RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES:

Por un lado existe un número elevado de empresas que ofrecen el mismo servicio de transporte aéreo pero por otra parte LAN

Ofrece un servicio garantizado y de clase mundial, permitiendo a nuestros usuarios y clientes confiar en un servicio que está respaldado por años de experiencia y afiliado a la ONEWORLD, quien respalda la alta calidad de la aerolínea. Aun así la competencia es alta. La principal competidora de LAN a nivel internacional es AMERICAN AIRLINE y a nivel nacional es SKY. La rivalidad^[1]⎡ principalmente entre estas empresas, se debe a que el servicio que prestan es idéntico. Realizan  múltiples ofertas pero la paleta de destinos es variada y frente a este escenario lan tiene grandes ventajas sobre SKY y compite a la par con AMERICAN  AIRLINE.

LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES:

La amenaza de nuevos competidores es alta ya que Chile recientemente concretó la política de cielos abiertos .No así será la ventaja de escalas entre vuelos en estos competidos, debido a la disponibilidad de flota tiempos de esperas entre escalas y afiliaciones con otras aerolíneas. Limitadas ventajas de los competidores actuales.

PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTIVOS:

Actualmente nos encontramos en dos escenarios

1 transporte de pasajeros

2 transporte de mercancías

Bajo esta mirada tenemos lo siguiente:

En el transporte de pasajeros en viajes nacionales .Nuestros principales sustitutos son los viajes por buses, el cual a nuestros clientes les permite ahorrar dinero pero no tiempo.

En viajes internacionales de corta distancia existen los viajes terrestres en buses como sustituto y a los clientes les permite ahorrar dinero.

Pero si hablamos de viajes internacionales de largas distancias .Lan como aerolínea no tiene servicios sustitutos por los cuales puedan ser reemplazados (transportes que ofrezcan las ventajas de volar).

Si hablamos de transporte de mercancías .Lan se enfrenta a competidores de todos los tipos tales como: transportes aéreos (SKY), terrestres (turbus, Cruz del Sur, etc.) y barcos de carga.

Las ventajas unas de otras son varias y distintas .esto demuestra que nuestros servicios aéreos si cuentan con sustituto.

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES:

El poder de los clientes es alto ya que el servicio que ofrece LAN AIRLINE  lo pueden encontrar en otras aerolíneas. La cantidad de aerolíneas actualmente es grande y diversa debido a la globalización que tiene Chile y el mundo. Estas a su vez, ofrecen una  diversa gama en ofertas de viajes. Por lo tanto existen variadas ofertas en precios.  Además como los servicios aéreos  que ofrecen otras empresas son similares. Los clientes  exigirán también un mejor servicio y con precios competitivos. Es necesario también que los clientes confíen en  el servicio que ofrece LAN

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:

Los proveedores tienen un alto poder de negociación puesto que el número de proveedores que pueden vender y fabricar aviones a la aerolínea Lan se limita a dos y controla casi toda la industria de aeronáutica terrestre y espacial .Hoy en día los dos únicos fabricantes de aviones en el mundo son AIRBUS Y BOEING .Controlan casi toda la manufactura de las maquinarias aeronáuticas, entregando una variada gama de elementos para aerolíneas, agencias espaciales.

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