PREGUNTAS DE GERENCIA DE PROYECTOS

Preguntas  del  caso 2.

1.   Basándose   en   el   material   del   curso   y   lecturas.   Cuales   serían,   a   su   juicio,   los   objetivos      que  trataría  de  contestar  una  investigación  llevada  a  cabo  por  Campbell  antes  de  lanzar  su  nueva  línea  de  productos  SALUDABLE?  

Objetivos del proyecto de investigación para la nueva línea de sopas saludables

Para poder implementar  o lanzar un producto nuevo es necesario realizar una investigación de mercado, con la cual se determine las necesidades reales que existe en la población, esta investigación conlleva al éxito del  nuevo producto siendo una buena opción de consumo frente a otros productos de similares características.

En mi concepto los objetivos principales de la investigación pueden ser:

* Conocer las necesidades reales que existen en el mercado e identificar el consumo de sopa con ingredientes saludables, orgánicos y de fácil preparación

* Determinar el nivel aproximado de aceptación por parte de los        

   Consumidores

* Determinar el mercado objetivo al cual se dirigirá el producto

* Clasificar las prioridades del cliente al momento de adquirir productos alimenticios saludables.

* Analizar las diferentes marcas, el valor nutricional, presentación del producto de este tipo que ya se encuentran en el mercado.

2.Exponga  los  proyectos  de  investigación  que  debiera  haber  realizado  Campbell,  antes  de  lanzar  los  productos    SALUDABLE  y  relaciones  cada  uno  de  ellos  con  los  objetivos  de    investigación  de  la  pregunta  1.  

Desarrollo del plan de investigación Una vez que se definieron los problemas y los objetivos, los investigadores tienen que determinar la cantidad exacta de información necesaria, desarrollar un plan para obtenerla de manera eficaz y presentar el plan a la gerencia. El plan de investigación establece las fuentes de datos existentes y define los métodos de investigación específicos, así como las técnicas de contacto, los planes de muestreo y los instrumentos que se utilizarán para recabar nuevos datos. Los objetivos de investigación deben traducirse en requerimientos de información específica. Por ejemplo, suponga que Campbell decide realizar una investigación sobre cómo reaccionarían los consumidores ante el lanzamiento de sopas nutritivas en vasos para microondas y las comieran sin utilizar platos. Esta investigación requeriría de la siguiente información específica: ■ Las características demográficas, económicas y de estilo de vida de los actuales consumidores de sopas  (las parejas donde ambos cónyuges trabajan podrían considerar que el nuevo envase vale el precio, mientras que las familias con niños tal vez prefieran pagar menos y lavar la loza y se busca satisfacer las necesidades nutricionales de los niños en crecimiento); Los patrones de uso de los consumidores y productos relacionados; cuánto, dónde y cuándo comen (las sopas instantáneas  sería ideal para adultos que comen su almuerzo de prisa). ■ Las reacciones de los consumidores ante el nuevo envase (el hecho de no lograr el apoyo de los vendedores detallistas afectaría las ventas del nuevo producto). ■ Los pronósticos de ventas frente a la competencia ¿El nuevo producto  aumentará las utilidades de Campbell?). Los gerentes de Campbell necesitarán éstos y muchos otros tipos de información para decidir la introducción del nuevo producto. La propuesta debe abarcar los problemas administrativos especificados y los objetivos de la investigación, la información a obtener y la forma en que los resultados ayudarán a la gerencia a tomar decisiones. La propuesta también debería incluir los costos de investigación. Para cubrir las necesidades de información de la gerencia, el plan de investigación podría requerir la obtención de datos secundarios, de datos primarios o de ambos. Los datos secundarios son la información que ya existe en algún lugar, y que se recopiló con otros propósitos. Los datos primarios consisten en la información recabada para el propósito específico en cuestión.

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