Venta Profesional

Universidad Abierta Interamericana

Facultad de Ciencias Empresariales

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Venta Profesional

 (1er Parcial)

Profesor/a: Lic. Carlos Andreatta

Alumno: Torrealba Marilyn

Modalidad: Virtual

Año: 1er año
Fecha: 13/06/2021

E-Mail: marytorre85@gmail.com

INDICE

1.        CONSIGNA 1        3

2.        CONSIGNA 2        4

3.        CONSIGNA 3        7

4.        CONSIGNA 4        8

5.        CONSIGNA 5        10

1. CONSIGNA 1

Redacte dos frases relacionando los conceptos que se mencionan a continuación según los temas vistos en la asignatura en las unidades 1 y 2; los puede repetir, aplicar en plural o usando familia de palabras.

Cliente

Compromiso

Confianza

Filosof ía

Gestión

Relación

Ventas

• El profesional en Ventas para poder abordar y relacionarse con el cliente, cuenta con varias  herramientas como empatia, responsabilidad, profesionalismo, pero si en su filosofia como vendedor establece como herramienta principal la confianza, y compromiso en ese vinculo con el cliente, tendra como resultado mas acceso y llegada al mismo.

• En la clasificacion y planificacion de acciones y gestion en ventas, el vendedor en base a su filosofia debe planificar como abordar  a sus prospectos de clientes, generando una base de datos de posibles clientes donde registre, datos como nombres, apellidos, apodos, gustos, posibilidad de compra y datos que le ayuden a vincularse y generar confianza y posiblemente hasta lograr una venta por redes y asi mejorar su gestion en ventas.

1. CONSIGNA 2

Identifique que estilo de ventas se aplica en los siguientes ejemplos y justifique.

Empresa de Genética Bovina. Ofrece semen de toros con genética probada para desarrollo de carne y leche.

Total de vendedores: 20.

En esta empresa sus vendedores aplican el tipo de venta:

• Mayorista
• Indirecta
• Venta Interior

Esta empresa comercializa productos de caracteristica, quisica, biologica, y geneticos para productores, y al ser un producto para un cliente en especifico criadores de ganado bovino  y no ser muy vriada la cartera de productos, esta venta se realiza llamando a los empresarios del ramo y ofreciendole el producto, hablando de sus especificaciones biologicas y la garantia que ofrecen como empresa y que obtendrá  como resultado. Estos vendedores distribuyen por canales muy especializados ya que el producto es quimico, requiere de ciertas medidas de sanidad, refrigerio, embasado. Lo cual hacen que esta venta pueda llevarse a cabo sin precisar conocerse personalmente  el vendedor y su proveedor.

Caso 2: Empresa líder de pinturas. Comercializan pinturas y barnices para la línea hogar; automóviles; industria y artística. Venden y distribuyen en todo el país.

Total de vendedores: 18.

Esta es una empresa donde sus vendedores, tambien son asesores, ellos manejan su carte de cliente, hacen su recorrido de visitas, prospectos de clientes, y tambien asesoran a estos de que productos les conviene mas tener en ek taller, segun la suoerficie a pintar, por ello es que esta empresa realiza ventas de tipo:

• Mayotista: Porque va dirijida a talleres no a consumidores finales. Por ende venden por cantidad.
• Personalizada: Porque este vendedor va y vista personalmemte sus clientes o prospectos de clientes
• Consultiva::Porque este vendedor establece comunicacion directa con su consumidor, e indaga en sus requerimientos y problemas, y le ofrece la mejor solucion, que puede que quizas no sea su producto pero asi va generando confianza hasta el momento donde su cliente requiere de los productos que el tiene o porque sabiendo las necesidades de su cliente le ofrece el producto mas indicado, el que le generara mas satisfaccion a lo requerido.
• Venta Exterior: Porque el vendedor sale de sus instalaciones a buscar posibles clientes y prospectos.

Caso 3: Cadena de zapaterías de marca conocida. Tiene 3 locales en CABA y 3 locales en GBA Zona Norte

Total de vendedores: 4 por salón.

Esta es una empresa que vende productos de consumo masivo al consumidor final, que tiene variedad en su mercaderia y siempre depende de los requetimientos del usuario.

• Venta Despacho y Asesor: Sus vendedores, hacen una mezcla de despacho y venta asesora ya que si bien es cierto el cliente se dirije a la tienda con la necesidad genrada de comprar unos zapatos, ya sabe que va a comprar al menos un par, pero en la atencion y la cnsulta del cliente, el vendedor puede generar una mejor asesoria, para que necesita los zapatos, que tanto los usara, cual es su presupuesto, su estil, quzas venderlo dos, quizas explicarle cual es el mejor para su uso.
• Venta directa: Porque el vendedor esta en la tienda, y el consumidor se dirije al local a buscar el producto, y el proceso de compra- venta es personal y al momento.
• Minorista: Porque es una empresa de venta al publico consumidor. Su venta es hacia la persona que pasea en el shoping por ejemplo.

Caso 4: Frigorífico que produce chacinados y embutidos de primera marca. Distribuyen en CABA, GBA, CBA, CUYO, NOA y Rosario.

Total de vendedores 18.

Esta es una empresa que distrubuye sus productos a los vendedores minoristas, los supermercados, fiambrerias. Esta empresa maneja ventas:

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