Trabajo Final

Características que debe tener el plan de marketing

Portada:

Debe de presentar 2 portadas

1. La Institucional: Institución, título del proyecto, nombre de los estudiantes y del maestro, fecha, etc.

2. La del plan de marketing

La portada debe de ser titulada “Plan de Marketing”, debe identificar al producto o servicio y a los responsables, además de incluir información de contacto (dirección, teléfono, correo electrónico)

ÍNDICE

Página

Introducción…………………………………………………………………………………………….Debe describir en pocas palabras el producto o servicio, el mercado, los factores de éxito del proyecto, los resultados esperados, la estructura del documento, etc.

1. Descripción del producto/servicio

1.1 Concepto de producto/servicio

1.2 Descripción del Productos y/o Servicios de la empresa

2 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL

2.1 Análisis de la situación externa (Desarrollar mínimo 3)

2.1.1 Entorno económico

2.1.2. Entorno socio-demográfico

2.1.1.3 Entorno político jurídico

2.1.1.4 Entorno ecológico

2.1.1.5 Entorno tecnológico

2.2 Análisis de la situación interna

2.2.1 Competidores

2.1.2. Proveedores

2.3. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN

2.31. Análisis FODA

3. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

3.1 Objetivos cuantitativos

De ventas

De cuota de mercado

3.2 Objetivos cualitativos

De posicionamiento

4 DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA

4.1. Estrategia de crecimiento

4.1.1. Penetración de mercado (escoger)

Desarrollo del mercado

Desarrollo de productos

Diversidad (nuevos productos/ nuevos mercados)

4.2 Estrategia de cartera/Producto

Explicar los diferentes productos/servicios que ofrecerán

4.3 Estrategia de segmentación de mercado

4.3.1. Geográfica

4.3.2. Demográfica

4.3.3. Perfil del Mercado meta

4.4. Estrategia de cobertura de mercado

4.4.1. Indiferenciada/diferenciada/concentrada (Hay que escoger una y explicarla porque es la más recomendable para su proyecto)

4.5. Estrategia de diferenciación y posicionamiento

5. Mezcla de Marketing

5.1 Producto

5.1.1. Definición de los satisfactores o beneficios del producto (niveles)

5.1.2. Presentación del (los) producto (s) (características, imágenes)

5.1.3. Logotipo y slogan

5.2. Precio

5.2.1. Estrategia de precio

5.2.2. Precio de venta

Punto de equilibrio (anexos)

6.3. Plaza

Describir el lugar (dirección) en el cual les gustaría estar ubicados

6.4. Promoción

6.4.1. Estrategia de promoción

6.4.2. Página Web

6.4.3. Facebook

6.4.4. Publicidad

6.4.4.1. Campaña de publicidad

• Mensaje

6.4.5. Promoción de ventas

7. Presupuesto de Promoción

Anexos (cuadros)

Conclusiones

Reflexiones (de cada uno de los integrantes)

Referencias.

Esto solo es un ejemplo para que vean la forma de redacción pero sobre todo la información que se maneja.

Cada apartado debe de estar explicado en un párrafo de unos 5 renglones

En caso de no entender algún punto hay que leer los documentos

Recuerden, que no está prohibido utilizar información de internet, lo que no es permitido es el plagio, así es que hay que hacer las citas y referencias correspondientes

Esto no debe de ir en el trabajo solo es un ejemplo.

EJEMPLO

Mercado (Naturaleza y estructura)

Una de las principales barreras de entrada con la que nos podemos encontrar a la hora de expandirnos en el mercado local es el reconocimiento de marca que posee Mcdonald´s, aspecto fundamental al tratarse de un producto difícil de diferenciar. Además, al encontrarnos en un mercado muy maduro, existe un elevado número de competidores.

Otro problema que debería tener en cuenta la compañía en sus planes de expansión es el alto costo y dificultad de encontrar unas ubicaciones rentables para los establecimientos.

Por lo que respecta a los productos sustitutos cabe destacar el importante papel que juega la pizza, aunque en los últimos años ha proliferado el número de pizzerías que suponen una importante competencia para nosotros.

En los últimos años también están tomando impulso otros productos sustitutos, como bocadillos, sándwiches, ensaladas, productos precocinados que englobamos en la denominada casual food que explotan la tendencia hacia un consumo sano y menos estandarizado.

2 Clientes

El mercado del fast-food se caracteriza porque el cliente tiene un gran poder de elección debido a que se trata de un producto indiferenciado, donde no existe ningún costo para cambiar de compañía y, sobre todo, en el que la sensibilidad al precio es muy alta.

La decisión de compra se ve muy influenciada por las promociones puntuales. Nuestro segmento objetivo es la población urbana de entre 15 y 30 años, así como un público familiar.

El primer segmento del público objetivo de Natur Burguer puede suponer un problema a la hora de diferenciarse a través de la calidad porque es un segmento de la población que centra especialmente su atención en el precio y las promociones.

Por el contrario, el segundo segmento (familias), sí que se preocupa más por la calidad y no es tan susceptible al precio.

2.3 Competidores

Nos enfrentamos a un mercado donde existe a nivel del conjunto de España un claro líder que es Mcdonald´s que posee un alto porcentaje de la cuota de mercado y que marca la política a seguir.

La competencia en el sector es muy alta, enfocándose vía precios y promociones muy agresivas provocando una reducción en el margen de beneficio. También detectamos un gran dinamismo al copiar nuevos productos por lo que la ventaja teórica de innovar tiene un horizonte temporal muy corto.

Detectamos dos fuentes de competencia que calificamos como indirecta y directa. La competencia indirecta serían los otros tipos de fast-food (Telepizza, Pizza Hut, Pizza móvil o kebabs), la casual food (tapas o bocadillos) o los platos precocinados.

Como competidores directos

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