Planeacion

Planeación

Hacer lista de los elementos que pudieran estar en juego en la negociación

• Esenciales

• Importantes

• Deseables

• Indiferentes

Incluya elementos a pedir adicionales (elementos extra)

Argumentos: fortaleza en la negociación

Ofertas de apertura técnicas de negociación

Relaciones positivas y un ambiente optimista de negociación

Acorralamiento:

Una vez realizada la oferta inicial se tienden a moverse a un punto medio

La mayoría de las negociaciones prefieren que sus contrapartes den a conocer su oferta inicial primero, se podrá ajustar la su propia oferta

Espacio de interacción:

Inicie las discusiones estableciendo una posición elevada para que pueda conservar sus opciones hasta que haya determinado si su evaluación preliminar era exacta.

Fije el precio:

Cuando recibimos ofertas de apertura que son más generosas de lo que anticipamos, primero cuestionamos nuestras evaluaciones previas y después empezamos a pensar que podemos conseguir algo mejor de lo que esperamos

Negocio ganancia o pérdida: riesgo

¿Cuál es el enfoque de las personas?

Haga su oferta desde un punto de vista de las ganancias

Para reducir la aversión al riesgo (argumentada)

Planee interacciones

Anticipase (planee) los movimientos simulados al lugar que usted quiere, para aumentar la probabilidad de conseguir las condiciones que desea obtener.

Provea concesiones grandes o una serie de pequeñas

¿Cuáles técnicas de negociación planea para lograr que el oponente se mueve hacia su dirección?

Sea creativo, abierta y flexible para contrarrestar cualquier conducta inesperada

Desarrolle un ambiente positivo

Hacer que la interacción se torne personal. Sea amable, firme, discuta cara a cara con una sonrisa e inicie con un apretón de manos

Seguramente iniciara con temas triviales (ritual): el tráfico, el clima, los deportes o personas a fines, estableciendo el tono de las discusiones (presente futuro), si el ritual es positivo, se ponen en desventaja.

Observe cuidadosamente a sus adversidades y lea la valiosa información que le están proporcionando.

Si usted está siendo más abierto que ellos, cambie de estrategia. Estará más vulnerable a la manipulación si revela demasiada información fundamental.

Nunca imite una conducta inapropiada o incivilizada, mantenga un comportamiento cortes, aun con personas groseras y desagradables.

Si su buena educación avergüenza a sus oponentes, es más probable que le otorguen concesiones para apaciguar su conciencia o sentimientos de culpa.

Actitud

Si su comp0ortamiento sutil no se consigue desarmar a sus contrapartes competitivas o irritantes , el problema de manera directa utilizando una negociación

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