Que Aprender De La Batalla De Inca Kola Y Coca Cola

Caso:

¿Qué aprender de la batalla de Inca Kola y Coca- Cola en Perú?

1) ¿Qué stakeholders considera relevantes para diseñar la estrategia de Inca Kola? Sustente su respuesta.

Accionistas: Principalmente Coca Cola, al ser dueños de la marca en el extranjero y responsables de la comercialización, definen la estrategia de comercialización del producto fuera del país.

Competidores: En el mercado existe gran variedad de marcas que tienen gran aceptación en determinados segmentos del mercado, los cuales juegan un papel muy importante para la estrategia de Inca Kola.

Consumidores locales: Los clientes están muy identificados con la marca, pero la aparición de marcas alternativas de bajo costo y el cambio de hábitos de consumo son determinantes en la estrategia de Inca Kola.

Clientes en el extranjero: Conformado principalmente por emigrantes peruanos, y en menor cuantía por residentes de otros países latinoamericanos y asiáticos, determinan el nivel de ventas de Inca Kola en el extranjero. Los restaurantes peruanos constituyen el principal aliado para la venta en el extranjero.

El Estado: a través de Promperú, es clave para la promoción del producto fuera del país como producto de bandera.

OMS y otros relacionados a la salud y defensa del consumidor: influyen directamente en los hábitos de consumo, orientándolos hacia alternativas más saludables.

2) Defina y explique cuatro características del sector en el que se ubica Inca Kola.

Competencia en el Sector:

 Mercado Nacional de Gaseosas muestra un alto nivel de competencia por la gran cantidad de competidores y variedades de bebidas gaseosas. Actualmente Inca Kola compite con otras 50 marcas (Nacional y Extranjeras)

 Nuevas marcas están ganando espacio en el mercado de las Bebidas Gaseosas amarillas , es el caso de Kola Real del Grupo Añaños

 Sector de bebidas Gaseosas se enfrenta al reto que supone el crecimiento importante en el consumo de otras categorías de bebidas como néctares, agua envasada y otras bebidas saludables.

Factor Sociocultural:

 El Consumidor Peruano tiende a ligarse de manera fuerte con aquellos productos que logran asociar a la identidad del país. Actualmente Inca Kola es la marca líder que los consumidores identifican como marca nacional y símbolo de identidad.

 El Consumidor Peruano consumirá Inca Kola en cualquier parte del mundo donde la encuentre : Inca Kola ha conseguido viajar fuera de sus fronteras , solo a los lugares donde tiene población formada por grupos inmigrantes peruanos.

 Existe un éxito en la vinculación de la marca con la cultura inca a través del nombre y del diseño del logotipo

Factor Económico

 El modelo de Inca Kola se puede replicar en países donde la Globalización en momentos de debilidad económica tal como ocurrió en el Perú en los años 89 y 90, lleva a consumidores a identificarse con este tipo de producto local de Identidad

 El Perú es un país con muy bajo consumo de bebidas Gaseosas.

Estrategias Publicitarias y Asociación con Marcas

 Inca Kola logró asociar su marca y sabor a la gastronómica peruana, gracias a la creatividad de sus estrategias publicitarias desde el inicio de la marca. Actualmente un plato tipito sin Inca Kola no se considera posible. Inca Kola usa eslóganes

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