PRONÓSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA MISTICOM

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ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

PRONÓSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA MISTICOM

GERENCIA Y DISTRIBUCIÓN DE VENTAS

Ala Carrizales Ana Gabriela

        Alatrista Rojas, Brunella

                                                            Briceño Aedo, Paola

Huaraca Quico, Carmen

                                                             Huaraccallo Flores, Shurick

                                                           Jara Monteagudo, Rocio

                                                                 Medina Juárez, Valeria

 GRUPO:

                   ADM6-1

  SEMESTRE:

                    6TO SEMESTRE

AÑO:

            2020

¿CÓMO SE REALIZAN LOS PRONÓSTICOS DE VENTAS EN LA EMPRESA MISTICOM?

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Los pronósticos de ventas: son procesos

que todas las empresas deberían utilizar,

ya que son el punto de partida de nuevos proyectos en diferentes áreas, como producción o ventas.

1. ¿Para qué sirven los pronósticos de ventas?

Un buen pronóstico de ventas permite a las empresas predecir ingresos de ventas alcanzables, asignar recursos de manera eficaz y crear un plan de crecimiento sostenido para el porvenir.  

La empresa Misticom ha formado comités de gestión que evalúan permanentemente el avance comercial y operativo de la empresa y en base a los resultados se toman las decisiones que correspondan.

1. Aplicación de los pronósticos de ventas en la empresa Misticom

La empresa Misticom aplica un proceso para estimar ventas futuras en base a un estudio de mercado, estas son vitales para tomar decisiones comerciales que mejoren el rendimiento de la empresa. Por consiguiente, la empresa cuenta con una fuerza de ventas calificada, eficiente, capaz e identificada con su empresa; esta es una ventaja competitiva importante porque las ventas corporativas se realizan cara a cara en forma personalizada.

Misticom se ha desempeñado de manera efectiva en los criterios anteriores vendiendo más su producto que sus competidores en Arequipa y manteniendo la lealtad de los clientes a través de un alto tiempo de actividad y un soporte propio dedicado al cliente.

1. TÉCNICAS DE PRONÓSTICOS

• Encuesta de Pronóstico de los Clientes

Para el producto que se vende, que es Internet Fibra Óptica, la empresa realiza un estudio y encuestas para conocer qué tipos de planes de internet prefieren comprar durante un determinado periodo de tiempo y a la vez conocer la satisfacción del cliente con el producto de Internet Convencional, y en base a estas acciones establecer sus pronósticos de venta.

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