TEORIAS DE LA MERCADOTECNIA.

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CARRERA:

ING. COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACION INTERNACIONAL

NRC: 4418

ASIGNATURA:

MERCADOTECNIA

TEMA:

TEORIAS DE LA MERCADOTECNIA

NOMBRE:

JAIRO ALEXANDER CAICEDO GARCIA

PROFESOR:

ING. OSCAR MORENO

FECHA:

SANGOLQUI, 2 DE MAYO DE 2016

Teorías De La Mercadotecnia

La mercadotecnia tuvo sus prinicpios en el siglo XIX durante la revolucion industrial y ha ido cambiando su forma de pensar durante el transcurso de los años. En un principio se creia que el unico fin de la mercadotecnia era el producto tangible. Y por tanto se dedicaban a vender productos por materias primas y asi enriquecerse, pero con el pasar de los años se penso de manera deferente y gracias a escritos de algunos autores se desarrollaron nuevas ideas y nuevos pensamientos hasta que llego a lo que hoy en dia conocemos. Vamos a repasar de manera rápida cuales fueron las teorias por la cuales tuvo que pasar la mercadotecnia hasta llegar a la actualidad.

En un principio como ya mencionamos se daba prioridad unicamente a los productos tangibles, surgio la “teoria clasica y neoclasica” entre los años 1800 y 1920 esta teoria sostenida por Smith(1904) y Marshall(1927) los cuales formularon lo que se conoce como la “teoria de la competencia perfecta”. La cual consistia en el valor de intercambio entre los productores y los consumidores conocido como “intercambios inmediatos” ya que cada uno obtenia el valor que queria al realizar el intercambio.

Para Smith el bienestar social era igual al bienestar nacional y creia que solo se alcanzaria mediante la produccion de bienes tangibles y el intercambio del mismo por el valor que tiene para el consumidor como para el productor. Sin tomar en cuenta los precios de mercado.

Esta teoria aunque fue una buena base para la mercadotecnia carecia de muchos aspectos a considerar como fue la distribucion de estos productos hacia el consumidor. Para lo cual con el pasar de los años se desarrollo una nueva teoria conocida como “Mercadotecnia Primitiva” que aparecio entre los años 1900 a 1950 en esta teoria se centralizaron los pensamientos a la distribucion de los productos por parte del productor y en la busqueda de los mismo por parte del consumidor, lo que proponia un costo de distribucion para las empresas y un costo de busqueda para el consumidor.

En resumen esta teoria trataba de la facilidad de distribucion de los bienes para que el cliente pueda adquirirlos y el costo o valor que suponia para la empresa, para lo cual el producto aumentaba su valor por motivos de distribucion del bien.

Despues de esta teoria aparecio una que revoluciono con los pensamientos antiguamente planteados como fue la “administración de la mercadotecnia” entre los años 1950 y 1980, esta nueva teoria se centro en la toma de decisiones en el departamento de mercadotecnia e implemento las 4P. La teoria mas aceptada fue la de Phillip Kotler (1972, 2002), que hablaba de el estudio de los mercados tanto nacionales como internacionales para que nuestros productos tengan éxito, pensando primeramente en los esfuerzos de la competencia, para lo cual sugirio la implantacion de las 4P que son el producto, precio, plaza y promocion.

Kotler estudio cada uno de estos elementos y definio que era muy importante fijarse no solo en los productos sino en todas las situaciones tanto internas como externas por las que se ve involucrada la empresa como son las fuerzas demográficas, económicas, culturales, naturales, políticas y tecnológicas, las cuales configuran las oportunidades y amenazas de la misma .

Tambien nos decia que debemoms pensar en la vida de los productos ya que cada un pasa por 4 etapas que son introducción, crecimiento, madurez y declinación. Por lo que para que la empresa pueda seguir adelante con la produccion y mantenerse en la competencia debia ser innovadora ya sea creando otro producto que pueda satisfacer las necesidades de sus clientes, o talves adquirir una patente para producir productos de alguien mas.

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