CUADRO COMPARATIVO |
Aspectos | Estudio de mercados | Estudio Técnico |
Delimitación de la Población | Estudia los datos de la población, delimitación, etc. | Busca resolver preguntas como: ¿Dónde? ¿Cuánto? ¿Cómo? ¿Cuándo? ¿Qué producir? |
Establecer relación con el consumidor final | Relación con los consumidores | Relación con el funcionamiento y la operatividad del propio proyecto. |
Identificar las necesidades del proyecto | Parte de una necesidad, una oportunidad o un problema. | Analizar y determinar el tamaño óptimo, la localización óptima, los equipos y las instalaciones requeridas, características de localización del proyecto, los recursos técnicos, tecnológicos, humanos necesarios para su implementación. Para realizar la producción. |
Registros, Análisis y presentación del estudio de mercado | Busca la identificación, acopio, análisis, difusión y aprovechamiento sistemático y objetivo de la información con el fin de mejorar la toma de decisiones relacionadas con la identificación y solución de los problemas y oportunidades del marketing | Pretende calcular los costos de inversión y de beneficios que este le reportará a la empresa u organización ejecutora o contratante. |
Estructura de mercado | Sistemas económicos: Se determina el tamaño del mercado en términos de algunos factores como son el tamaño, crecimiento distribución, ambiente físico, distancia, factores demográficos, medio de transporte, estabilidad económica, indicadores, políticas, etc | Tamaño del proyecto:
Se identifica los equipos necesarios y monto de inversión, teniendo en cuenta las características y especificaciones técnicas de cada equipo, de igual forma se tiene en cuenta aspecto como:
- Capacidad diseñada: Máximo nivel posible de producción con el que son diseñadas las maquinas.
- Capacidad Instalada: Capacidad de producir por unidad de tiempo.
- Capacidad utilizada: Capacidad instalada que se utiliza y se mide en porcentaje. |
Estructura del mercado:
Hace referencia a elementos básicos de oferta y demanda, elasticidad de precios, de igual manera se exponen escenarios competitivos de los mercados, como mercados perfectos, los monopolios y los oligopolios. |
Estudio de Ofertas y demanda | Oferta:
Se refiere a la capacidad de la empresa en proveer estos bienes y servicios a un precio determinado. | Descripción técnica del producto:
Se describe el(los) producto(s) del plan de negocio, indicando nombre técnico, nombre comercial, composición, presentación, almacenamiento y transporte, vida útil, y demás características. |
Identificación y selección de procesos:
Se selecciona la opción tecnológica más apropiada para la producción, de igual manera se terminan los requerimientos de equipos, recursos materiales y humanos.
En lo posible debe contemplar diseños, gráficos, diagramas de flujo y demás información que permita un mejor conocimiento de la opción técnica seleccionada. |
Formatos a utilizar:
Teniendo en cuenta el proceso de producción se deben diseñar formatos como ordenes de producción, de compras, entradas y salidas del almacén, entre otros, con el fin de mantener estandarizado u organizados los procesos y procedimientos. |
Demanda:
Cantidad de bienes y servicios que son adquiridos por los consumidores a un precio determinado. | Mano de obra:
Se identifica el tipo de mano de obra, si es calificada o no calificada, con el fin de determinar salarios y prestaciones sociales. |
Clientes: Personas que solicitaran, bienes y servicios de la empresas, para luego ser utilizado como algo personal | Localización:
La ubicación del proyecto es muy importante, ya que se busca maximizar la rentabilidad y minimizar costos de producción y gastos operacionales, se tiene en cuenta la Macro localización y micro localización para determinar el sitio preciso para el proyecto.
se deben tener en cuenta criterios como, proximidad del mercado, disponibilidad de materias primas, medios de transporte, servicios públicos, clima, mano de obra, costos de transporte y que el terreno cumpla con las exigencias de la ley establecidas para el proceso de producción.
Estudio de alternativas para definir la localización de un proyecto:
- Método de ponderación de factores
- Método de Brown y Gibson. |
Competencia y mercado | Escenarios de mercados competitivos:
Se refiere a la conformación demandante y oferentes. Presenta las siguientes denominaciones:
Competencia perfecta: Empresas carecen de poder para manipular el precio.
Competencia Imperfecta: Se refiere a monopolios (Un solo vendedor con control total sobre la industria), oligopolios (los precios estan en constante ajuste, cualquier variación afecta considerablemente el mercado en general) y competencia monopolística (es igual al de la competencia perfecta, con la diferencia que los productos que se fabrican no son estandarizados) | Distribución de las instalaciones:
Corresponde a criterios técnicos, económicos, y de bienestar contribuyendo a la eficiencia de producción; la distribución interna debe garantizar las mejores condiciones de trabajo y seguridad. |
Estrategias de mercados:
Consiste en determinar segmentos de mercados, mercado meta, posicionamiento en la mente de los clientes, generando una propuesta de valor que se refleja en los elementos del marketing mix.
Producto: Es el resultado de la interacción de mano de obra, maquinaria y materiales, realizando una transformación de lo cual puede resultar un bien o servicio.
Plaza: Son los canales de distribución y la logística o distribución física, existen canales de distribución cortos, medios y largos.
Promoción y publicidad: Es una forma de comunicación masiva pagada para promover sus productos o servicios. Esta puede realizarse a través de medios como prensa, revista, televisión y radio.
Precio: Es el valor que el cliente está dispuesto a pagar por el producto o servicio ofertado |
Búsqueda y selección de proveedores | Proveedores:
Es importante mantener una buena relación con los proveedores y del conocimiento que se tenga de ellos y de su entorno. | Descripción de los Insumos:
Se realiza una descripción detallada los insumos primarios y secundarios que se utilizaran en el proceso productivo, también se detalla el personal calificado a emplear en el proceso. |
Listado de equipos:
Se realiza el listado de todas aquellas maquinas, muebles y enseres necesarios para la operación. |
Ventas y servicio | Ventas: Entrega de un determinado bien o servicio bajo un precio convenido y a cambio de una contraprestación económica en forma de dinero por parte de un vendedor o proveedor. | Diagrama de flujo:
Es la representación gráfica del proceso de producción, en este se deben utilizar diferentes símbolos que muestran sus operaciones desde el inicio hasta el final. |
Impacto ambiental | Tiempo: Tratamiento adecuado de residuos ambientales, valoración de los impactos ambientales y del medio ambiente. | Impacto ambiental:
Se debe realizar un estudio ambiental para identificar y evaluar posibles impactos negativos al medio ambiente y mitigarlos y así garantizar que los recursos invertidos sean sostenibles a largo plazo, debe tener en cuenta aspectos no solo ambientales sino también económicos, sociales y culturales. |
