Plan De Negocios

3IntroducciónEn la muy ardua labor de ventas no es posible hablar de éxito si no es consumado el fin máximo de esta que es el de concretar la operación a través de lograr un buen cierre de la operación.El cierre de ventas viene siendo el resultado final de toda una serie de pasos generales los cuales deben ser ejecutados de manera ordenada y consecutiva para lograr que nuestro cliente acceda a contratar nuestro producto. Sin embargo a pesar de que estos pasos generales sean ejecutados de la manera mas correcta posible, esto no garantiza el cierre del contrato si el vendedor no cuenta con una buena actitud, habilidad y mentalidad de cierre. Estas virtudes pueden ser obtenidas a través de un buen entrenamiento en cuanto a las técnicas de negociación más apropiadas, el conocimiento de los diferentes tipos de argumentos y una buena elección y planeación de la estrategia de cierre mas adecuada.En este cesión de trabajo, lo que pretendemos es ofrecer las bases más importantes para poder desarrollar en el asesor de ventas SICREA una buena habilidad de cierre que le permita ganar confianza con respecto al momento en que este intente cerrar su contrato con el cliente. En este curso el participante a través de ejercicios prácticos podrá aprender diferentes técnicas de cierre y además detectar los momentos más propicios para este.Con el fin de que alcancemos cubrir el objetivo principal del curso le sugerimos lo siguiente:Formular todas las preguntas que desee.Sentirse con la absoluta libertad para contar lo que se le ocurra y para hacer comentarios a lo que se diga.Pedir que le aclaren aquello que no haya quedado suficientemente claro.No tratar de desarrollar un problema hasta el extremo para demostrar que el instructor no tiene todas las respuestas porque, de hecho, no las tiene.No cerrarse mentalmente y pensar: “ todo esta muy bien en la teoría, pero en la práctica...”Para finalizar solo le invitamos a que trate de aprovechar esta sesión de trabajo la cual ha sido hecha únicamente para ustedATENT

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