PROYECTO DE NEGOCIACION CALIFICADO

PRACTICA CALIFICADA

INTEGRANTES:

• CHOQUE HUAMANI, Willian Ángel.
• HUERTA CHUJUTALLI. Janeth.
• NUÑEZ GARCIA, María Yesica.
• VITORINO VITORINO, Joshelyn.

1. IDEA DE NEGOCIO: VENTA DE CLAZADO EN GENERAL

En el Distrito de Jesús María se analiza la posibilidad de abrir una tienda, ofreciendo diferente tipos de calzado de cuero sintético entre otros; para todos los gustos a fin de satisfacer el gusto de nuestros consumidores más exigentes.

1. OBJETIVOS: Empezamos nuestra estrategia o acción de marketing trazando nuestros objetivos que son:

• Brindar un producto de calidad que satisfaga la necesidad del cliente.
• Captar clientes nuevos dando un valor agregado a nuestros clientes.
• Desarrollar y capacitar a nuestro personal en todas las áreas, potenciando los valores de profesionalismo, calidad y servicio.
• Proporcionar rentabilidad a la empresa dentro del segmento líder del mercado.

1. MISIÓN: Somos una empresa, honesta y dinámica que comercializa calzado de la más alta calidad bajo reconocidas y prestigiadas marcas dirigidas a consumidores que buscan y esperan productos y servicios de calidad que satisfagan y superen sus expectativas.

1. VISIÓN: De aquí a 5 años colocarnos en el mercado siendo una empresa sobresaliente en el mercado de comercialización de calzado con marcas líderes y gente excepcional, que en conjunto se esfuerzan por ofrecer y proporcionar productos y servicios de calidad permanentemente a sus clientes, haciendo realmente la diferencia contra su competencia.

1. FODA:

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1. ANÁLISIS DE MERCADO: Para realizar nuestro proyecto se ha recolectado la siguiente información:

El distrito de Jesús María con una población de 66,171Habitantes (Fuente INEI).

Adicionalmente, dadas las características del producto se ha determinado que el grupo objetivo son: Hombres y mujeres de 10 a 50 años de edad (70% de la población), de los niveles socioeconómicos B

Según los resultados obtenidos en una reciente encuesta, el 66% de la población compra zapatos. Y el 42% estaría interesado hacerlo en su distrito.

El valor agregado que se le esta dando a la venta de producto que es una medida gratis ortopédica por cada venta de zapato.

Para determinar el mercado objetivo se establecieron tres escenarios: optimista, moderado y pesimista. Para lo cuál se debe tomar en cuenta las estrategias de actuación frente a la competencia, capacidad de producción, entre otros.

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1. MERCADO POTENCIAL:

66,171 * 0.70  =  46 319.70 hab.

1. MERCADO DISPONIBLE:

46 319.70 * 0.66 =  30 571.002 hab.

1. MERCADO EFECTIVO:

30 571.002 * 0.42 =  12 839.82 hab.

1. MERCADO OBJETIVO: Según las condiciones del mercado el proyecto cubrirá el 5% del mercado no cubierto

12 839.82 *  0.5 = 6 419.96 hab.

1. ANÁLISIS DE OFERTA:

¿Quiénes son nuestros competidores?

NUESTROS COMPETIDORES DIRECTOS son las tiendas que ya están posicionadas en el mercado (Bata, Ecco, Platanitos).

¿Qué ofrecen las otras empresas? Producto/servicio, calidad, políticas de precio, debilidades y fortalezas, ventajas competitivas (aspectos diferenciadores de su oferta).

Pero nosotros le ofreceremos un plus:

• Revisión ortopédica antes de la compra.

¿Cómo operan las otras empresas?

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