PROYECTO “REVISTA PUBLICITARIA COMERCIAL”

PROYECTO

“REVISTA PUBLICITARIA COMERCIAL”

OBJETIVO PRINCIPAL DEL NEGOCIO:

 Ser el medio ideal y la mejor alternativa de promoción para incrementar las ventas y lograr la satisfacción integral de las necesidades de nuestros anunciantes

PASOS A DESARROLLAR

1.- DESARROLLAR UN NOVEDOSO MEDIO PARA PROMOCIONAR A  LAS EMPRESAS Y PYMES.

Realzando una guía comercial de distribución masiva gratuita, con pasta a todo color en papel couche, corte y engrapado perfecto, tamaño de fácil manejo, fácil de leer y coleccionable, la cual cuente con espacios exclusivos para atractivos cupones de descuento y espacios de publicidad estratégicamente colocados dentro del folleto

2.- DISTRIBUCIÓN EFICIENTE Y GARANTIZADA

Firmar un convenio de cooperación con las empresas y/o negocios mas importantes de la ciudad, (tiendas comerciales, tiendas de auto servicio, pizzerías, car wash, restaurantes, gaseras) para la distribución de la revista publicitaria de tal manera que tendremos a estas prestigiadas e importantes empresas apoyando y validando a todos los patrocinadores que aparezcan impresos dentro de nuestra guía comercial.

3.- DISEÑOS INNOVADORES.

Poner a la disposición de nuestros anunciantes nuestro ingenio, creatividad, talento y esfuerzo para desarrollar diseños de tal manera que el anuncio cause el mayor impacto posible a nuestros lectores y consumidor final con lo cual estamos seguros que podremos apoyar a desarrollar de manera eficiente sus proyectos en las áreas de publicidad e incremento de ventas.

4.- DESARROLLAR UNA PAGINA DE INTERNET Y REVISTA ELECTRÓNICA.

Ofrecer a nuestros anunciantes un espacio adicional en nuestra página de Internet con una liga a su página de Internet desde nuestra página, de modo que nuestros visitantes puedan acceder también a la pagina de Internet de nuestros clientes para que puedan ver a detalle mas promociones y tener mayor posibilidad de altas ventas.

5.- DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE VENTAS BIEN DEFINIDA, PARA CAPTAR LA ATENCIÓN DE NUESTROS CLIENTES ANUNCIANTES.

Asesoría al cliente, diagnosticar al cliente con precisión, técnicas de cierre, generar líneas de acción con el fin de lograr los objetivos de ventas.

Identificar y aplicar las primeras acciones necesarias que ayudan a una organización a mejorar el servicio que brindan a sus clientes.

Prospectar clientes nuevos, zonificar por medio de mapas de la ciudad e identificar bien la zona de prospección para  una mejor ubicación y logística eficiente.  

Procurar la venta diaria, ganar confianza en el mercado mediante un servicio 100% Efectivo para los clientes, fomentar la relación a largo plazo y cultivar la post venta.

Capacitación constante y conocimiento del producto para el manejo de objeciones aplicando estrategias y herramientas de venta.

 Prospección dirigida a personas físicas, PYMES y corporativos por medio del visitas (Cambaceo) , citas por teléfono, correo electrónico, referidos, entregando volantes.

Cumplimiento de metas por objetivos

6.- DESARROLLAR UN COACHING DE NEGOCIO, ASESORIA Y CONSULTA MEDIANTE SOLUCIONES PROBADAS DISEÑADAS PARA EL INCREMENTO DE VENTAS Y CAPTACIÓN DE CLIENTES NUEVOS.

Hacer un ejercicio de análisis de negocio, para ver más claramente que promociones son  las más atractivas que puede ofrecer el negocio del anunciante, esto en base a una serie de preguntas para poder determinar el producto a promocionar.

¿A que se dedica su negocio?

¿A que mercado va dirigido su negocio?

¿Qué productos y servicios son los que usted más vende? Mencione Máximo 5

¿Según su perspectiva cual es su producto principal?

¿Cuál es el precio de su producto principal?

¿Aproximadamente que margen de utilidad tiene sobre su producto principal?

¿Qué servicios o productos complementarios tiene su producto o servicio principal?

¿Cuál es su producto complementario con menor costo?

¿Cómo puede combinar esos productos con su producto o servicio principal?

¿Qué días son los que tiene más afluencia en su negocio?

¿Ofrece o ha ofrecido últimamente alguna promoción de su negocio?

¿Cuál es el objetivo de esa promoción?

1¿Atraer clientes nuevos?

2 ¿Qué los clientes actuales compren mas?

3 ¿Incrementar la venta, aunque sea con bajo margen de utilidad?

¿Qué tal le funciona esa promoción?

¿Cómo están sus precios a comparación de la competencia?

¿Cómo es la manera principal en la que los clientes compran su producto o servicio?  ¿Por teléfono o por visita?

Producto o Servicio a promocionar: _____________________________________________________________

¿Qué le diría usted a algún probable cliente acerca de ese producto o servicio si lo tuviera en frente a usted? (Palabras textuales) (Entre menos palabras mas entendible).

¿Qué es lo más importante que debe saber su cliente acerca de ese producto o servicio?

¿Cuál es la razón principal por lo cual un cliente compra su producto o servicio?

¿Cuál es la razón principal por lo cual un cliente no compraría su producto o servicio?

¿Cuál es el mejor precio o la mejor promoción que puede ofrecer en ese producto o servicio, tomando en cuenta que ese cliente es alguien que no conocía su producto o servicio?

¿Qué otra ventaja además del precio puede ofrecerle a su cliente?

ANÁLISIS DE NEGOCIO

El único gasto adicional que se va a generar por los clientes nuevos, son los gastos variables o los costos del producto o servicio que se vaya a vender, por lo que le sugerimos ofrecer la promoción mas agresiva, que sus costos le permitan.

7.- DESARROLLAR UN FORMATO ORDEN DE DISEÑO.

Ver Ejemplo:

8.- DESARROLLAR UNA ACTITUD POSITIVA Y UN CAMBIO EN NUESTRA FORMA DE PENSAR.

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