Plan de Negocio y muchas ganas de ser empresario

Plan de Negocio Moda Si has trabajado en alguna tienda de ropa, conoces el negocio, tienes don de gentes y muchas ganas de ser empresario, reúnes casi todos los requisitos para crear tu propio comercio. No obstante, también puedes iniciarte en este negocio aunque no conozcas el mundo de la moda. En caso de no saber cómo se gestiona un establecimiento de este tipo, el empresario debe poner al cargo del mismo a un experto que lo dirija para evitar así fracasos iniciales. Sea como fuere, lo primero es elegir la forma de comercialización que más se ajuste a tus posibilidades. Franquiciarse puede ser una buena elección: partes con un buen soporte de marca y una imagen ya definida y conocida por el cliente. Aunque algunas marcas te ofrecen la alternativa de vender un buen porcentaje de prendas de dicha marca pero sin necesidad de franquiciarte. De ésta manera puedes vender tanto marcas de prendas conocidas, como productos propios. Así te beneficias de vender una marca conocida, pero sin las ataduras de una franquicia (no pagas canon de entrada, royalties o porcentaje para publicidad). También puedes montar una tienda multimarca con productos de distintos proveedores que elegirás según las preferencias de tu clientela habitual. EL LOCAL, FACTOR CLAVE Una vez decidida la forma de comercialización, debes buscar un local adecuado. Puede estar a pie de calle, en un centro comercial o, incluso, en un primer piso. Debe tener al menos 40 m2 para incluir escaparates, probadores y, por supuesto, la exposición de ropa. Además, necesitarás un almacén de por lo menos 20 m2. Inversión Mínima Necesaria Si se opta por abrir una tienda por nuestra cuenta, sin formar parte de una cadena de franqicias, para poder empezar a funcionar se necesitará cubrir, como mínimo, los siguientes gastos: Gastos de constitución 20,000 $ Alquiler del local (1er mes + dos de fianza)15,000$ Mobiliario ( decoración, mesas, percheros)20,000$ Stock de seguridad 7,000 $ Total 62,000 $ --- Mínimo! Influencia de la Economía La marcha de la economía determina el volumen de ventas. Ala hora de recortar gastos, los clientes suelen empezar por los que consideren mas escenciales, y la ropa es uno de los artículos más afectados. En una situación de Inestabilidad económica, el emprendedor debe reducir sus costes al máximo, no arriesgar en la compra de stock y posicionarse, esperando a que acabe la crisis para dar el salto. La Competencia No sólo es relevante ubicar la tienda en una zona transitada, además debes procurar que esté cerca de la competencia. Una calle con más tiendas favorecerá el crecimiento del negocio. Si una cadena de ropa conocida está cerca o hay mas tiendas de ropa, todos los comercios se beneficiarán.

El factor climático Para que las previsiones de venta se cumplan cada temporada, es necesario que el clima se corresponda con la estación del año en la que nos encontremos. Así, si un año el verano se alarga hasta octubre será muy difícil que se vendan abrigos, con la consiguiente reducción de la facturación. Para contrarrestar los caprichos meteorológicos, hay que prever opciones de venta alternativas, como complementos (pulseras, paraguas, pañuelos,..) o ropa que se use en cualquier temporada ( trajes de fiesta, jeans, playeras) Captar clientes La mejor forma de captar clientes es el boca a boca. Con un servicio total y personalizado conseguirás fidelizar a tus clientes y éstos harán propaganda de la tienda. No obstante, hay otros medios que te ayudarán en la difícil tarea de darte a conocer, como internet, periódicos locales, etc. En ultimo caso, hay que tratar de adaptarse a la clientela: no cerrar al medio día, abrir sábados y domingos, admitir tarjetas de crédito, etc. Publicidad La inversión publicitaria que se realice en los primeros años de vida del negocio dependerá de la cantidad de capital disponible con la que cuente el emprendedor.No obstante, el lugar donde se sitpue la tienda puede ser la mejor publicidad. Si se ubica en una zona muy transitada, el dinero destinado a publicidad podrá ser mínimo o incluso nulo. Sin embargo, si está establecida en un lugar poco transitado o con escasa visibilidad, es aconsejable que se eleve el porcentaje empleado para darse a conocer. Decoración.Es una de las variables de más peso para captar clientes. Es importante que el cliente se sienta a gusto, por eso hay que tratar de crear un ambiente que incite a permanecer más tiempo

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