TECNICAS DE VENTA

TÉCNICAS DE VENTA

NETGRAFIA:

http://biblio3.url.edu.gt/Publi/Libros/ADMestrategicaypolitica/01.pdf

BIBLIOGRAFÍA:

Thommas y Hunger

1° Edición PARTE UNO

Introducción a la administración estratégica y política de negocios

1.- ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

CONCEPTO

La administración estratégica es un conjunto de decisiones y acciones administrativas que determinan el rendimiento a largo plazo de una corporación. Incluye el análisis ambiental (tanto externo como interno), la formulación de la estrategia (planificación estratégica o a largo plazo), implementación de la estrategia, así como la evaluación y el control. Por lo tanto, el estudio de la administración estratégica hace hincapié en la vigilancia y la evaluación de oportunidades y amenazas externas a la luz de las fortalezas y debilidades de una corporación. Conocida originalmente como política empresarial, la administración estratégica incorpora temas como planificación estratégica, análisis ambiental y análisis de la industria. Autor Thommas y Hunger

COMENTARIO PERSONAL:

La administración estratégica se basa fundamentalmente en planificar, evaluar, formular decisiones de los directivos para el logro de objetivos metas para el desarrollo de la empresa siendo este a largo plazo creando oportunidades nuevas y diferentes para el futuro.

ESQUEMA VISUAL:

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

ANALISIS

IMPLEMENTACION

FUENTE: http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo

TOMADO: 18-04-2015 (9:30 pm)

ELABORADO POR: Patricia Rojas

NETGRAFIA:

http://equipo-fuego-uft-2014.blogspot.com/2014/07/v.html

BIBLIOGRAFIA:

Planeación Estratégica de Recursos Humanos – UFT 2014/02

Publicado por Yessika Blanco

2.- PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

CONCEPTO

Según Leonard D. Goodstein. Define la planeación estratégica como el proceso por el cual los miembros guías de una organización prevén su futuro y desarrollan los procedimientos y operaciones necesarias para alcanzar

La planeación estratégica es un conjunto de acciones que deber ser desarrolladas para lograr los objetivos estratégicos, lo que implica definir y priorizar los problemas a resolver, plantear soluciones, determinar los responsables para realizarlos, asignar recursos para llevarlos a cabo y establecer la forma y periodicidad para medir los avances.

COMENTARIO PERSONAL:

Toda empresa tiene que realizar una planeación para cumplir el logro metas y propósitos ya sean a corto mediano o largo plazo lo importante es precisar la misión y visión y ser ejecutadas de manera correcta en el mercado.

ESQUEMA VISUAL:

FUENTE: http://francis69360.blogspot.com/

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