Transcripción de Philip Kotler: Producto, Precio y sus estrategias

Transcripción de Philip Kotler: Producto, Precio y sus estrategias

• Partes componentes: Son bienes que se integran en el producto final o semiterminado, y son fácilmente identificables.
• Materiales: Son una categoría de bienes organizacionales que se utilizan de forma directa en la fabricación de otros productos, pero no son identificables en el producto acabado. 
• Suministros: Son productos necesarios para la actividad de la empresa, pero que no se integran en los productos terminados.

Precio
El precio es la cantidad de dinero que está dispuesto a pagar un consumidor por un bien o servicio.
Productos organizacionales
• Materias primas: Son materiales básicos que, después de un proceso de transformación más o menos intenso, se integran en los productos semiterminados o terminados.
• Equipo pesado: Son las grandes máquinas-herramientas y las instalaciones fabriles.
• Equipo auxiliar: Está formado por pequeñas herramientas o instrumentos que intervienen en las actividades de producción o administrativas de la empresa.

Función del producto
El producto tiene como función básica satisfacer cierta necesidad de los consumidores lo cual nos permite clasificarlos dependiendo la necesidad que puedan satisfacer en los consumidores.
Philip Kotler: Producto, Precio y sus estrategias

Es todo aquello que pueda ofertarse para su adquisición uso o consumo para satisfacer un deseo o necesidad.
Visto desde el punto de vista del mercado es un bien o servicio ofrecido por una empresa estableciendo su marca.

Concepto de producto
También dice que el precio no simplemente se basa como una cantidad monetaria sino también en el valor de la marca, la percepción que el cliente tiene del bien o servicio, la satisfacción que el cliente tiene al obtener el producto misma que le otorga cierto valor de parte del cliente.
Según kotler las estrategias más efectivas en la mercadotecnia son:
• Bajo costes:
Esta consiste en reducir los costos de inversión directos de la empresa, pero no solo se trata de reducirlos nomas así, si no que este lleva un análisis de las diferentes áreas de la empresa y en cuales es posible ajustar los costos sin afectar el producto final y obtener mejores utilidades.

Estrategias
• Experiencia única para el consumidor:
Esta se basa en mantener a un cliente fielmente cercano a la empresa innovando sus productos o servicios de manera que este los vea como algo único y los haga sentirse diferente a los demás consumidores de productos similares.


• Reinventar el modelo de negocio:
Básicamente se trata de poner una pequeña pausa en el desarrollo de nuestro negocio y analizar si este está dando resultados, ha obtenido aceptación o si ha sido rechazado por los consumidores y así tomar decisiones a veces difíciles ya que estas implican a reinventar nuestra empresa y enfocarnos en otros tipos de consumidores con diferentes productos o servicios.



• Ofrecer calidad máxima del producto:
Consiste en enfocar gran parte de los recursos en la creación de servicios o productos de gran calidad sin dejar de lado puntos importantes como el dar a conocer el esfuerzo que este lleva en su elaboración, ya que si se omite este paso el producto puede ser visto simplemente como un producto caro el cual tiene sustitutos más baratos y accesibles.



Centrarse en nichos de mercado:
Este se basa en enfocarse en cierto grupo de personas con necesidades en común y buscar el cómo es posible satisfacer sus necesidades, estos pueden ser clasificados geográficamente, edad, sexo, entre otros.


Fernando Gerardo Camacho 1260199
Oscar Angulo Elizalde 1460164
Fijación de precios
Existen 3 métodos para fijar el precio que son los siguientes:

Precios con orientación al costo.
Precios con orientación a la demanda.
Precios orientados a la competencia.

Método con orientación al costo
En este método nos encontramos con 2 formas de fijar el precio que son:

Método de precio mas margen
Método de precio objetivo



Método de costo mas margen
Consiste en añadir un margen de beneficio al costo total unitario del producto.

Costo total unitario = Costo variable + Costos fijos s/Unidades producidas

Al costo total unitario así obtenido, se le suma el margen de beneficio que se desea obtener. 

Precio de venta (PV) = Costo total unitario (CTU) + Margen s/precio de venta (MxPV)
Método precio objetivo
Para su determinación puede utilizarse el análisis del punto de equilibrio.

Volumen de ventas = Costos Fijos Totales s/ Precio - Costo Variable Unitario

El análisis del punto de equilibrio también puede utilizarse para determinar el precio que debería fijarse para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad previstos.

