Segmentación del mercado caso Scalextric

CASO SCALEXTRIC

1. ¿Segmentos de mercado al que se dirige el producto?

El mercado de Scalextric se ha segmentado hacia el mundo slot, es decir, se ha centrado en la población con una afición hacia la recreación de vehículos en miniatura sobre un solo rail, de manera que en los países con más demanda, como son Alemania, Inglaterra y España, la presencia de Scalextric ha aumentado. Las variantes más utilizadas dentro de esta segmentación son demográficas y geográficas. Demográficas porque se centra en dos públicos de diferentes edades pero ambos masculinos y geográficas porque centra su mercado en estos tres países.

1. ¿Cuál crees que es el entorno actual de Scalextric?

Tiene dos fortalezas principales que son su aspecto revival, con el que ha fidelizado al cliente de toda la vida y ha creado incluso una cultura del clásico del Scalextric. Por otra parte, el ser una empresa pequeña, tiene mucha agilidad, factor que da ventaja a la empresa frente la competencia.

Una oportunidad de la cual dispone Scalextric es la entrada en algún país joven, de manera que las campañas se centren en los niños y así no sea necesario el efecto revival para captar la atención de los padres de estos.

Pero también tiene alguna debilidad, como sería la limitación de este a la hora de actualizarse tecnológicamente, es decir, puedes añadir tecnología de sonidos y luces, pero seguirá siendo un juego “manual” y a los niños ya no les interesa el proceso de montaje previo de las cosas.

La principal amenaza contra la que compite la compañía son los móviles, los MP3 y, principalmente, las videoconsolas, ya que estas ahorran el tiempo de montaje y son mucho más versátiles a la hora de jugar con ellas.

1. ¿Cuáles serían los retos de cara al futuro?

Más internacionalización hacia múltiples mercados, de manera que, adaptándose a cada uno de los mercados por separado, la presencia de Scalextric aumente cada vez más, siempre manteniendo la imagen de ser una marca prestigiosa y de calidad.

1. ¿Cuáles crees que son los atributos del producto crees que aportan valor al mercado?

Un producto de alta calidad y bastante diferenciado entre sus mercados, tanto demográfica como geográficamente, ya que siguen con la línea de producción clásica y de competición, pero también han abierto las puertas hacia un público infantil, de manera que cubren gran parte de la demanda de los consumidores.

Yo creo que su punto fuete y lo que más valor aporta, aparte del producto, es el gran análisis de mercado previo a la introducción en este, ya que la cartera de productos puede ser completamente diferente y específica para ese mercado.

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