en 1996 que empezó con una baja inversión.

Hoy en día cuenta con ocho locales: seis dentro de la ciudad de Quito y dos en los Valles

(Cumbayá y San Rafael) y una fábrica donde se producen todos sus productos que se

venden en sus locales. Aunque las empanadas no son su principal producto de venta (El

yogurt y pan de yuca

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