Pieles de La Garriga S.A

Pieles de La Garriga S.A.

Introducción

Pieles de la Garriga fue fundada en 1971 en la ciudad de Vic por José Sáez. El señor Sáez se desarrolló en el negocio de la piel como alto ejecutivo de una de las principales empresas de curtidos de Europa, hasta que dicidió abrir su propia empresa.  

Pieles de la Garriga se dedica inicialmente a la exportación de pieles curtidas de vaca, cordero y conejo, donde parte del proceso de curtido se llevaba a cabo en la empresa (20 %) y el el restante en empresas tercerizadas.

Año 1998 ingresa Pedro Sáez a dirigir la división de pieles de conejo, donde hasta ese momento el principal destino de las pieles de conejo era para la confección de forros de abrigos, dejando una capacidad ociosa en la fabricación. Pedro procurando disminuir esta capacidad ociosa e incrementar el valor agreago en sus productos es que propone ampliar el negocio a la peletería. Este negocio implicó un cambio en las características del producto buscando un mayor valor agregado y orientándose a un nuevo mercado, el de la moda. Este mercado es más rentable pero tiene más riesgos asociados.

        A finales de agosto de 2001, Pedro Sáez recibió una solicitud de prespuesto por parte de Comerpiel, para el suministro de bandas de piel de conejo para la confección de gorros y guantes.

Comerpiel es una empresa de origen familiar que fabrica prendas y complementos de vestir de piel, con más de 50 años en el exigente mercado de la moda. Le relación comercial entre ambas empresas es sólida, pero se inició recientemente en el año 2000 tras un encuentro fortuito entre Pedro y una representante (Beatriz) de Comerpiel. Eligen a Pieles de la Garriga por su diferencial en la calidad e innovación, siendo su principal proveedor, cubriendo más del 70% de las necesidades de pieles de conejo.

Hechos relevantes

• Proceso productivo convencional[pic 1]

Figura 1. Proceso productivo convencional.

• De aceptar el pedido, debería de comprar una máquina que permitiera un acabo especial

• Costo de Maquinaria €60000
• No exige personal adicional
• La producción cada 30 minutos es de 36 bandas grandes o 70 pequeñas.
• La instalación por parte del proveedor requiere 2 semanas posteriores a realizar el pedido.
• La  máquina para otros pedidos.
  

• El pedido

20.000 bandas grandes y 30.000 bandas pequeñas

Calendario tentativo:

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Figura 2. Calendario de entregas.

• Propuesta de Comerpiel

• Bandas grandes: €35 por banda
• Bandas pequeñas: €14 por banda
• Precio de venta de los productos: gorros a €15, guantes €101

• Costes del pedido

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Figura 3. Costes del pedido.

Definición del problema

Decidir si la empresa debe cotizar a Comerpiel y en caso de hacerlo qué debe cotizar, en qué condiciones y a qué precio.

Criterios

• Económico: rentabilidad
• Desarrollo de la línea de peletería
• Riesgo de incumplimiento de contrato
• Posición de Pedro dentro de la empresa

Alternativas

1. Cotizar solamente bandas pequeñas
2. Cotizar solamente bandas grandes
3. Cotizar el pedido completo

En cualquiera de las 3 alternativas, se considerará que es posible contra ofertar condiciones de precio y plazo de entrega.

Evaluación de capacidad productiva

De acuerdo con la información proporcionada se asume que mas allá de la etapa de acabado requerida especialmente por la empresa Comerpiel, el resto de los procesos de la fábrica cuentan con capacidad ociosa para cumplir con las necesidades actuales y las propuestas por este cliente. Se asume que, si hubiera un “cuello de botella” en el proceso, este aparecería con la nueva unidad de acabado de producto.

En el cuadro a continuación, se evaluará la capacidad de este equipo para cada una de las alternativas mencionadas.

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