Royal Guard Chile

¿Qué es Royal Guard?

Royal Guard es una marca de cerveza Premium, nacida en Chile en el año 1974. Royal Guard pertenece a la Compañía de Cervecerías Unidas (CCU y actualmente es la marca de cerveza Premium más reconocida dentro del País.

La expansión de su principal competidora: Heineken (que pasaría también a ser parte de CCU), llevo a una total restructuración de la que hasta el momento era la líder en el mercado de cervezas Premium. Para el desarrollo de Royal Guard se apeló a “la idea de calidad superior”. Royal Guard necesitaba una imagen más moderna y acorde a requerimientos actuales, pero sin perder su esencia de calidad. De acuerdo al gerente de marketing de CCU Chile, Polentzy Errazquín, el objetivo fue que “el nuevo look rescatara toda la calidad de esta prestigiada cerveza, al reunir una serie de juveniles y atractivos colores, desplegados tanto en botellas como en latas y etiquetas”.

Royal Guard es una cerveza de calidad y sabor refinado, incomparable al de las cervezas normales, destinado a aquellos que desean un producto superior.

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Análisis de Micro entorno

Proveedores

Royal Guard pertenece a CCU quienes cuentan con un importante número de proveedores de materias primas, equipos y servicios, basándose en una relación responsable, de mutua confianza, respetando todas las normas y al medio ambiente.

Los principales productos que obtienen son:

• Azúcar

• Botellas de Vidrio y plásticas

• Cebada malteada

• Envases de Aluminio

• Etiquetas

• Harina de trigo

• Lúpulo

• Pulpas de fruta

• Resinas

• Tapas

• Uva y Vino

• Levadura

En la producción de Royal Guard tenemos que destacar:

• Cebada malteada

• Lúpulo

• Puntas de arroz

• Y Levadura

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Accionistas

CCU es una sociedad anónima abierta. Sus acciones son transadas en los mercados bursátiles de Chile y en la Bolsa de Valores de Nueva York. Sus principales accionistas son:

Inversiones y Rentas S. A. (64,1%) – Sociedad dividida en partes iguales entre:

* Quiñenco S. A.

* Holding del grupo Luksic

* y Heineken

El resto de la propiedad corresponde a ADRs, inversionistas institucionales, y otros accionistas minoritarios

Clientes

Los principales clientes y/o consumidores de Royal Guard corresponden a personas con un poder adquisitivo mayor, alejándose en algo de las cervezas más nítidamente masivas como son Cristal y Escudo.

El público corresponde al sector adulto joven de entre 24 a 30 años pertenecientes al sector socioeconómico C1, C2 con cierto rebalse a C3.

Los clientes de Royal Guard son personas que les gusta compartir y que buscan exclusividad y calidad.

Las ocasiones comunes de consumo son en reuniones sociales, tales como juntas de amigos, después del trabajo, o en celebraciones.

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Competidores

Hay una gran lista de competidores en lo que respecta al deseo de beber o compartir una bebida alcohólica.

Entre los genéricos podemos nombrar:

Todo tipo de alcoholes, tales como: Vino, Ron, Vodka, Malta, Vino Espumante, Whisky, Champagne, Agua Ardiente, etc.

Entre los productos que compiten podemos nombrar:

Ron cola, Micheladas, Mojitos, Malta con huevo, Cola de Mono, Distintos tragos de Vodka, etc.

Las marcas de cerveza que compiten con Royal Guard son:

- Heineken

- Paulaner*

- Kunstman*

- Budweiser*

- Morenita

- Austral*

- Cristal

- Escudo

- Brama

- Becker

- Corona*

Entre varios más

* Corresponden a categoría Premium / Diferencia de precio mayor que entran como competidores directos.

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Empresa

Estructura Administrativa de la Empresa CCU

- Presidente: Andrónico Luksic Craig

- Vicepresidente: John Ross Nicolson

Directores:

- Pablo Granifo Lavín

- Jorge Luis Ramos Santos

- Manuel José Noguera Eyzaguirre

- Carlos Molina Solís

- Philippe Pasquet

- Francisco Pérez Mackenna

- Vittorio Corbo Lioi

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Intermediarios

Entre los distintos intermediarios de Royal Guard, podemos nombrar:

Bancos y Accionistas: Gestionando la parte financiera de la empresa.

Trabajadores: Todo los trabajadores y contratistas de CCU.

Productores: Tal como dice el nombre, son quienes se encargan de la producción y elaboración de la cerveza Royal Guard.

Proveedores: Quienes proveen de la materia prima para la elaboración de productos

Transportistas/Distribuidores: La cerveza se distribuye a través de transportistas concesionados por la empresa CCU y es llevada a los distintos puntos de venta del país.

Mayoristas: Corresponden a las grandes cadenas de supermercados, donde el producto puede ser adquirido ya sea por el consumidor final o también por minoristas.

Minoristas: Negocios, supermercados pequeños y otros expendios de alcoholes menores que se encargan de vender el producto a los consumidores finales.

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Análisis PESTA

Político

- CCU tiene un sistema de normas y políticas internas correspondientes para todos los trabajadores y accionistas en términos de políticas de trabajo, remuneraciones y obligaciones.

- La distribución de Royal Guard se encuentra regulada por el Decreto Ley N° 211 que regula la Libre Competencia.

- CCU no está ajena al Actual Impuesto a los alcoholes de nuestro país.

- La Ley de Tolerancia Cero ha cambiado los hábitos de consumo de alcohol dentro del país.

Por lo tanto, CCU se encuentra regida por todas las leyes y normas impuestas por el estado en políticas sociales y económicas.

Económico

- CCU ha definido la rentabilidad, el crecimiento y la Sustentabilidad como sus pilares estratégicos. Aseguran el valor de la compañía en el largo plazo con una maximización de sus negocios actuales y el desarrollo e ingreso a nuevos tipos de negocios.

A nivel País:

- El ingreso per-cápita y el sueldo mínimo de los consumidores, influyen en los hábitos

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