SISTEMA DE DISTRIBUCION DEL PRODUCTO O SERVICIO
Enviado por 98101219089 • 20 de Abril de 2019 • Trabajo • 892 Palabras (4 Páginas) • 258 Visitas
SISTEMA DE DISTRIBUCION DEL PRODUCTO O SERVICIO
SULAY MAYERLY SIERRA CARVAJAL
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
CENTRO DE MATERIALES Y ENSAYOS
REGIONAL DESTRITO CAPITAL
GESTION DE MERCADOS
2018
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION ------------------------------------------------------------------------------3
IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO-------------------------------------4
OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO ----------------------------------------------------5
OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL ESTUDIO-----------------------------------------------5
DEFINICION SISTEMA DE VENTA O DISTRIBUCION APLICADO---------------6
DEFINICION ANALISIS DE LA PLATAFORMA ESTRATEGICA APLICADA---7
DEFINICION DE LA COMUNICACIÓN EN LA DISTRIBUCION ESTRATEGICA
EN VENTAS---------------------------------------------------------------------------------------8
BIBLIOGRAFIA ----------------------------------------------------------------------------------9
INTRODUCCION
Con el desarrollo del este proyecto se busca definir e implementar en la clínica
odontológica un sistema de distribución o venta que permita a los pacientes que nos
consultan acceder a la financiación para pagar el tratamiento odontológico, de acuerdo con
los canales de comunicación, promocionar y dar a conocer este servicio para lograr
posicionar en el mercado objetivo.
IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO
El servicio de Financiación para tratamientos odontológicos se ofrece a todas aquellas
personas que desean acceder a un tratamiento de odontología como diseños de sonrisa,
implantes, tratamientos de ortodoncia y que no cuentan con el dinero a la mano, pero que
pueden financiarlo a un plazo de 6 meses a 36 meses, el servicio de financiación es
accequible a todos los pacientes que tengan ingresos estables, no estén reportados en
centrales de riesgo, y cuenten con capacidad de endeudamiento.
El canal de distribución representa un sistema interactivo, que implica a todos los
componentes de este, fabricante y consumidor, para el servicio de financiación el canal es
la distribución directa, ya que es un servicio directamente entre el consumidor y la clínica
odontológica, el cual se presta el servicio en el mismo lugar donde se ofrece.
OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO
Determinar mediante las diferentes habilidades de la comunicación asertiva, los
sistemas de distribución que permitan el posicionamiento del servicio en le mercado,
aplicando estas habilidades para tener una mayor ventaja competitiva a la hora de
seleccionar la distribución y venta del servicio.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
- Definir el sistema de distribución y venta por medio del cual se elige como ofrecer el servicio
- Diseñar los procesos para la distribución y venta del servicio de financiación
- Definir el tipo de comunicación que se desarrollara para impulsar el canal de distribución del servicio a todos los pacientes.
DEFINICION SISTEMA DE VENTA O DISTRIBUCION APLICADO
El sistema de ventas o distribución aplicado para el servicio de Financiación que se
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