Totis mercadotecnica

Historia

“Fritos Totis” nace en el año de 1987 con operaciones en el Estado de México. Actualmente y desde 1994, “Fritos Totis” se encuentra ubicado en el estado de Hidalgo, México. Cuenta con una nueva planta en Chiapas para abastecer a los mercados del Sur de México además de Centroamérica.

Misión 

Somos una empresa comprometida a elaborar y comercializar productos alimenticios de calidad e innovación a través de estrategias efectivas, procesos eficientes, un servicio congruente con nuestros valores y una filosofía de mejora continua.

Objetivo general:

Colocar estratégicamente 25 plantas generadoras a lo largo del territorio nacional, para que de esa forma se reduzcan los costos de traslado y producción, a su vez, organizar un departamento mercadológico que diseñe campañas publicitarias periódicamente y de esa forma causar impacto constante en el mercado meta, aumentar la producción en 20% y la rentabilidad en 25% anualmente

Objetivos específicos

A corto plazo:

Diseñar campañas publicitarias cada 6 meses

Entrar en nuevos mercados a nivel nacional

Innovar en la presentación y diseño de nuestros empaques

A mediano plazo:

Incrementar las ventas en 55%

Entrar en mercados sudamericanos

Ampliar distribución de la marca en 15%

A largo plazo:

Promover un proceso de mejora continua

Instaurar 7 plantas de producción en puntos estratégicos de la república mexicana

Crear una línea de productos saludables

Análisis de los micro y macro entornos

Macro entornos

Cultural

Para la empresa la cultura resulta muy importante en la consecución de los objetivos planteados con anterioridad, puesto que el mercado (habitantes de México y centro américa)al cual estamos enfocados, es una región en donde se consumen alimentos fritos en cantidades muy altas y donde las botanas son habituales en el día a día y si asociamos el consumo de botanas al seguimiento de eventos deportivos, algo bastante común en la práctica, nos podemos dar cuenta que este tipo de uniones nos pueden representar buenos dividendos, por eso debemos canalizar esfuerzos en llamar la atención del cliente en espacios publicitarios durante los eventos deportivos más populares.

Demográfico

Es interesante analizar el tamaño de nuestro mercado pues según lo establecido como target la cantidad de consumidores potenciales suma más de 80 millones de personas, pero haciendo un estimado real de los números, consideramos un 3% de ocupación de mercado entonces hablamos de 2.5 millones de personas y aun siendo un numero bastante elevado, el objetivo es llegar a ser la botana preferida de un poco más de 4 millones de personas.

Económico

La situación actual de la región en donde la empresa se desenvuelve (México y Centro américa) sufre de una crisis económica fuerte que nace por la incertidumbre en los precios del petróleo a nivel mundial, y al alza del precio del dólar con relación al valor de la moneda nacional, por lo cual los precios del producto tienen que subir en proporción al alza de los costos tanto de producción como de distribución pero sin dejar de ser la empresa que maneja los precios más accesibles en el mercado, una de las estrategias pensadas para hacer frente a estas adversidades es la inserción del producto en centros comerciales con presentaciones de mayor tamaño para entrar en competencia y buscar vender más unidades bajando los precios.

Natural

Afortunadamente el entorno natural tiene un impacto mínimo para la empresa pues no influye en la decisión de compra y muy difícilmente afecta en el alcance del producto.

Tecnológico

Para cumplir uno de los objetivos principales que es la creación de nuevas plantas procesadoras para incrementar la producción y el alcance del producto, el ámbito tecnológico resulta fundamental, pues las nuevas plantas deben funcionar bajo un marco de alta tecnología, tanto en la producción como en el envasado. Con líneas de producción innovadoras se podría producir masivamente para satisfacer las nuevas demandas y la tecnología en el envase serviría para competir directamente con las líneas líderes y darle más vida al producto

Entorno político

Al igual que en el natural el entorno político tiene muy poca injerencia para con el funcionamiento de la empresa

Análisis de los micro y macro entornos

Macro entornos

Cultural

Para la empresa la cultura resulta muy importante en la consecusion de los objetivos planteados con anterioridad, puesto que el mercado (habitantes de México y centro américa)al cual estamos enfocados, es una región en donde se consumen alimentos fritos en cantidades muy altas y donde las botanas son habituales en el día a día y si asociamos el consumo de botanas al seguimiento de eventos deportivos, algo bastante común en la práctica, nos podemos dar cuenta que este tipo de uniones nos pueden representar buenos dividendos, por eso debemos canalizar esfuerzos en llamar la atención del cliente en espacios publicitarios durante los eventos deportivos mas populares.

Lo cual resulta muy positivo para la consecución de los objetivos

Demografico

Es interesante analizar el tamaño de nuestro mercado pues según lo establecido como target la cantidad de consumidores potenciales suma mas de 80 millones de personas, pero haciendo un estimado real de los números, consideramos un 8% de ocupación de mercado entonces hablamos de 6 millones de personas y aún siendo un numero bastante elevado, el objetivo es llegar a ser la botana preferida de un poco mas de 8 millones de personas.

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