Proceso de segmentación
Enviado por abigaildoria • 30 de Noviembre de 2014 • Síntesis • 318 Palabras (2 Páginas) • 328 Visitas
3.5.1. Proceso de segmentación
El proceso de segmentación comporta las siguientes fases:
1. Definición del mercado a segmentar:
Dimensión aproximada: Se puede considerar que “Otich” cuenta con 218 empleados, su activo neto supera 1.2 millones de dólares y el volumen de ventas no sobrepasa los 4.1 millones de dólares.
Lugar de compra: En Jicamarca-SJL donde los clientes directos hacen negociación y entrega de producto.
Uso del producto: Su intención de los productos de negocios es la reventa y están destinadas al uso personal.
2. Elección de los criterios de segmentación: Selección de las variables para segmentar. Los criterios se pueden clasificar en:
a) Criterios objetivos:
Variables demográficas: En edad va dirigido a niños a partir de 2 a 12 años, a jóvenes de 15 a 25 años y adultos de 26 a 45 años. En sexo esta femenino y masculino. Tienen de las tallas 2 a 16 y S a L.
Variables geográficas: El lugar de residencia a distintos niveles (Pais-Peru y Región-Lima)
Variables socioeconómicas: Tienen un nivel de ingreso medio.
Variables de comportamiento de compra: Ellos tienen como frecuencia de compra a medios y grandes consumidores por su motivación de compra lo que es precio accesible, calidad, variedad en sus diseños y disponibilidad.
b) Criterios subjetivos o variables psicográficas:
Criterios psicológicos y de comportamiento: Referente a la clase social “Otich” tiene a un status medio (clase a y b). Respecto a los estilos de vida abarca todos los estilos de vida porque valga la redundancia no tiene preferencia de estilos ya que quieren que su marca o producto sea lo primero que les venga a la cabeza a los consumidores cuando piensen en el tipo de servicio o categoría de producto que tu empresa ofrece o vende.
3. Determinación de los segmentos del mercado
La empresa entonces decidió que sus productos va dirigido a:
Estrategia de marketing diferenciado porque la empresa “OTICH” se dirige a varios segmentos de mercado y diseñan ofertas individuales para cada segmento ya que abarca diferente calidad, moda, etc.
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