Tecnicas de cierre

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DETALLES MENORES

Le preguntaremos a nuestro cliente sobre alguna duda o alguna aclaración que pueda hacer para que se convenza de adquirir o comprar nuestro producto, de forma disimulada a la vez que interactuamos con ellos para poder convencerlos como, por ejemplo:

¿Quiere recibir la mejor atención medica para usted y su familia?

¿Desea conocer más promociones de nuestros productos?

¿Quiere que se le lleve a su domicilio? (en caso que sea por internet o redes sociales)

SUMARIO

Le hablaremos a nuestros clientes de los beneficios de nuestros productos y servicios además de ventajas de ser cliente habitual para convencerlo de ser cliente además de que al hacer el análisis le hablaremos de los beneficios de los productos que requiere además de darle a conocer sobre más beneficios de nuestros servicios siendo flexibles para crear confianza en nuestro cliente o posible cliente, por ejemplo: (en el servicio)

Nuestro instituto cuenta con la mejor atención para nuestros clientes además que contamos con los mejores médicos y terapeutas para ofrecerle el mejor servicio además de que contamos con descuentos en las consultas y promociones en productos.

HISTORIA DE ÉXITO

Para convencer a nuestros clientes de realizar la compra o de ser clientes habituales les hablaremos de la historia de éxito de nuestra empresa además de que con esto esperamos que el cliente tenga la confianza para comprarlo, pero sobre todo a hablarle de esto resaltaremos el éxito o las referencias de nuestros clientes, por ejemplo:

Contamos con grandes recomendaciones de nuestros clientes además de que nuestros años de experiencia lo acreditan para que usted pueda estar seguro de su compra.

SUPONER

En este momento trataremos de cerrar la venta con nuestro cliente con la suposición de que realmente ara la compra tratando de persuadirlo a que se sienta segura de esta compra o de utilizar nuestros servicios para se convenza completamente, por ejemplo:

Supongo que quiere agendar una cita para su terapia.  

Supongo que se llevara la promoción de estos medicamentos

EL ULTIMO

En este trataremos de convencer al comprador de realizar la compra persuadiéndolo anunciándole o avisándole que es el último producto que tenemos y que tendrá que aprovechar para que con esto realmente se convenza de realizar la compra, por ejemplo:

Es el ultimo medicamento que tenemos en la farmacia, así que le sugiero que lo aproveche y lo compre.

Es la última promoción que nos queda de este medicamento (producto)así que le sugiero comprarlo y aprovechar.

PEDIR

Le pediremos a nuestro posible cliente que realice la compra de nuestros productos, ya que en el servicio podremos pedirle que use nuestro servicio o que lo pruebe, pero sin embargo no lo podremos obligar ya que si no es necesario nuestro cliente no lo usara o asistirá ya que este suele ser usado cuando el cliente lo requiere

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