Trabajo Práctico NESTLÉ

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Trabajo Práctico

NESTLÉ

Integrantes:

Alejandra Briones Betanzo

Ariel Muñoz

Profesor: Genaro Gracia

Gestión de Canales IAME 1011 - 001

Ingeniería en Administración U. Mayor

La Misión y Visión de la empresa seleccionada.        2

Qué productos componen el surtido de la empresa        3

Defina cuales a su parecer son los Objetivos del Canal que tiene la empresa, justifícalos.        6

Cuántos clientes atiende la empresa, abiertos por Canal y Giro de ventas. Y a cuántos consumidores finales llega        6

Cómo es la estructura comercial (ventas) para llegar a sus clientes. Además de la fuerza de venta propia utiliza otros medios de venta a minoristas o cliente final.        7

Un ejemplo real de la estrategia de push o pull que haya o esté utilizando.        8

Elija un canal de distribución que use la empresa, ej. Supermercado, y vea qué tipos de merchandising utiliza. Presente testimonios (fotos) de su uso.        9

Analice alguna Alianza Estratégica utilizada por la empresa de integración en busca de objetivos de venta.        11

Por último, elija un producto de la empresa en una góndola de supermercados y analice (estime si es necesario):        12

PVP, precio de venta público        12

Margen de contribución del canal        12

Margen de contribución de la empresa        12

Costo del Producto        12

La Misión y Visión de la empresa seleccionada.

Nestlé S.A. (pronunciación en francés: /nɛsle/) es una empresa multinacional suiza de alimentos y bebidas con sede en Vevey, Vaud, Suiza, en 1866

Fundador: Henri Nestlé

Los productos de Nestlé pertenecen a la industria alimentaria, incluyen alimentos para bebés, comida médica, agua embotellada, cereales para el desayuno, café y té, confitería, productos lácteos, helados, alimentos congelados, alimentos para mascotas y aperitivos. Veintinueve de las marcas de Nestlé tienen ventas anuales de más de 1.000 millones de dólares, incluyendo Nespresso, Nescafé, Kit Kat, Smarties, Nesquik, Stouffer, Vittel y Maggi. Nestlé cuenta con 447 fábricas, opera en 194 países y emplea a unas 339.000 personas. Es uno de los principales accionistas de L'Oréal, la compañía de cosméticos más grande del mundo

Misión

Inspirados por los avances científicos de nuestro fundador, Henri Nestlé, guiados por nuestros valores y con la nutrición en el centro, trabajamos juntamente con nuestros colaboradores para mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable, para personas y familias, para nuestras comunidades y para el planeta.

Visión

Como empresa líder mundial en alimentación, los esfuerzos de la compañía se orientan a estar siempre a la vanguardia de la industria de alimentos.

A partir de esa premisa, el objetivo es cumplir con las exigencias de una sociedad que avanza hacia una vida más saludable, creando valor a largo plazo para nuestros accionistas, colaboradores, consumidores y las sociedades donde operamos.

Qué productos componen el surtido de la empresa

Café (Nescafe, Nescafé Dolce-Gusto, Nespresso, Ecco)

Cereales (Para adulto y niño)

Chocolates (Almendras o Frutos Secos, Puros, Con Relleno, Obleas Bañadas)

Culinarios (Caldos, Sopas y Cremas, Bases para Cocinar, Puré de Papas, Salsas, Espirales y Pastas, Bases con Sazonador)

Galletas (Familiares, Mini, Saludables, Sándwich,Chips)

Helados (Familiares, infantiles, individuales)

Lácteos (Leche Nido, Leche Acticol, Leche Svelty, Leches Líquidas, Lácteos para repostería)

Lácteos Refrigerados (Yoghurt, Postres, Shot, Chiquitin)

Mascotas (Doko, Purina Doguitos, Dog Chow Essencials, Purina Dog Chow, Purina Dog Chow  Abrazzos, urina Duro de Roer, Purina Cat Chow, Purina Felix, Purina Fancy Feast, Pro Plan  Perro)

Nutrición Infantil (Cereales Infantiles, Colados y Picados, Fórmulas Infantiles)

Polvo de Hornear (Polvo de hornear Imperial)

Saborizantes Para Leche (Milo, Nesquik, Chocolate Nestlé)

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Idealmente entregue la lista de precios de la empresa donde se venden los productos que venden.

https://www.nestle.com.ve/sites/g/files/pydnoa526/files/2020-04/Listadeprecios01042020.pdf

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Defina cuales a su parecer son los Objetivos del Canal que tiene la empresa, justifícalos.

Tipos de Canal

Principalmente se concentra en el canal “Moderno” o de grandes cuentas (supermercados, farmacias, etc.); el canal “Tradicional”, a través de distribuidores exclusivos; el “ATC” (Additional Trade Channel) o de clientes especiales, tales como bombas de bencina o tiendas de conveniencia; el “Mayorista”; y el “e-commerce”, que actualmente está siendo desarrollado y afinado para una próxima ampliación de su oferta.

El objetivo fundamental de contar con múltiples canales de distribución como el caso de Nestlé, dice relación con una clara estrategia de distribución intensiva que pregona la empresa, cuya finalidad última es alcanzar a la mayor cantidad de consumidores posibles.

Cuántos clientes atiende la empresa, abiertos por Canal y Giro de ventas. Y a cuántos consumidores finales llega

Kantar Worldpanel realizó este estudio en 32 países y alcanzando un total de 8,3 millones de hogares. El estudio Brand Footprint incluyó cerca de 200 categorías incluyendo las de Beverages (Bebidas), Food (alimentos), Health and Beauty (salud y belleza) y Home Care (cuidado del hogar). La metodología se centró en medir la combinación entre la penetración de una marca en el mercado y la frecuencia de compra de los consumidores a la hora de escoger una marca en particular.

Entre los resultados, tres marcas de Nestlé —MAGGI, NESCAFÉ y MILO— se encuentran tanto en el ranking global, en el top 10 del sector de Alimentos y el sector Bebidas.

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