Poder de negociacion consumidor

Amenaza de entrada

• Ventajas de costo: consiste en lograr un costo acumulado de producción por unidad más bajo que el de los demás competidores, por ello las marcas de cosméticos con más ventas son:

1. L’Oreal – 29, 900 mdd
2. Unilever – 21, 660 mdd
3. Procter & Gamble – 19,800 mdd
4. Estee Lauder – 10, 950 mdd
5. Shiseido – 7,370 mdd
6. Avon – 6,300 mdd
7. Beiersdorf – 6,590 mdd
8. Chanel – 6,210 mdd
9. Johnson & Johnson – 6,000 mdd
10. Kao – 5,600 mdd

              https://www.merca20.com/las-10-marcas-de-belleza-que-mas-venden-en-el-mundo/

• Necesidades de capital: Es el activo circulante que requiere una empresa para cubrir sus necesidades y de esta forma equilibrar el patrimonio.

La Encuesta Mensual Manufacturera del Dane indica que entre enero y agosto la producción de jabones, detergentes, perfumes y maquillaje tuvo una disminución de 0,5%, un hecho motivado por la mayor demanda de productos cosméticos importados frente a los nacionales.

https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/el-negocio-de-cosmeticos-y-productos-de-belleza-en-colombia/264421

poder de negociación de los compradores:

El poder de negociación de los compradores se ve reflejado en el perfil del consumidor, la capacidad de adquisición y los diversos productos que existen en el mercado.

Frente al perfil del consumidor, natura debe tener en claro quién es su demanda y qué desea; es por ello que cuentan con laboratorios y plantas de producción para la investigación, desarrollo y fabricación de productos innovadores que se adapten a las exigencias de la demanda.

Consumidor de natura: (perfil del consumidor)

• Es mayor el porcentaje de mujeres que demanda productos de natura que de hombres u otro tipo de consumidor.
• Los clientes buscan productos de calidad, naturales y que no afecten a la naturaleza.
• Excelente atención y accesibilidad a la hora de comprar.

La capacidad de adquisición y la diversidad en productos también le otorgan gran poder de negociación a los consumidores y van muy ligados. Natura es conscientes de que debe ofrecer un buen precio; justo y factible de acuerdo a la economía de su público objetivo, ya que es posible que estos puedan cambiar su marca de cosméticos actual por una de calidad y a menor precio que también cumpla con sus necesidades.

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