Pronostico y presupuesto de venta

PROYECCIONES DEL PRESUPUESTO DE VENTAS Y COSTOS

CENTRO DE BELLEZA Y BIENESAR “KUNI” MUNICIPIO DE PUERTO ASÍS

SANDRA LORENA ÁLVAREZ CUCHIMBA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS

PROYECTO DE INVESTIGACIÓN FASE PLANEACIÓN

ACTIVIDAD DE PROYECTO 8

2021

PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS

1. FIJACIÓN DEL PRECIO DEL SERVICIO

1. Menú de precios

Los precios que se van a manejar serán al detal, ya que cada servicio es exclusivo y único para cada cliente.

Carta estratégica empresarial

Misión

Ofrecer a nuestros usuarios calidad y profesionalismo en los tratamientos de belleza y bienestar realizados en nuestras instalaciones estilo campestre; garantizando salud mental y física, para proyectar un mejoramiento de la imagen y la productividad en las diferentes actividades del diario vivir.

Visión

Queremos ser una entidad que genere soluciones a la imagen corporal y facial de nuestros usuarios, así como a la salud física y mental, a través de la excelencia en el servicio, trabajando en las necesidades específicas de cada usuario en pro de mejorar su calidad de vida.

Objetivos Corporativos

• Brindar un servicio eficaz y placentero.
• Satisfacer las necesidades y exigencias de los clientes a la hora de prestar muchos servicios.
• Posicionar el Centro de belleza y Spa como uno de los mejores por su calidad y buen servicio.
• Que nuestros clientes disfruten de nuestro trabajo mediante la innovación, desarrollo y mejora continua de su imagen y bienestar físico y mental.
• Contar con un amplio servicio de belleza y bienestar.
• Mejorar la atención al cliente, cubriendo más horas de atención a nuestro negocio.

Segmentación del mercado

El servicio se prestará en el municipio de Puerto Asís-Putumayo y está enfocado a todas las personas mayores de 18 años, que tengan poder adquisitivo, que sus ingresos mensuales sean de dos (2) o más salarios mínimos legales vigentes, que tengan gusto por un estilo de vida sano en armonía con la naturaleza y les encante el cuidado de su salud, el cuerpo y la mente.

Definición del método para fijar el precio

El método escogido es precios por competencia, ya que el emprendimiento de servicios de un Spa lo que busca es la introducción y penetración en el mercado en un entorno muy competitivo, donde el precio no puede estar por encima de la competencia que no pueda lograr sus objetivos, pero tampoco por debajo, que no pueda cubrir los costos de producción y obtener un margen de utilidad. Además, en el sector de la belleza y el bienestar, caro suele ser sinónimo de bueno o de mejor calidad, de status o prestigio social, especialmente para las mujeres.

Muchas empresas basan su “estrategia” en fijar los precios de sus productos un 10% por debajo del precio del líder del mercado, para garantizar su penetración. Esta técnica para la fijación de precios es completamente táctica: no considera, por ejemplo, el nivel de valor ofrecido por el producto en introducción, en comparación con las demás ofertas del mercado. ¿Por qué un 10% por debajo del precio líder? ¿Por qué no cobrar un precio incluso más alto que el líder, en caso que el valor ofrecido justifique un FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje Fijación Estratégica de Precios posicionamiento Premium? O por otro lado ¿Quién garantiza que el precio óptimo es un 10% por debajo del nivel del líder, en caso de que el valor ofrecido no justifique dicho precio? Es posible incluso que el precio ideal este por debajo del inicialmente pensado. (Restrepo Abad, 2007).

Política de descuentos y promociones

El Spa contará con una estrategia de venta y promoción dirigida directamente a los consumidores; para motivarlos se ofrecerá premios, cupones, ofertas de lanzamiento, bonos de regalos, etc. Entre más servicios solicite el cliente, se hará acreedor de más promociones y descuentos.

Precio basado en el valor

Para lograr una mayor penetración en el mercado y atraer más clientes al negocio, se ofrecerán servicios con un valor agregado diferente al de la competencia, brindando una experiencia única al cliente, haciendo que quiera regresar con mayor frecuencia y que esté dispuesto a pagar el precio por obtener ese beneficio extra; es decir, por recibir un servicio que lo haga vivir una experiencia totalmente diferente. Para ello, se obsequiará a los clientes mientras están en la sala de espera una bebida especial que sea de su agrado (batido desintoxicante, cóctel de frutas o aromática o café); junto a esto, se brindará algunos tips especiales en cuidado de la piel o en temas de salud mental y bienestar emocional que complemente los servicios solicitados acorde a las necesidades de cada cliente.

1. ELABORAR PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS

1. Pronóstico de ventas

El Spa que prestará servicios de masajes, decidió incursionar en el mercado del municipio de Puerto Asís, Putumayo, y desea saber cuáles son sus ventas para los próximos 4 años. Para esto, recolectó información sobre las tendencias del mercado, las ventas potenciales del sector y la competencia, que le suministraron fuentes secundarias en internet y entrevistas informales con emprendedores del sector. El Spa ha calculado que las ventas para el año uno son 7.200 unidades a un precio de $40.000 c/u. Con esta información, el Spa desea saber cuáles serán las ventas para los próximos 4 años:

1. De acuerdo a la información consultada por internet correspondiente a las estadísticas a nivel nacional (I.P.C, C.P.M.O), la cual es entregada por el DANE, se pudo establecer que el Índice de Precios al Consumidor y el Crecimiento Demográfico del País, crecerán en un 5% y 3,5% respectivamente en los próximos 4 años.

PRONÓSTICO DE VENTAS

SPA Y CENTRO DE BELLEZA KUNI

NIT. 69.027.281

1. Presupuesto de ventas

PRESUPUESTO DE VENTAS

SPA Y CENTRO DE BELLEZA KUNI

NIT. 69.027.281

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