Plane De Marketing

INTRODUCCION

En el presente trabajo presentaremos distintas empresas que se han comercializado a nivel mundial, nacional y regional. Como son: Inka Cola, Hacienda el Abuelo,La paltita.

Empresas que supieron satisfacer muchas necesidades de los consumidores y que se han mantenido, con diferentes medios como: afiches, carteles, etc; es decir, han utilizados todos los medios de comunicación para poder llegar la atención de lo vendrían hacer sus consumidores.

Objetivos

1.1 Objetivos Específicos

 Lograr conocer paso a paso los objetivos de marketing de cada empresa para el buen desarrollo de las mismas.

1.2 Objetivos Generales

 Enseñar como promocionar un producto que pueda satisfacer las necesidades de todos los consumidores.

Justificación

 Este trabajo nos puede servir para en el futuro poder desarrollar un buen plan de marketing empresarial.

 Lograr que el consumidor se sienta realmente satisfecho con el producto.

HACIENDA EL ABUELO

Reseña

"Hacienda del Abuelo". es la entidad comercializadora que produce y distribuye piscos y vinos a nivel nacional. Su ámbito de acción interna se circunscribe al Departamento de Arequipa y sus provincias.

Este centro de producción se provee de insumos que ella misma cosecha para la fabricación de los vinos y piscos que comercializa, es decir, cuenta con terrenos agrícolas para la producción de la uva empleada para la elaboración tanto del vino como de los piscos por medio de un proceso de destilación.

Tiene su Centro de abastecimiento central en el Valle de Vítor, puesto que es aquí donde se localizan los terrenos agrícolas donde se cosecha la uva, insumo principal en la elaboración de los vinos y piscos; actualmente cuenta con sucursales tanto en Arequipa como en la Joya.

Distribuye botellas desde 1 litro hasta 5 litros a las que se les denomina "Damajuanas", para el envasado tanto del vino como del pisco , sin embargo también vende vino y pisco a granel; siendo este último más económico puesto que no se da el gasto de envasamiento. Sin embargo, la calidad de ambos productos, es la misma la diferencia radica solo en el envase.

La razón de ser radica en proporcionar a los consumidores del país, bebidas como piscos y vinos de alta calidad que satisfagan los gustos y necesidades de la población. Conseguir este objetivo gracias a una estructura organizada del ambiente de trabajo, que estimen el pleno desarrollo de nuestras posibilidades individuales, que fomenten una cooperación espontánea y dinámica favoreciendo el desarrollo de la sociedad y que mantenga nuestros principios tradicionales de integridad y de comportamiento responsable.

Visión

Ser la organización líder, en la producción de uvas para la elaboración y distribución de piscos y vinos, con la finalidad de proporcionar una bebida saludable para consumo de la sociedad.

Misión

Satisfacer la demanda del consumo de piscos y vinos a través de su comercialización interna, garantizando ser un producto de calidad

Estrategia de marketing

Hacienda del Abuelo para la comercialización de su variedad de vinos y piscos ubica sus estrategias de marketing en la matriz de crecimiento de productos y mercados denominada "DESARROLLO DE MERCADO", por ser una empresa que va a expandir su mercado.

Ciclo de vida del producto

Los productos que elabora y comercializa Hacienda del Abuelo, se encuentran en la etapa de crecimiento puesto que se intenta incursionar en nuevos mercados, es decir, en mercados aún no explotados.

Tácticas de marketing

• EMPAQUE (PARKING) (Se le llama así al proceso de compresión y almacenamiento de producto en ductos o equipos)

Según los testimonios de los empresarios, el packing representa un factor fundamental que eleva los costos y limita la competitividad en precios. Los insumos, materiales y tecnologías para el packing, no sólo son costosos sino que no son producidas en Perú.

Así, las bolsas para el empaque provienen de Chile, las cajas de cartón de Chile y Argentina, los esquineros para las cajas también de Chile y las almohadillas de anhídrido sulfúrico de Sudáfrica. Esto implica que Chile, Argentina y Sudáfrica, que compiten con nosotros en la misma ventana comercial, cuentan con un aprovisionamiento menos costoso de packing.

• PRODUCTO

Hacienda del Abuelo, brinda productos de alta calidad, siendo los vinos y piscos en su proceso de elaboración sometidos a procesos de destilación bien controlados y regidos por las normas sanitarias, brindando así garantías a nuestros consumidores.

Para dar mayores facilidades a nuestros clientes de poder obtener nuestros productos es que contamos con una distribuidora central ubicada en la panamericana Sur.

• PRECIO

El precio de los vinos y piscos para el mercado son los siguientes:

• Vino de 1 litro embotellado : S/. 15.00

• Vino de 5 litros embotellado : S/. 32.00

• Vino a granel : S/. 7.00 cada litro

• Pisco de 1 litro embotellado : S/. 15.00

• Pisco de 5 litros embotellado : S/. 32.00

• Pisco a granel S/. 7.00 cada litro

Distribución – organización de la fuerza de ventas

Por ser productos nuevos, con una marca no conocida en el mercado local, se encuentra en su etapa de crecimiento, por lo que es necesario organizar la fuerza de ventas a fin de impulsar el producto y expandir el mercado.

Piscos y vinos "Hacienda del Abuelo" tiene su central en el Valle de Vítor y sucursales en Arequipa, La Joya y Estilos.

En la ciudad de Arequipa, no existen distribuidores de estos productos en botillerías, de tal manera que la fuerza de ventas estaría a cargo de un supervisor que se encargará de dirigir el equipo de ventas y que coordinará con la planta central para la producción de los piscos y vinos.

El equipo de ventas estaría distribuido de la siguiente manera:

Botillerías ubicadas en la calle 28 de julio.

Restaurantes

Discotecas en la Av. Dolores

Discotecas en el Cercado de la ciudad.

Tiendas y bodegas.

Degustadoras en supermercados, quienes se encargarán de mostrar el producto y lograr ventas.

Asimismo, haremos ventas

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