SOLUCIÓN CASO METABICAL

Metabical: Precio, empaque y pronóstico para bajar de peso

El alarmante incremento de norteamericanos con sobrepeso es una grave preocupación para el gobierno y comunidades médicas, esta situación presenta una gran oportunidad para CSP en la venta de Metabical, cada año aumenta el número de personas con sobrepeso y obesidad, y afecta a la población en general, sin importar su educación, su edad, condición social o género.

Análisis FODA Metabical

Posterior al análisis exhaustivo de I+D sobre las fuentes primarias, secundarias y de viabilidad del lanzamiento de Metabical que realizó CSP, podemos realizar un análisis FODA para revisar el entorno y un primer cuadro situacional en el que se encuentra el producto.

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El marco legal pone a Metabical en una posición privilegiada en relación con la competencia, y aunque el mercado de los medicamentos está contaminado y hay opciones alternativas que pueden ser buenas para el consumidor, Metabical al ser aprobado por la FDA, generará confianza y seguridad en el segmento target; y la idea es que una vez se logre llegar al cliente se inicie  una relación de nivel emocional, para la fidelización de los clientes y que tengan un comportamiento post-venta positivo para CSP lo que generará la aceptación de futuros clientes. Por otro lado aunque el medicamento sería atractivo para cualquier persona con sobrepeso, el enfocar los esfuerzos de la estrategia de comunicación hacia este segmento, permitirá a CSP tener una mayor certeza sobre el retorno de la inversión  que espera obtener del lanzamiento y posterior venta a cinco años del producto.

Análisis de Precios y Empaque

El mercado al que desea entrar CSP es bastante amplio, se habla de un mercado de 3.740 millones de dólares de productos para el control de peso, así que Metabical está a la altura del mercado pues es un producto revolucionario, lo importante es elaborar la estrategia de tal manera que todos los clientes potenciales lo piensen de esta manera.

Ya entrando en materia, tomando en cuenta la experiencia de CSP en cuanto al lanzamiento de medicamentos bajo prescripción, y de acuerdo al análisis financiero realizado, tomando la opción 2 del precio y el método 3 para efectuar el pronóstico para la proyección de la demanda y retorno de la inversión a los cinco años se obtienen los siguientes resultados:

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Cifras en Dólares

USD $ 1.022 Millones en Ventas

Margen Bruto del 70%

USD $ 69 Millones en marketing y comunicaciones (Disminuyendo en 50% el valor para el segundo año en adelante por el presupuesto de lanzamiento de producto ejecutado solo el primer año).

Margen de Contribución del 62%

VPN de USD $ 548 Millones

El Retorno de la inversión esperada en este escenario es bastante prometedor, y el margen bruto está dentro del promedio que CSP obtiene por un medicamento nuevo bajo prescripción, de esta manera también se escoge el empaquetado del producto para el abasto para 4 semanas, esto derivado del análisis de la capacidad de pago de los consumidores potenciales, lo que les facilitaría completar todo el régimen de 12 semanas de consumo de Metabical, sin afectar tajantemente el bolsillo.

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