Transcripción de Philip Kotler: Producto, Precio y sus estrategias

• Partes componentes: Son bienes que se integran en el producto final o semiterminado, y son fácilmente identificables.
• Materiales: Son una categoría de bienes organizacionales que se utilizan de forma directa en la fabricación de otros productos, pero no son identificables en el producto acabado. 
• Suministros: Son productos necesarios para la actividad de la empresa, pero que no se integran en los productos terminados.

Precio
El precio es la cantidad de dinero que está dispuesto a pagar un consumidor por un bien o servicio.
Productos organizacionales
• Materias primas: Son materiales básicos que, después de un proceso de transformación más o menos intenso, se integran en los productos semiterminados o terminados.
• Equipo pesado: Son las grandes máquinas-herramientas y las instalaciones fabriles.
• Equipo auxiliar: Está formado por pequeñas herramientas o instrumentos que intervienen en las actividades de producción o administrativas de la empresa.

Función del producto
El producto tiene como función básica satisfacer cierta necesidad de los consumidores lo cual nos permite clasificarlos dependiendo la necesidad que puedan satisfacer en los consumidores.
Philip Kotler: Producto, Precio y sus estrategias

Es todo aquello que pueda ofertarse para su adquisición uso o consumo para satisfacer un deseo o necesidad.
Visto desde el punto de vista del mercado es un bien o servicio ofrecido por una empresa estableciendo su marca.

Concepto de producto
También dice que el precio no simplemente se basa como una cantidad monetaria sino también en el valor de la marca, la percepción que el cliente tiene del bien o servicio, la satisfacción que el cliente tiene al obtener el producto misma que le otorga cierto valor de parte del cliente.
Según kotler las estrategias más efectivas en la mercadotecnia son:
• Bajo costes:
Esta consiste en reducir los costos de inversión directos de la empresa, pero no solo se trata de reducirlos nomas así, si no que este lleva un análisis de las diferentes áreas de la empresa y en cuales es posible ajustar los costos sin afectar el producto final y obtener mejores utilidades.

Estrategias
• Experiencia única para el consumidor:
Esta se basa en mantener a un cliente fielmente cercano a la empresa innovando sus productos o servicios de manera que este los vea como algo único y los haga sentirse diferente a los demás consumidores de productos similares.


• Reinventar el modelo de negocio:
Básicamente se trata de poner una pequeña pausa en el desarrollo de nuestro negocio y analizar si este está dando resultados, ha obtenido aceptación o si ha sido rechazado por los consumidores y así tomar decisiones a veces difíciles ya que estas implican a reinventar nuestra empresa y enfocarnos en otros tipos de consumidores con diferentes productos o servicios.



• Ofrecer calidad máxima del producto:
Consiste en enfocar gran parte de los recursos en la creación de servicios o productos de gran calidad sin dejar de lado puntos importantes como el dar a conocer el esfuerzo que este lleva en su elaboración, ya que si se omite este paso el producto puede ser visto simplemente como un producto caro el cual tiene sustitutos más baratos y accesibles.



Centrarse en nichos de mercado:
Este se basa en enfocarse en cierto grupo de personas con necesidades en común y buscar el cómo es posible satisfacer sus necesidades, estos pueden ser clasificados geográficamente, edad, sexo, entre otros.


Fernando Gerardo Camacho 1260199
Oscar Angulo Elizalde 1460164
Fijación de precios
Existen 3 métodos para fijar el precio que son los siguientes:

Precios con orientación al costo.
Precios con orientación a la demanda.
Precios orientados a la competencia.

Método con orientación al costo
En este método nos encontramos con 2 formas de fijar el precio que son:

Método de precio mas margen
Método de precio objetivo



Método de costo mas margen
Consiste en añadir un margen de beneficio al costo total unitario del producto.

Costo total unitario = Costo variable + Costos fijos s/Unidades producidas

Al costo total unitario así obtenido, se le suma el margen de beneficio que se desea obtener. 

Precio de venta (PV) = Costo total unitario (CTU) + Margen s/precio de venta (MxPV)
Método precio objetivo
Para su determinación puede utilizarse el análisis del punto de equilibrio.

Volumen de ventas = Costos Fijos Totales s/ Precio - Costo Variable Unitario

El análisis del punto de equilibrio también puede utilizarse para determinar el precio que debería fijarse para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad previstos.

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