PROYECTO DE NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

PROYECTO DE NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

Septiembre - Diciembre 2015

Proyecto Final

OBJETIVO GENERAL:

Formular un plan estratégico de negociación que contenga las estrategias de la negociación, a través de identificar el contexto, los actores  y el tipo de negociación en algún caso empresarial, explorando los diferentes estilos de comunicación para adaptar el que más convenga para el éxito de la negociación.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

1. Desarrollar un plan estratégico de negociación para crear el escenario favorable de una negociación.
2. Aplicar los modelos de toma de decisión para garantizar el éxito de la negociación de acuerdo al objetivo definido.
3. Desarrollar el protocolo de la negociación dentro del contexto empresarial establecido y, llevar a cabo un simulacro de la negociación de acuerdo al plan estratégico definido.

¿Cómo se realizará el proyecto?

Se trabajará en el proyecto durante todo el cuatrimestre. Se realizará de manera colaborativa mediante la formación de equipos. Consistirá de dos entregas, una en el segundo parcial y tercer parcial, las fechas se indicarán en cada una de las etapas.

PRIMERA ETAPA

(2do° Parcial)

Fecha de entrega: Semana 5

Medio de entrega: En electrónico o impreso (según lo determine el maestro)

Objetivo: Definir el contexto empresarial y el escenario de una negociación.

Puntos a realizar:

1. Definir el tipo de organización, tamaño y giro en donde se simulará la negociación.

Plantear los diferentes factores que se presentan en algunas prácticas y/o escenarios de negociación en situaciones reales del día a día de los gerentes.

1. Definir el escenario en el que se dará la negociación: Definir el contexto de la negociación identificar su naturaleza, elementos, características, conflictos y determinar el impacto que generará en la organización y definir con precisión qué resultados se pretenden alcanzar.
2. Elaborar un análisis del contexto que se llevará a la negociación, que contenga:

1. Fortalezas de la negociación
2. Oportunidades colaterales que generaría la negociación
3. Debilidades de los actores para concretar la negociación
4. Amenazas que puedan incidir en la negociación
5. Tiempo de la negociación
6. Costo-valor-beneficio de la negociación
7. Impactos sobre la o las organizaciones

1. Criterios de evaluación 1° Parcial:

SEGUNDA ETAPA

(2° Parcial)

Fecha de entrega: Semana 9

Medio de entrega: En electrónico o impreso (según lo determine el maestro)

Objetivo 1: Determinar alternativas de acción a través de un plan estratégico de negociación para la toma de decisiones.

Objetivo 2: Seleccionar cursos de acción a través de herramientas de toma de decisiones, para garantizar el cumplimiento de los objetivos de la organización

Puntos a realizar:

No se puede dejar a la improvisación la estrategia a seguir, ni las tácticas a utilizar en una negociación, por lo que es recomendable desarrollar un plan estratégico de la negociación.

1. Elaborar un Plan Estratégico de Negociación que contenga:

1. Objetivos
2. Actores
3. Alcances
4. Estilos y roles de negociación por actor
5. Definición de los tiempos
6. Costo-valor-beneficio
7. Diseño de la ambientación en que se llevará a cabo la negociación
8. Diseño de la comunicación no verbal
9. Diseño de propuestas alternativas para la negociación

1. Elaborar un reporte de la selección de alternativas de decisión que contenga:

1. Metodología a través de la cual se seleccionaron las alternativas.

2. Descripción de las alternativas seleccionadas.

3. Justificación de las alternativas en términos de beneficios y efectos colaterales.

Criterios de evaluación para el  2° Parcial:

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