The Coca-Cola Company, PepsiCo

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"La gente toma diferentes caminos buscando la realización y la felicidad. Solo porque no están en tu camino no significa que se han perdido."

- Dalai Lama

NOMBRE DE LAS EMPRESAS:

The Coca-Cola Company, PepsiCo.

GIRO DE NEGOCIO:

Empresas dedicada principalmente a la fabricación de bebidas carbonatadas.

ANTECEDENTES HISTORICOS DE LA EMPRESA:

En 1970 los consumidores estadunidenses ingerían 87 litros de refrescos carbonatados, cada año, se registraba un crecimiento promedio anual del 3%, dicho crecimiento era alimentado por la creciente disponibilidad de distintos productos carbonatados, y la incursión de distintos sabores y variedades bajas en calorías.

En 1990 el consumo de bebidas gaseosas bajo considerablemente desde el 71% hasta el 60% .

En el año de 1978 Pepsi entro en el negocio de restaurantes «fast-food» con la compra de Pizza Hut (1978), Taco Bell (1986) y Kentucky Fried Chicken (1986), Coca-Cola convenció a cadenas competidoras como Wendy’s y Burger King para que se pasaran a Coke.

En el año de 1997, PepsiCo separó su negocio de restaurantes bajo el nombre Tricon, pero los derechos exclusivos de suministro a las distintas empresas de restauración se mantenían más o menos como estaban antes de la escisión.

En en el año de 2005, Pepsi abastecía todos los restaurantes de Taco Bell y KFC, así como la mayoría de los restaurantes de Pizza Hut, y Coke seguía siendo proveedor exclusivo para Burger King y McDonald’s-

En 2004, Coke logró arrebatar la cuenta Subway a Pepsi, mientras Pepsi hizo lo mismo a Coke con la cuenta Quiznos. (Subway era la cuenta más importante en términos de número de establecimientos.) Y Coke seguía dominando el canal, con una cuota del 68% de los derechos exclusivos de suministro a escala nacional, frente al 22% para Pepsi y el 10% para Cadbury Schweppes.

Históricamente, PepsiCo había cedido los derechos de suministro a embotelladoras Pepsi locales. Sin embargo, a finales de los años noventa, Pepsi puso en marcha una campaña para adquirir a sus embotelladoras el derecho de vender jarabe al canal de hostelería a través de empresas suministradoras de restaurantes.

UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIO:

        COCA-COLA

• Coca-Cola (la bebida cola)
• Fanta (bebida frutal)
• Coca light, Coca Zero, Sprite Zero, Fanta Light. (Bebidas light)
• Ciel (Agua purificada)
• Ciel saborizada .

        PEPSI COLA

• Botanas,
• Galleta,
• Alimentos
• Confitería,
• Pepsi,
• 7up,
• Manzanita Sol,
• Mirinda,
• Gatorade,
• E pura,
• Lipton,
• Starbucks,
• Be Light

PRINCIPALES COMPETIDORES:

Durante los años cuarenta Schweppes,  Royal Crown y Dr Pepper, eran competidores que quisieron dar una lucha digna, de la cual se separaron los titanes de la producción de bebidas carbonatadas, el competidor directo hoy en día de coca cola es Pepsi cola y viceversa.

QUIENES SON SUS CLIENTES:

Sus clientes potenciales desde sus inicios son los consumidores finales, y hoy en día que se fueron incursionadas dentro de franquicias de comida rápida para poder promover de una manera mas rápida y casi por obligación el producto.

QUE LES VENDEN A SUS CLIENTES:

• La solución para la hidratación mediante sus bebidas hidratantes.
• La solución a esos días soleados al consumir alguna bebida carbonatada.

COMO SE LO VENDEN:

En la producción y distribución intervenían principalmente 4 actores principales, como lo eran los productores de concentrados, las empresas embotelladoras, los canales minoristas y los proveedores, sin embargo se tiene registro que estas empresas mundialmente reconocidas por sus marcas han adquiridos empresas con distinto giro de negocio, siempre teniendo cierta relación como lo son las empresas de venta de comida rápida, ya que indirectamente introducen sus marcas lideres en el mercado.

• PRODUCTORES DE CONCENTRADOS: Juegan un papel importante de la época ya que eran los encargados de mezclar las materias primas, para luego envasarlas en bidones de plástico y enviarlos para las embotelladoras, así mismo eran los encargados de realizar el concentrado para los refrescos carbonatados.
• EMBOTELLADORAS:  Estas compraban el concentrado, añadían agua carbonatada y jarabe de maíz con alto contenido en fructosa, embotellaban o enlataban el producto resultante y lo entregaban a sus clientes, dichas embotelladoras ofrecían entrega directa del producto a la puerta de la tienda.
• CANALES MINORISTAS:  En el año 2004 la distribución de los refrescos carbonatados en los Estados Unidos se realizaba a través de supermercados (32.9%), restauración (23.4%), maquinas expendedoras (14.5%), establecimientos de gran consumo (11,8%), tiendas de conveniencia y gasolineras (7,9%), y otros establecimientos (9,5%).

ESTRATEGIAS DE MERCADEO:

ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE PEPSI

Desde la década de los años 70, la compañía Pepsi inició la estrategia mercadotécnica debido a la falta de participación en el mercado, esta estrategia fue conocida como “La generación Pepsi”. 

Esta estrategia era  aplicada y dirigida al segmento de la gente joven ya que con este segmento se era más accesible para lograr trabajaba bajo la premisa de que hay nuevos consumidores empezando su poder de adquisición cada día, y que, si se deja de hacer publicidad, uno tendrá una base reduciéndose constantemente. Con el envejecimiento de la generación de los conocidos como “baby boomers”, la publicidad de Pepsi se transformó en "la bebida que conserva tu juventud". 

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