La Gerente de ventas

GERENTE DE VENTAS[pic 1]

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                                                                                                                                                                            RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES

EL GERENTE DE VENTAS

Debe lograr                                                                                                   La planeación, organización, dirección y control de las ventas.        sus objetivos organizacionales,                                                              Elaborar el presupuesto de ventas.

estrategias de marketing y objetivos                                                   Determinación del tamaño y estructura de la organización de ventas.

de mercado, monitorea continuamente                                              Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.

factores tecnológicos, competititvos,                                                  Distribución de los esfuerzos de ventas y establecimiento

económicos, legales, culturales y éticos,                                             establecimiento de las cuotas de ventas.

además empleados, proveedores comunidad                                  Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas.

financiera los medios los accionistas, públicos                                Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades.

general, etc.                                                                                                 Medición y avaluación del desempeño de la fuerza de ventas.

                                                                                                                        Monitoreo del ámbito de la comercialización.

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