SEGMENTACION DEL DESODORANTE AXE

PRODUCTO AXE

Historia

El producto AXE, surge como un desodorante para hombres en Francia en el año 1983, hoy en día está presente en todo el mundo. Pertenece al grupo Unilever. La marca engloba desodorantes, perfumes y geles de ducha.

La marca fue lanzada en Francia en 1983, actualmente hay trece fragancias disponibles. En América, India, Sudeste Asiático y la mayoría de los países de Europa, este producto es vendido como AXE. En Australia, Nueva Zelanda, Irlanda y el Reino Unido es vendido como Lynx. En Uruguay fue vendido como Lynx hasta el 2004.

En muchos de los países en donde se vende, la publicidad televisiva ha retratado este desodorante como el mayor factor de atracción (el llamado Efecto AXE o Efecto Lynx). Las campañas publicitarias de AXE contienen indirectas de tipo sexual; algunos directamente declaran que AXE ayudara al consumidor a seducir al sexo contrario. Esta dirigido principalmente a consumidores jóvenes, específicamente adolescentes y adultos con espíritu joven.

Ciclo de vida del producto

AXE se encuentra en la etapa de crecimiento puesto que se caracteriza por lanzar cada año una nueva fragancia al mercado, una estrategia que le permite fortalecer los lazos con sus consumidores leales y llegar con un nuevo perfume a los potenciales clientes, innovando en aroma y presentación para incrementar su atractivo para los clientes.

Atributos del producto

Un factor clave en la constitución de la imagen de AXE fue la utilización del color negro en su packaging para toda la línea de productos y la utilización de franjas de colores en la parte superior, para la identificación de la fragancia. Su olor es penetrante, agradable y causa una sensación de frescura que perdura por un tiempo prolongado.

Otro atributo distintivo de AXE es su practicidad en el diseño sencillo de su envase con tapa curva, usando un estilo más allegado a las primeras marcas internacionales de perfumes que a la imagen de un producto masivo como lo es un desodorante.

Se puede observar además que dado las características del producto el envase es resistente para el transporte y es lo suficiente mente resistente a los golpes del uso diario al que se pueda ser sometido.

 Gran gama de fragancias.

 Fragancias de alta calidad, sus fragancias son buenas, a tal punto que su publicidad se enfoca en que las mujeres se descontrolan con su olor.

 Formula efectiva contra malos olores.

 Formula de larga duración

 Empaque visualmente muy agradable y moderno con características propias e innovadoras de uso.

Fragancias de axe

Music

Las fragancias Axe music te permite afinar a esa estrella de rock que llevas por dentro. Su ritmo contagioso

Twist

Las chicas se aburren fácilmente. AXE Twist es una fragancia que cambia para mantenerla interesada.

Phoenix

Llamado así en homenaje a la mítica ave que estalla en llamas solo para renacer de sus cenizas, AXE Phoenix es la fragancia que la hace soñar.

Temptation

Todos saben que las mujeres no pueden resistir el aroma del chocolate, ¿y porque habrían de hacerlo? AXE DarkTemptation es la fragancia que te hacer tan irresistible como el chocolate.

Essence

Un lado bueno y un lado oscuro. Es la esencia de cada hombre. AXE Essence es la fragancia inspirada por tus dos lados, con su profundo aroma amaderado y un toque de perfumes orientales.

Kilo

Deja que la esencia exótica de AXE kilo active ese sentido de aventura. Úsalo todos los días y conviértete en ese hombre fuerte y misterioso por el que ella haría cualquier cosa para tocar.

Instinct

La esencia masculina en el aroma a cuero exótico de AXE Instint despierta tu atracción animal.

Rise

¿Quieres hacer de cada despertar una mañana gloriosa? ¿Cómo de leyenda? AXE Rise despierta a los hombres con un extracto cítrico excitante que estimulara tus sentidos y activara de inmediato tu mente y cuerpo.

Recovery

¿Una noche larga? ¿Un lento despertar? AXE Recovery tiene un toque cítrico que te hará volver a la vida, haciendo de tu mañana algo tan bueno como tu noche anterior.

Sharp Focus

Con un aroma a menta estimulante, Sharp Focus te mantendrá seco, lo que te ayudara a concentrarte en conseguir esa chica que te gusta.

Componentes del producto AXE

Alcohol etílico, butano, isobutano, propano, perfume, propilenglicol, estearato de poliaminopropil, biguanida, alcohol bencílico, benzoato bencílico, citral citronelol, cumarina, eugenol, geraniol, hexik cinamal, hidroxiisohexil 3-ciclohexen carboxaldehido, dipenteno y linalol.

Segmentación

Estudio: se examinan las necesidades de los consumidores a través de entrevistas de campo y sesiones de grupo para conocer más a fondo sus motivaciones. En ellos se recopilan información sobre los criterios de segmentación, atributos y opiniones sobre el producto.

Análisis: En este punto se interpretan los datos para determinar las similitudes de los segmentos y así poder dividirlos diferenciando un producto para cada segmento.

Preparación de perfiles: se determinan las cualidades de los grupos teniendo en cuenta sus conductas, actitudes. Las realizan periódicamente debido al frecuente cambio de los segmentos.

Criterios de segmentación

 Demográfica: sexo masculino, edad de 12 a 20 años, nivel de educación secundaria completa.

 Geográfica: zona donde las temperaturas son altas y el clima es muy seco (costa y selvas del país) y/o la temporada de verano

 Psicográfico: hombres que desean comodidad, frescura y al mismo tiempo seducir a las mujeres, ser reconocidos como un sex simbol.

 Conductuales: hombres con status, que gustan de vestir a la última moda y siempre usando los productos de un prestigio alto.

 Estilos de vida: hombres que tienen una gran actividad física y que gustan de salir a fiestas, salir a bares, ir al gimnasio y clubs deportivos.

 Comportamiento de compra: Unilever es una empresa inteligente por lo que solo emplean el esfuerzo en realizar una campaña que dé a conocer la nueva línea en un tiempo de un (1) mes.

 Nichos de mercado: dentro del mercado de AXE hay una amplia segmentación, preferencias como le buen olor del producto, sudoración excesiva o simplemente por conquistar a las mujeres.

 Comportamiento de uso: este producto es de uso diario por lo que implica un consumo frecuente.

PROCESO DE INVESTIGACIÓN DEL CONSUMIDOR.

Objetivo de la investigación:

 Se quiere

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