CASO EMPRESARIAL CULTIVOS SAYONARA.

CASO EMPRESARIAL CULTIVOS SAYONARA.

1. De acuerdo a la información contenida en el caso, ¿cómo se puede analizar la estrategia de concentrar el 85% de sus exportaciones al mercado estadounidense?

RESPUESTA: De acuerdo con la información contenida en el caso, la estrategia de concentrar el 85% de sus exportaciones al mercado estadounidense es de vital importancia en CULTIVOS SAYONARA, pues es razonable, eficaz y económicamente viable, teniendo en cuenta que los dos países tienen una buena relación y han generado tratados constantes para conquistar mercados internacionales, por ejemplo el TLC, en el cual encontramos un potencial interesante en términos de intercambio , que favorece notablemente al sector floricultor gracias a los bajos  impuestos arancelarios. También la ubicación geográfica de Colombia juega un papel muy interesante en este caso, ya que   su posición rodeada por dos océanos (Pacifico y Atlántico) facilita el transporte y  hace  más factible las rutas haciéndolas más cortas en comparación a otros competidores.

2. Ante las dificultades de la revaluación del peso colombiano que encarece las exportaciones al mercado internacional y reduce la competitividad, analice las ventajas y limitantes de estrategia de liderazgo en costos adoptada por la empresa.

RESPUESTA: La estrategia tomada por CULTIVOS SAYONARA  fue aumentar la siembra en un 60% reduciendo en costos de producción, haciendo que la revaluación no los afecte de manera significativa y manteniendo estándares de calidad, adicional la variedad que se ha logrado tener con 122 variedades de flores.

Cabe  resaltar el compromiso social con el que cuenta, independiente de las dificultades que se tengan ya sean de tipo cambiario o daños causados por el medio ambiente, generando así compromiso entre el empleador y el empleado, manteniendo un compromiso de calidad frente al mercado y un compromiso interno con sus colaboradores, sin restar importancia al punto  que en su gran mayoría los recursos son propios.

3. Analice cada uno de los dilemas expuestos en el caso y asuma una  posición.

Los dilemas expuestos en el caso son:

1. ¿Se justificaría asumir mayores riesgos financieros en nuevas inversiones para continuar creciendo?

Respuesta: En nuestra opinión , asumir mayores riesgos financieros en nuevas inversiones para continuar creciendo sería un proceso viable, pues estudios recientes indican que el consumo de flores en los Estados Unidos ha venido creciendo durante los últimos años y esto implica un proceso de transformación en términos de negociación internacional, por tanto, si se cuenta con las herramientas financieras disponibles para poder seguir con la tendencia expansiva del cultivo, adecuando más áreas para la respectiva siembra sería una excelente oportunidad de inversión para continuar creciendo.

1. ¿Debe la empresa expandir más su portafolio de productos, o por el contrario, debe reducirlo y especializarse en atender un segmento del mercado más estrecho y exclusivo, que estaría dispuesto a pagar un precio superior por una flor con mayor valor percibido?

Respuesta: En nuestra opinión, el éxito  y posicionamiento de Cultivos Sayonara ha sido por el significativo aumento de su siembra, pues ofrece 122 variedades de flores y es esto lo que ha permitido la captación de nuevos clientes en el mercado,  reducir  su portafolio no sería coherente con lo ya logrado, de igual manera la estrategia de negocio es la evidencia de cómo llega la mercancía al consumidor final, nos damos cuenta  que antes las flores solo hacían parte de ocasiones especiales o fechas especiales, hoy en día estas se venden en cadenas de grandes superficies, es bueno seguir expandiendo el portafolio de productos, ya que por lo dicho anteriormente hay que innovar con nuevos colores, nuevas presentaciones que causen un impacto visual a ese gran flujo de personas que visitan estas grandes cadenas de distribución. En conclusión,  creemos reducir su portafolio no sería la mejor opción, sería dar un paso a tras a lo que ya se ha logrado, por el contrario, deben seguir innovando para ser más competitivos.

1. ¿Debería la compañía despedir empleados para bajar costos y mejorar su  posición financiera?

Respuesta: En nuestra opinión, la compañía no debería despedir empleados para bajar costos y mejorar su  posición financiera, pues  ya han logrado un compromiso entre el empleador y el empleado,  se ha mantenido  un compromiso interno con sus colaboradores. Además el principal factor  de competitividad y éxito de la empresa radica en su gente como lo afirma el gerente general. Por el contrario deberían crear estrategias innovadoras de mercado  para  mejorar su posición financiera.

1. ¿Se debería continuar utilizando las floristerías tradicionales como alternativa de venta, o por el contrario, reducir el canal en número de intermediarios?

Respuesta: En nuestra opinión,  creemos que se debería  reducir el canal en número de intermediarios y buscar contactos directos con los clientes finales para obtener más ganancias  y lograr encontrar mejores mercados.

...