Segmentación de mercado.

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 SEGMENTACIÓN DE MERCADO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE MORINGA OLEÍFERA COMO ALTERNATIVA DE EXPORTACIÓN HACIA ESTADOS UNIDOS

Existen muchos estudios sobre la moringa y sus propiedades nutricionales, sin embargo el tema del mercado es uno de los cuales posee escasa información. [pic 10]

Colombia como país en vías de desarrollo ha incrementando sus producciones de moringa. Sin embargo, el consumo de la misma es un tema que no está desarrollado a nivel nacional debido a que no existe conocimiento del producto y sus potencialidades.

Por el contrario, países como Estados Unidos, Alemania, España entre otros, conscientes de sus cualidades, han transformado la misma en distintos productos, atendiendo a los más variados segmentos de su propio mercado. Estados Unidos, al representar uno de los mercados más competitivos en cuanto a la comercialización de nutracéuticos y por el desarrollado hábito de consumo de los mismos habitantes, aparece como el lugar óptimo para ofrecer la moringa bruta a laboratorios farmacéuticos que elaboren productos nutracéuticos para satisfacer las necesidades de los estadounidenses.

Por lo tanto, se hace evidente la oportunidad de exportar la moringa bruta a Estados Unidos. Comenzaremos a estudiar  el mercado industrial farmacéutico de Estados Unidos para determinar el segmento al que ira dirigido nuestro producto (moringa bruta).

SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE MORINGA OLEÍFERA COMO ALTERNATIVA DE EXPORTACIÓN HACIA ESTADOS UNIDOS

Teniendo en cuenta las características del producto a exportar (moringa bruta), hemos decidido comercializar el producto entre distintos laboratorios farmacéuticos dedicados a la producción de nutracéuticos, los cuales deben contar con los siguientes criterios: [pic 11][pic 12]

• El laboratorio tiene que contar con una alta producción de nutracéuticos y reconocimiento en el mercado.

• Estos laboratorios deben contar con altos ingresos que nos permitan realizar una negociación segura y efectiva.[pic 13]

• Es necesario que los laboratorios tengan una necesidad de moringa bruta para realizar investigaciones y elaborar nuevos productos nutracéuticos.[pic 14]

• Los laboratorios deben tener cinco años mínimos en el mercado de los nutracéuticos, para garantizar una constante compra.

SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE MORINGA OLEÍFERA COMO ALTERNATIVA DE EXPORTACIÓN HACIA ESTADOS UNIDOS

Teniendo en cuenta la matriz de selección de mercado realizada, logramos establecer los siguientes criterios geográficos para determinar nuestro segmento principal.

• NACIONALIDAD: El país objetivo para realizar la exportación es ESTADOS UNIDOS, teniendo en cuenta que es el segundo país más grande del continente americano, después de Canadá. Situado en la franja central de Norteamérica, se extiende desde la costa atlántica hasta la costa del Pacífico. [pic 15]

• REGIÓN: En este criterios del segmento tuvimos en cuenta las ciudades estadounidenses que poseen laboratorios farmacéuticos de nutraceuticos:

• Indianápolis es la capital del estado de Indiana, es uno de nuestros segmentos primordiales  debido a que posee uno de los laboratorios farmacéuticos más importantes de Norteamérica (Eli Lilly and Company).

• Chicago se encuentra en el estado de Illinois, es la tercera ciudad con mayor número de habitantes en Estados Unidos, cuenta con un laboratorio farmacéutico con presencia global (Abbott Laboratories).

• POBLACIÓN: Su población es urbana en un 90%, se asienta sobre todo en los grandes centros industriales y comerciales del centro y, sobre todo, en la costa. Su población rural es de 10% en la que se incluyen la mayoría ancianos. Actualmente su población está establecida como una de la grande del mundo 327.327.086 habitantes.

SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE MORINGA OLEÍFERA COMO ALTERNATIVA DE EXPORTACIÓN HACIA ESTADOS UNIDOS

Teniendo en cuenta que nuestro producto va dirigido a laboratorios farmacéuticos dedicados a la producción de nutraceuticos, nos enfocaremos en el criterio psicografico de los investigadores o administradores de los laboratorios. 

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