- A1- Limitación participación en el mercado al 30% en Colombia
- A4-Aumento del Iva al 22% antes 10%
- F3- Participación en el mercado 49%, 2° empresa 15%, Tercera empresa 10%
- F5- Operación 99% capacidad instalada
- F7- Empresa con el mayor nivel de ventas. 100% en el mercado colombiano
- O1- Los competidores tercerizan la producción a costos 20% inferiores al actual.
- O2- Crecimiento del mercado anual 35% en Centroamérica (Costa rica, Panamá, México) Tamaño 2000 millones USD. Mercado colombiano 400 millones USD
- O3- Consumo percapita en México 200 dólares. Tamaño del mercado 1500 millones USD
- O4- Exoneración de impuestos en Venezuela para operaciones en ese país
- O6- Crecimiento del mercado en Colombia y se prevé continúe durante los próximos 5 años
- O5- La línea de aseo industrial en Colombia gracias a las legislaciones ha aumentado el 40% en los últimos 2 años, y se prevé continúe este crecimiento. Actualmente existe un desabastecimiento en el mercado que elevo los precios en un 20%
| Frente a los mercados a atender, considero que se debe manejar de la siguiente manera:
- Permanencia y fortalecimiento en el mercado actual Colombiano: La empresa claramente es reconocida en el mercado colombiano (Mayor nivel de ventas), y este mercado se prevé continúe creciendo durante los próximos 5 años, sin embargo se observa que se prevé un aumento del IVA, lo cual puede afectar el Ebitda que se obtiene con la venta de los productos en el país, se debe analizar cuál es la afectación en los costos de este cambio en la política tributaria(Dado que el aumento del IVA no se puede transferir directamente al cliente pues se perdería competitividad), y el impacto por la disminución obligatoria en la participación en el mercado prevista en los próximos 2 años, esto con el fin de encontrar el nivel óptimo de participación en Colombia, pues considero que la empresa debe mantener su participación en este país. Con esta decisión, se liberará capacidad instalada, la cual también podrá aumentarla a través de la tercerización de la producción, (con la reducción de costos a través de la tercerización puede disminuir la afectación por el aumento del Iva) y con esta mayor capacidad de producción liberada, tanto interna como externa, puede atender otros mercados en otros países.
- Nuevos productos/segmentación de clientes: Existe una oportunidad de negocio no aprovechada en el mercado de los productos de aseo industrial con un mercado relativamente grande en Colombia, es importante evaluar este mercado frente a los Mercados de expansión, dado que se presenta como una oportunidad de crecimiento al interior del país
- Desarrollo de Mercado - Expansión a otros países: Dado que en Venezuela hay exoneración de impuestos y una baja rivalidad de productos en este mercado de aseo personal, una estrategia de expansión inicial seria a este país, con la capacidad de producción liberada (Bajo la premisa expuesta anteriormente), se lograría estructurarse y fortalecerse para este tipo de cambios. Una vez estructurada con el conocimiento necesario de sus fortalezas y debilidades para ingresar a otros países, el mercado objetivo sería México, el cual es el más grande a la fecha, (es prácticamente 4 veces el mercado colombiano), este a su vez tiene un nivel de crecimiento del 35% lo cual representa una importante oportunidad de expansión para la empresa en este país.
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