UNIDAD 4 LOS OBJETIVOS PRIMARIOS DE LA PROMOCIÓN Y LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN

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UNIDAD 4 LOS OBJETIVOS PRIMARIOS DE LA PROMOCIÓN Y LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN: ENSAYO

Yancarlis Araujo Arias    Jenny Escarraman Gonzalez 100253477                                         BF-0708

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1- Presente en forma breve la clasificación de los objetivos de promoción con un ejemplo de aplicación en cada caso. (Como se cumple en los diversos anuncios cada objetivo).

La clasificación de los objetivos de promoción sin:

*Informar: En esta clasificación se le da a conocer los atributos del producto al público informando acerca de un nuevo producto, despertando así un deseo de adquirir ese producto al consumidor. Un ejemplo de este es el producto Saviloe de Quala, donde da a conocer los atributos de ese producto al público.

*Persuadir: En esta clasificación se estimula al consumidor a comprar el producto y no el de la competencia. Un ejemplo de esta es la compañía de telecomunicaciones Viva donde en sus anuncios tratan de persuadir al consumidor de comprar sus paquetes telefónicos y no el de sus competencias.

*Recordar: En esta clasificación se le da a recordar, como bien dice su nombre, al público que la marca está presente, así mantenerse siempre en la mente del consumidor. Un ejemplo de este es la cerveza presidente don da a recordar al consumir que en los mejores  momento de sus vidas siempre estará presente para ser consumida.

2-Indique de qué forma se aplican los objetivos de promoción en las actividades de promoción de ventas, puede dar ejemplos.

Los objetivos de promoción nos ayudan a planear con más eficiencia las actividades de promoción de ventas, dándonos un enfoque más amplio de lo que debemos llevar al público, siendo conscientes de lo que le favorece mejor a la empresa para impulsar mejor sus ventas por medio de la promoción de venta. Un ejemplo evidente de este es cuando una compañía quiere celebrar su aniversario hace una promoción x para sus clientes en ese mes de celebración, la compañía que hace con regularidad esta promoción es Jumbo de CCN.

3- Indique como se clasifican los medios y cuál es la importancia que tienen en las actividades de promoción de ventas.

Los medios se clasifican en:

*Medios tradicionales o masivos

*Marketing electrónico interactivo

*Canales alternativos

Su importancia en las actividades de promoción de ventas es que por medio de ellos se da a conocer al público lo planteado (La promoción) de la empresa, donde por los sentidos que tenemos, podemos tanto ver como escuchar, las promociones que tienen las empresas para ofrecer a sus clientes.

4-Ejercicio de aplicación: Si usted es el encargado de realizar la promoción de ventas en la temporada de Semana Santa, al producto: Leche Carnation, que está dirigido al segmento de mercado: mujeres. Usted cuenta con un presupuesto de RD$ 2,500,000.00 de los cuales se destinará el 45% para la publicidad equivalente a RD$ 1,125,000.00 (distribuirlos en el plan de medios)

a) Redacte tres objetivos para una campaña de promoción de ventas, tome en cuenta el posicionamiento del producto, el volumen de ventas y la participación de mercados en la redacción de los objetivos. A partir del supuesto que su campaña de PV va dirigida sólo para consumidores, con alcance a nivel nacional.

Los objetivos son:

* Mantenernos siempre presentes en la mente de nuestros consumidores.

* Aumentar las ventas en el lapso de tiempo de la promoción y más allá.

* Atraer al cliente para que prefieran nuestro producto y no los de la competencia.

b) Desarrolle la idea creativa para la publicidad (Guion literario del video publicitario) que saldrá en los diferentes medios masivos.

Idea creativa para la publicidad; Guion literario del video publicitario:

1ero música de fondo.

Luego se presenta a una familia celebra junto a sus familiares más cercanos el bautizo de su hijo, en la ceremonia esperan al padre del niño.

Dice la madre del niño: ¿Dónde es que esta?

Dice el abuelo del niño: Recuerda lo que ha pasado en las anteriores celebraciones.

La madre recuerda su boda y el nacimiento de su hijo (Se presentan esas escenas, ella recuerda lo que lloro en su boda y la espera que le hizo pasar su esposo a la hora del parto de su hijo).

Luego se presenta al padre del niño, en casa de su madre comiendo habichuelas con dulce (con voz en off diciendo: si vas a comer habichuelas con dulces asegúrate que estén hechas con Carnation, porque es la única que las deja más cremosas y más sabrosas, solo con Carnation son buenas tus habichuelas con dulces hechas con leche Dominicana de a verdad).

Luego se presenta al padre del niño llegando al bautizo, con platos de habichuelas con dulce hechas con leche Carnation en las manos.

Al Final se presenta las diversas variedades de los productos Carnation. (Con voz en off diciendo; No es lo mismo sin Carnation. Nestlé a gusto con la vida).

c) Cual es el plan de medios que utilizaría para dar a conocer el plan de promoción de ventas que se realizará (Les coloqué un modelo del plan de medios en material de estudio).

Nombre de la Empresa  ____________________

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