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Planificacion ecore


Enviado por   •  7 de Septiembre de 2018  •  Ensayo  •  2.584 Palabras (11 Páginas)  •  156 Visitas

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PLAN ESTRATEGICO DE ECORE TRADING S.A.C

SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA ECORETRADING

Somos una empresa peruana, con más de cinco años de experiencia creada especialmente para la comercialización de minerales de oro. Desde el año 2014 tenemos  la confianza del estado peruano al ganar la licitación para comercializar oro en la zona norte del país, convocada por activos mineros. Pero desde que se inició con la actividad la empresa Ecore Trading ha mantenido a sus clientes principales las cuales son las joyerías muy importante de la capital y pero teniendo como objetivo de ser una empresa líder en la exportación de oro en el país, la cual se encuentra operando en zonas estratégicas de la costa norte y en lima ofreciendo un servicio seguro y de confianza en el proceso de exportación de mineral aurífero al exterior , se cuenta con la logística y capital humano preparado para la ejecución del servicio.

El destino de nuestras exportaciones es diverso, enviando principalmente a los Estados Unidos y Suiza.

DATOS GENERALES

  • Nombre Legal: Ecore Trading Sociedad Anónima Cerrada
  • Nombre comercial: Ecore
  • Tipo de empresa: Sociedad Anónima Cerrada
  • Identificación de la Empresa: Pequeña empresa
  • Nº de RUC: 20537259613
  • Representante Legal: Camargo Peña Rubén
  • Domicilio Legal: Av. Industrial 3233 Mz-J Sub Lt-12A Urb. Industrial Panamericana Norte - Independencia - Lima – Perú
  • Actividad comercial:Importador/Exportador
  • Condición: Activo
  • Fecha Inicio Actividades:27/08/2010
  • Organigrama: 2015

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VISIÓN

Consolidarnos en el sector como empresa líder en la comercialización y exportación de material aurífero, suministrar eficientemente al exigente mercado internacional, asegurando la rentabilidad económica de la organización y mejorando la calidad de vida de sus colaboradores.

MISIÓN

Ecore trading es una empresa socialmente responsable y comprometida con el medio ambiente, que promueve las actividades comerciales de pequeños y medianos productores de material aurífero en el país para su exportación.

 VALORES ORGANIZACIONALES

  • Trabajo en equipo.- Para obtener mejores resultados a nivel organizacional.
  • Orientación al servicio.- Para brindar respuesta inmediata a las necesidades de nuestros grupos de interés.
  • Respeto.- Para perpetuar las relaciones con nuestros grupos de interés y concretar buenas negociaciones.
  • Lealtad.- Para honrar nuestros compromisos.
  • Confianza.- Durante el proceso de negociación.
  • Honestidad.-por que cumplimos con nuestros acuerdos y siempre ante todo la verdad.

 OBJETIVOS DE LA EMPRESA

        A. Objetivos Generales

  • Lograr captar e incrementar un mayor número de productores y proveedores registrados  en el Registro de Saneamiento (RS) del MEM.
  • Ampliar nuestra participación de mercado en el medio local y consolidarnos como una empresa top en exportaciones de metal aurífero.
  • Asegurar la sostenibilidad de la empresa en el tiempo.

        B. Objetivos Específicos

  • Promover y difundir las ventajas y beneficios de la formalización de los mineros informal dentro del marco legal vigente.
  • Brindar orientación a proveedores en relación a temas Legales, precios, Tributarios y Medio Ambientales.
  • Brindar mejores precios de venta a los mineros considerando descuento mínimo sobre cotización internacional.
  • Incrementar cartera de proveedores en un  15% como mínimo.
  • Incrementar una participación de mercado un 5%.
  • Incrementar los volúmenes de ventas en un 100%.
  • Consolidar una empresa organizada, competitiva y con responsabilidad social.
  • Articular la cadena de comercialización, desde las zonas de producción a mercados internacionales.
  • Contar con un personal altamente capacitado y motivado en su puesto de trabajo.

