TP GESTIÓN COMERCIAL

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ACTIVIDAD CALIFICADA – T2

TAREA

1. DATOS INFORMATIVOS:

• Título o tema                        : La Gestión de Ventas
• Tipo de participación        : Individual
• Plazo de entrega                : Septima semana de clase (Semana 07)
• Medio de presentación        : Aula virtual / menú principal / T2
• Calificación                        : 0 a 20 – 15% del promedio final

1. EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:

Seleccione una empresa y explique el proceso de venta de un producto o servico, tomando en cuenta las características de la gestión de ventas y satisfacción del cliente.

1. Acorde con la competencia y la organización de ventas se le pide: (6 puntos)

1. Describir las características y bondades del producto o servicio para esto puede elaborar una ficha técnica.
2. Realice un cuadro comparativo con el producto o servicio con respecto a los dos principales competidores.
3. ¿Cuáles son las principales funciones del vendedor.
4. ¿Cómo se organiza la fuerza de ventas?
5. ¿Cuál es el proceso de ventas? Puede elaborar un fujograma

1. A partir de análisis del vendedor y la planificación de ventas tomando en cuenta el producto o servicio seleccionado, defina y explique: (4 puntos)

1. La necesidad
2. El deseo
3. La capacidad de compra

1. Tomando en cuenta la planeación de ventas a partir del método de redes utilice los pasos para vender el producto o servicio. (6 puntos)
2. Utilizando los seis motivos de compra defina y explique: (4 puntos)

1. Garantía financiera
2. Temor a pérdida financiera
3. Comodidad y conveniencia
4. Seguridad y protección
5. Orgullo de poseer algo
6. Satisfacción a una emoción

1. INDICACIONES

Para la elaboración del informe se debe considerar:

1. El contenido de los módulos 4, 5 y 6 revisados en la unidad.

1. Condiciones para el envío:

• El documento debe ser presentado en archivo de Ms. Word (.doc).
• Graba el archivo con el siguiente formato:

T2_(nombre del curso)_Apellidos y nombres completos

Ejemplo: T2_Gestión Comercial_Castillo Esparza Juana Sofía

1. Extensión del trabajo:

La extensión mínima será de 3 y máxima de 5 páginas (caras).

1. Asegúrese de enviar el archivo correcto y cumplir con las condiciones de envío, de lo contrario, no habrá opción a reclamos posteriores.

NOTA: Si el/la estudiante comete cualquier tipo de plagio su puntuación automática será cero (0). Tome en cuenta además que su docente evaluará los el orden y la ortograría de todo el documento.

1. ANEXOS:

• Realice  un diagnóstico de la Gestión de Ventas, tomando  en consideración los siguientes temas:

• La competencia y la organización de ventas
• El vendedor y la planificación de ventas.
• El cliente perfil y acercamiento.

• Manual de citado APA.

• Libro: Dirección de ventas (Artal Castells, Manuel)

1. RÚBRICA DE EVALUACIÓN:

La asignación del puntaje máximo a cada criterio es aplicable si este se cumple a nivel satisfactorio. El docente del curso determina el puntaje de cada ítem de acuerdo a su juicio de experto.

1. ACORDE CON LA COMPETENCIA Y LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS SE LE PIDE

1. Ficha técnica leche Laive

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