Preguntas posicionamiento

¿Qué entiende por posicionamiento?

¿Para qué sirve tener un posicionamiento continuo?

¿Cómo se puede mejorar el posicionamiento de marca?

¿Cuánto tiempo necesita el cliente para decidir la compra, y qué proceso sigue?

¿Cómo se puede aumentar el valor de la marca de una empresa?

¿Por qué cree usted que las empresas cambien su imagen?

Qué aspectos se debe tener en cuenta al momento de actualizar una marca?

¿Con qué frecuencia cree usted que se debe actualizar la imagen de la empresa?

¿Qué estratégia de marketing utilizará para reposicionar la marca?

Cómo cree usted que las empresas logran tener fidelidad por parte del cliente?

Si estuviera a cargo de una marca que ha perdido participación de mercado y ventas en una región del país en los últimos  meses, y la participación te libera algo de presupuesto, ¿en qué lo invertirías y por qué?

El giro de negocio se centra en la fabricación de prendas y accesorios con las correspondientes seguridades requeridas en beneficio de la sociedad y la seguridad pública del Estado desde su producción hasta su comercialización y destino final. Para poder producir estos bienes, la empresa pública ha declarado tener varios inconvenientes, los mismos que se presentan en dos perspectivas: a. FABRILFAME como proveedor del Estado: El SERCOP ha implementado catálogos para la adquisición de prendas de vestir y calzado con gestores de economía popular y solidaria y empresas nacionales. Sin embargo, estos no son aplicables a las instituciones de las Fuerzas Armadas y Policía Nacional y otras relacionadas con la seguridad interna, debido a que estas forman parte de la fuerza pública y tienen la misión de conservar la

soberanía nacional, defender la integridad, unidad e independencia del Estado. El catálogo electrónico imposibilita la adquisición de ciertos bienes por parte de las Fuerzas Armadas y Policía Nacional, puesto que no se los puede considerar bienes normalizados, ya que están regulados por Reglamentos Internos de obligatorio cumplimiento. b. FABRILFAME como contratista del Estado en adquisición de material prima: La adquisición de materia prima debe considerar ciertos puntos, tales como: tiempo de contratación, imposibilidad de planificación, y, problemas al establecer el presupuesto referencial. i. Tiempo de contratación: el proceso pre-contractual está sujeto a los plazos mínimos y máximos del Portal de SERCOP, el tiempo que dura el proceso es de alrededor de 43 días, los cuales implica una para obligatoria a la producción de la planta, impactando económicamente a la compañía por cuanto mientras no se cuente con la materia prima para la confección de las prendas y accesorios es imposible iniciar la producción en la fábrica y con esto se produce la obligatoria paralización de 400 empleados y generación de costos operativos ineludibles. ii. Imposibilidad de Planificación: Al ser proveedora del Estado y al estar sujeta a la disponibilidad de fondos de las entidades contratantes, así como a sus requerimientos puntuales que pueden ser variables –talla, diseño, color, numero- la planificación no es posible. Además hay que considerar elevados los costos de mantenimiento de bodega, valores elevados en seguros, inventarios obsoletos y de lenta rotación. iii. Problema al establecer el presupuesto referencial: Existen inconvenientes sobre el cálculo del presupuesto referencial que han afectado la operatividad y productividad de FABRILFAME S.A. los cuales son: Indicadores de inflación negativos, se dispone que se haga un cálculo escueto de acuerdo al número de meses transcurridos desde la última compra más inflación mensual. Inconsistencia volumétrica, la fórmula establecida por el SERCOP para el cálculo de presupuesto referencial no considera la cantidad, es decir el volumen de lo que se pretende adquirir. Decremento de precios base: se puede observar también que con la sumatoria de la inflación y paralelamente la resta del porcentaje mínimo de una negociación (5%) o puja, los precios referenciales sufren un decremento que en la mayoría de casos no permite a los proveedores alcanzar sus costos, lo que genera un ausentismo en la participación y fracaso

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