Evaluación de estrategia de marketing de una empresa

Evaluación de estrategia de marketing de una empresa

Un plan de marketing estratégico ayuda a la empresa a moverse en la dirección de sus metas a largo y corto plazo. Para asegurarte de que los recursos se dirijan hacia las estrategias más rentables, utiliza herramientas de evaluación para el seguimiento del rendimiento de tus campañas y para medir la eficacia para tu público objetivo.

Objetivos del marketing

OBJETIVOS GENERALES

• La empresa GLORIA busca satisfacer las necesidades de los clientes del mercado nacional a través de su producto leche evaporada de etiqueta azul dirigida a las familias.

• La empresa GLORIA promueve la alta calidad a su producto con el fin de fidelizar a nuestros clientes que existen dentro del mercado nacional (mini markets, supermercados, mayoristas y minoristas).

• La empresa GLORIA provee el stock e insumos de sus productos para la lealtad de sus clientes, brindándole seguridad y tiempo de entrega en el momento oportuno.

• Tiene como objetivo (planeación a largo plazo) realizar inversiones a nivel local por 200millones de dólares.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

• La empresa GLORIA ofrece su producto “leche evaporada de etiqueta azul” con vitaminas A, C y D que les sirve mucho para el desarrollo y crecimiento de los niños.

• Motivar al consumo de los clientes a través de los beneficios y bondades nutricionales delos productos de GLORIA para la familia.

• Tiene como objetivo seguir fortaleciendo su presencia en el mercado local de lácteos y derivados y su posición competitiva mediante una estrategia multimarcas, a la vez de diversificar el mix de productos para reducir la dependencia al negocio lácteo.

OBJETIVOS PROPUESTOS:

• Disminuir el precio en 4.5% en el primer trimestre del año 2011.

• Establecer un programa de incentivos en un 30% de sus distribuidores que tengan el mayor record de ventas en el primer semestre del año 2011.

• Incrementar la participación en el mercado nacional en un 10% para Julio del 2011.

• Aumentar al producto proteínas, vitaminas, antioxidantes incrementando sus

ESTRATEGIAS

Estrategia De Líder, retador, seguidor y nicho “Más vale prevenir que lamentar “

La defensa Preventiva: Gloria como leche evaporada líder puede iniciar una defensapreventiva más agresiva, atacando a sus competidores (Nestle y laive) antes de que éstos semuevan en su contra.

Estrategias de segmentación

• Enfoque Tradicional: Leche Evaporada Gloria etiqueta azul basa su mercado meta en un conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes. Se dirige especialmente a toda la familia.

• Segmentación Demográfica:

• Edad: Desde los 2 años para adelante.

• Sexo: Masculino, femenino

• Ingresos: más de 500 soles.

• Tamaño de la familia: De 1 a 2 miembros, de 3 a 4, de más 5 de cinco.

• Ocupación: Profesionales, técnicos, agricultores, propietarios de negocios, estudiantes, amas de casa.

• Clase social: entre medio alto Religión: Católica, protestante, otras.

• Nacionalidad: Peruana.

• Enfoque Moderno: En este caso los que consumen la leche evaporado gloria en su mayoría son:

• Las conservadoras: Conformado por mujeres, interés: cuidado de la familia

• Las tradicionales: Guardan fuertemente la tradición de sus lugares de procedencia.

• Los progresistas: Estratos medios y bajos de la sociedad.

• Los adaptados: Puestos dependientes de nivel bajo.

TARGET MARKET: Parte del mercado disponible calificado que la empresa Gloria decide captar, especialmente a toda la familia, con las características indicadas tanto en la segmentación demográfica, como la Psicográficas.

Estrategias de Posicionamiento: Grupo Gloria ha ocupado durante 15 años un lugar en el Perú debido a su adecuada estrategia del marketing, considerando una buena distribución contando con diferentes plantas industriales en departamentos del Perú, ofreciendo la mejor calidad; es así que ha logrado ocupar un buen posicionamiento en el mercado

• Los atributos específicos del producto: Considerar el tamaño, el precio o rendimiento del producto es decir resaltar los atributos del mismo.

• Los beneficios que ofrecen: Los beneficios que ofrece el producto en este caso Grupo Gloria, la leche que es saludable para niños y demás.

• Las ocasiones de uso: Grupo Gloria considera en que tiempo del año es que tiene mayor demanda.

• Las clases de usuarios: Una de las formas para posicionarse en el mercado es diversificar como lo ha tenido Grupo Gloria, considerando obtener diferentes tipos de leche especificando por ejemplo: sin lactosa, para diferente edad, con dha.

• Separado de la competencia: Grupo Gloria considera ser una de las más reconocidas en el Perú por su

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