FORTALEZAS

DEBILIDADES

  • Experiencia en la comercialización de Au,
  • Posicionamiento en el mercado
  • Convenios vigentes: AMSAC-Zona Costa Norte.
  • Propietaria de una concesión minera,
  • Personal calificado y de confianza,
  • Proveedores fidelizados,
  • Infraestructura moderna en puntos estratégicos del país.
  • Atención personalizada a proveedores y clientes.
  • Cuentas aprobadas con refinerías reconocidos como: METALOR, NTR, REPUBLIC, KALOTI.
  • Empresa en crecimiento,
  • Fuga de talento humano,
  • Dependencia de capital externo (exportación)
  • Falta de especialización en temas tributarios y legales,
  • Organización: en proceso,
  • Equipos: por implementar en diferentes UE.
  • Falta de capacitación para el personal responsable de cada UE.
  • Gestión comercial: débil (cartera de proveedores)

OPORTUNIDADES

ESTRATEGIAS FO

ESTRATEGIAS DO

  • Nuevos mercados nacionales e internacionales,
  • Perú país minero,
  • Expansión a nuevas zonas productoras de Au en el sur del país,
  • Retiro de empresas comercializadoras de Au del Sector,
  • Exportación de productos terminados con valor agregado, joyas, relojes, etc.
  • Implementar la estrategia de Integración hacia atrás (asegurar la producción continua para la exportación).
  • Incrementar cartera de proveedores aprovechando la experiencia y posicionamiento para ingresar a nuevos mercados nacionales e internacionales.
  • Por medio de nuestra infraestructura moderna incrementar los volúmenes de ventas en la zona sur del país.
  • El retiro de algunas empresas comercializadoras de Au y una atención personalizada podemos lograr un incremento de la participación de mercado.
  • Para poder lograr una mejor consolidación en el mercado, es necesario contar con un empresa organizada, competitiva y responsable.
  • Articular la cadena de comercialización, desde las zonas de producción a mercados internacionales.
  • Contar con un personal altamente capacitado (En temas tributarios y Legales),  y motivado para una mayor productividad.
  • Equipar las UE con equipos tecnológicos necesarios para que en un futuro cercano se logre exportar productos no tradicionales.

AMENAZAS

ESTRATEGIAS FA

ESTRATEGIAS DA

  • Restricciones tributarias y medio ambientales,
  • Promulgación de nuevas normas legales para el sector minero,
  • Incursión de nuevas empresas comercializadoras en el sector,
  • Crecimiento de la informalidad debido a políticas de estado deficientes
  • Inseguridad ciudadana
  • Inestabilidad política
  • Baja del PIO Au.
  • Contar con un especialista o el asesoramiento de un experto en temas tributarios, medio ambientales y normas legales sobre el sector.
  • Promover y difundir las ventajas y beneficios de la formalización de los PPM y PMA dentro del marco legal vigente.
  • Brindar orientación a proveedores en relación a temas Legales, Tributarios y Medio Ambientales.
  • Brindar mejores precios de venta a los PPM y PMA.
  • Contar con un plan de seguridad empresarial.
  •  Siempre alertas con los cambios políticos para la continuidad de convenios y cuidar nuestra cuota de mercado.
  • Contar con Comando de Mando Integrado.
  • Contar con un plan de Recursos Humanos.
  • Contar con el asesoramiento de un experto en temas legales – tributarios.
  • Aprovechar las altas barreras de entrada para cuidar nuestro mercado ganado.

ANÁLISIS FODA

ANÁLISIS FODA:

  1. MIX DE MARKETING

El Plan de Marketing para ECORE TADING S.A.C., busca realizar un análisis pragmático y con sentido común; de tal forma que solo  buscará utilizar los datos reales y necesarios; para conseguir que sea aplicable y viable.

Al término de su elaboración, será expuesto a los involucrados para vincular a los objetivos fijados y lograr mayor eficacia en su implementación.

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