Planificacion estrategica FARMACIA ROSITA AGUILERA

FARMACIA ROSITA AGUILERA

Rosa Aguilera es una pequeña empresaria que ha decidido poner todos los recursos que había reunido de sus emprendimientos anteriores en la instalación de una pequeña farmacia en el centro de la ciudad de Santiago. Su meta personal es posicionarse como cercana a las personas y ayudarlas a resolver sus problemas de salud.

Rosa, ha querido aprovechar los beneficios que ofrece el estado en su búsqueda por generar mayor competencia en un sector, históricamente coludido y en el que figuran precios de medicamentos muy altos. Lo anterior unido a la incursión de las Municipalidades en farmacias comunitarias y a los nuevos proyectos que incluyen descuentos sustanciales para los clientes FONASA. En su afán por bajar los precios al consumidor y dar más acceso a medicamentos de calidad a la población, el estado promueve mejorar cobertura y disminuir consecuentemente gasto de bolsillo; promover la venta de productos genéricos y exigir demostrar bioequivalencia en un proceso ordenado y con tiempos razonables en cuanto su ejecución, por parte de las farmacias.

Para partir su negocio, Rosa ha contratado a un farmacéutico, una persona para servicios generales y ella que se encarga personalmente de escuchar los requerimientos de los clientes y ayudarlos en encontrar la mejor solución a sus problemas.

Rosa ha realizado convenios con ciertos proveedores, de manera de poder ofrecer precios bastante competitivos. Si bien, no está enfocada a productos de laboratorios renombrados, ofrece bioequivalentes y genéricos, así como algunos productos de consumo diario como anticonceptivos, los analgésicos no narcóticos. Estos productos son de uso relativamente común. Otros productos que se comercializan sin receta y que también ofrece son los emolientes y protectores, Analgésicos no narcóticos y antigripales para combatir los resfríos comunes. También cuenta con una bonita vitrina que resulta atractiva para quienes caminan por el centro de Santiago y pasan frente a su local.

A pesar de los incentivos del Estado, las pequeñas farmacias también experimentan algunas dificultades porque la competencia es intensa.

De acuerdo a un estudio de Georesearch, empresa de geointeligencia de información, sobre Análisis de Farmacia en la Región Metropolitana, las cadenas Cruz Verde, Salcobrand y Farmacias Ahumada concentran el 43% de los 1.682 locales (equivalentes a 117.665 M² de superficie de venta) localizados en la Región Metropolitana.

En tanto, a nivel nacional, un tercio de las farmacias son distintas a las grandes cadenas.

“Actualmente, el canal está penetrado a menos del 80%, por lo que hay espacio para nuevas localizaciones, nuevos actores y cadenas. Existe un interesante espacio de captura del orden de un 22,2%, equivalente a ventas de un mercado óptimo de $21.481.590.336 mensuales. Esto equivale

a la apertura de 400 nuevas farmacias de venta óptima”, señaló Daniel Encina, Gerente General de Georesearch.

El estudio cuantifica las farmacias en base a 2 parámetros claves: cantidad de locales y superficie de venta (m2 asociados a la sala de venta de cada localización). En el ranking, la primera posición la obtuvo la comuna de Santiago Centro con el mayor número de locales, un total de 244, equivalente al 13,64% de la superficie de venta. Un poco más abajo le siguen Las Condes con 133 locales, Providencia con 108, Maipú con 101 y Ñuñoa con 91.

En cuanto a la cantidad de farmacias por cadena, lidera la lista Cruz Verde (18,3%), le siguen Salco Brand (12,4%), Farmacias Ahumadas (12,1%) y bastante más abajo Dr. Simi (4,8%). Un 52% de las farmacias no pertenece a grandes cadenas.

Gasto potencial

Por otra parte, en lo que se refiere a la sumatoria del gasto potencial mensual en farmacia ($96.927.477.788), el segmento ABC1 es el que más gasta con 34.516 millones, le sigue el C2 con 26.784 millones y el C3 con 20.033 millones.

Por comuna, el mayor gasto potencial mensual en farmacia lo encabeza Las Condes (11%), luego Puente Alto con casi la mitad (6,46%), de cerca le siguen Maipú (6,40%) y Santiago (6,31%).

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