EVIDENCIA DE APRENDIZAJE CANAL DE VENTA: INTERNET

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Jessica Ivonne Nuñez Aparicio

Canales de Venta

Matricula: ES1822031023

GAP-GCAV-2002-B1-001

Unidad 1 Evidencia de aprendizaje: Canal de venta: Internet.

Docente: Xochitl Fabiola Alvarado Raygoza

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Índice

Introducción2

Desarrollo3

Conclusión6

Referencias7

Introducción

En esta unidad hemos aprendido qué son los canales de venta y cómo funcionan, cómo se relacionan y se complementan con el producto, los intermediarios, los consumidores finales y con el productor.

Pudimos entender que la elección inteligente de un canal de venta puede generar el éxito o el fracaso de la venta de un producto o servicio. Aprendimos a balancear esta elección tomando en cuenta todos los factores que intervienen en el proceso de venta.

Actualmente uno de los canales de venta con más auge y popularidad es Internet dado su altísimo nivel de expansión y de usuarios en redes sociales.

En esta evidencia de aprendizaje elegiremos un nuevo producto o servicio de consumo final, revisaremos las posibilidades de comercializarlo por internet y definiremos la viabilidad de hacerlo mediante este canal de venta indicando sus ventajas y desventajas

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Desarrollo

Debemos elegir para esta ocasión un producto o servicio de consumo final y para ello consideré un producto común de mucha demanda, generalizado y de fácil acceso: Los Jeans o pantalones de mezclilla.

Los jeans representan una prenda “obligada” en el ropero de los mexicanos. Personas de todas las edades usan jeans en cada rincón del país por su diseño y sobre todo por su alta durabilidad.

El jean es la prenda más vendida en México, representa un 30% del mercado de ropa en el país. Esta prenda genera ventas anuales de 7,850 millones de dólares en México.

El primer canal de venta de jeans son las tiendas departamentales, pues 3 de cada 10 pantalones se venden ahí. En segundo lugar son las Boutiques y después vienen los tianguis y mercados.

La idea central de este proyecto de evidencia es verificar la viabilidad de comercializar este producto por internet. Para esto consultamos con 20 personas mayores de 18 años de la Ciudad de México. Les preguntamos si comprarían sus pantalones de mezclilla por internet; las respuestas fueron las siguientes:

Si – 13 (65%)

No – 3 (15%)

Ya los compran por internet – 4 (20%)

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Tomando en cuenta únicamente este breve sondeo podemos concluir que SÍ es viable comercializar el pantalón de mezclilla por internet. Es decir; a la gente sí le gustaría adquirir sus Jeans por internet con un 85% a favor.

El 15% que respondió que NO compraría jeans por internet atribuye su respuesta negativa a la desconfianza del pago en línea o porque no cuenta con tarjetas de crédito o débito, es decir, no desaprueba la adquisición del producto por internet, si no el método de compra. Por lo anterior prefieren comprar sus pantalones por los canales tradicionales (tiendas físicas)

Hay un 20% que ya compran o han comprado sus jeans por internet y por ende lo seguirían haciendo. Esta respuesta la debemos tomar muy en cuenta porque, aunque parezca un punto a favor, el dato nos está advirtiendo que ya hay empresas que ofrecen el producto por el canal que queremos seguir: Internet.

¿Cuáles son las ventajas de tomar este canal para la venta de nuestro producto?

La ventaja de este canal fue visualizada con este sondeo; es decir, la gente está mayormente dispuesta a consumir a través de este canal.

A través de internet se tiene acceso a una gran cantidad personas, ya sea por medio de una página web, tienda online, redes sociales, blogs o plataformas de compraventas como Mercado libre.

Según datos oficiales del Gobierno de México; en nuestro país hay 74.3 millones de personas con acceso internet y 18.3 millones de hogares conectados. Por lo que el mercado es suficientemente extenso.

Otra de las principales ventajas es que en muchas vertientes de este canal, como las diferentes redes sociales, no es necesario invertir dinero para llegar a millones de usuarios. Hay opciones gratuitas y algunas muy económicas para crear una página web y perfiles gratuitos para publicar productos en mercadolibre.

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