Aceites del Campo

FACULTAD DE GESTIÓN - CARRERA DE MARKETING

• Curso: Trade Marketing.

• Tema: Empresa Aceite del Campo.

• Aula: C-801.

• Integrantes:

• Ana María Mondragón.
• Guillermo Navarro.
• Jimena Adriano Cruz.
• Joaana Paredes.
• Miguel Espinoza.
• Paul Ruiz Ganoza.

Lima, 14 de Julio del 2016.

Objetivo: Desarrollar el Plan de Trade Marketing para aceite Vegetal del Campo de la empresa Interloom para ingresar en el canal moderno y tradicional. 

Producto: El aceite Del Campo, es un aceite producido en base a la semilla de soya. Es excelente para ser usados en ensaladas, frituras, reposterías, conservas y es recomendable para una alimentación sana y natural. El aceite Del Campo se encuentra en presentaciones de botellas pet x 1 litro, Bidones pet de 5 litros y en latas de 18 lt.

El Público Objetivo al que está orientado es B-C.

1. Estrategia de distribución:

• Objetivos de la distribución;

• Cobertura de mercado.- El objetivo principal será el de conocer y generar alianzas con los intermediarios clave para ampliar la cobertura y lograr que estos puntos de venta recomienden a la empresa Interloom.
• El propósito de ampliar la cobertura de mercado, es ganarle a nuestra competencia directa y aumentar la participación de mercado.

• Posicionamiento de mercado.- Lo que se pretende es posicionarse en el mercado con la imagen ¨El aceite producido en base a la semilla de soya, excelentes para ser usados en ensaladas, frituras, reposterías, conservas y recomendable para una alimentación sana y natural¨ una idea de consumir un producto con mayores beneficios que un aceite tradicional.

• Selección del tipo de canal;

Se ha seleccionado el canal para productos industriales (negocio a negocio) además se tiene en cuenta que el aceite del campo es un producto de primera necesidad.

• Longitud – Indirecto.- Aceite del campo es un producto de gran demanda, por esa razón necesita de mayoristas y minoristas que se encarguen de distribuirlo, para facilitar y ampliar su cobertura al 100%. Dentro de este reconocemos que el canal directo o canal 1 (del productor al usuario industrial) es donde nos acogemos a los retail que permiten el tránsito en ventas por volumen de Aceite del Campo.

• Intensidad – Intensiva.- Cuenta con una distribución intensiva, porque el producto debe tener mayor visibilidad y exposición para el público. El sector de aceites tiene una oferta muy amplia y por esto es necesario estar donde todos están, contribuyendo con mayor presencia en el mercado. Deben de tener  presencia tanto en el canal tradicional, como en el moderno.

• Multiplicidad – Múltiple.- Básicamente lo que Interloom quiere lograr es que su producto esté al alcance del público y pueda adquirirlo con facilidad en su punto de venta de preferencia por lo que cuenta con intermediarios distribuidos en distintas partes del Perú.

• Funciones;

• Funciones Transaccionales.-

Las negociaciones a realizar serán las siguientes:

• Negociar face más beneficios para la marca, a cambio de una buena compra por volumen de compra.
• Generar la mayor cantidad de transacciones en el PDV seleccionado.
• Dar a conocer las características, diferencias y ventajas que nuestro ofrece al cliente y/o consumidor final a través de la publicidad, degustación, etc. para fidelizarlos con nuestra marca.

• Funciones Logísticas.-

• Stock; mantener la cantidad adecuada del producto para distribuir en los diferentes PDV. Además, tener la capacidad de abastecer a nuestros intermediarios cuando lo requieran en un tiempo determinado.
• Distribución; determinar si aceite del campo realizara su propia distribución o realizara una tercerización.
• Inventario; verificar ante de cada pedido si contamos con la cantidad adecuada de producto para no tener problemas de abastecimiento al momento de atender los diferentes pedidos.

• Funciones de Apoyo.-

• Realizaremos investigaciones de mercado sobre cuáles son los aceites más consumidores por las amas de casa y otros, para conocer que tipos son los más consumidos y bajo qué precio compran.
• Colocaremos material POP y degustación del producto.

• Selección del intermediario;

Para seleccionar al intermediario se evalúa los siguientes aspectos:

• Capacidad de almacenamiento.

• Capacidad de pago, saber si es un buen pagador y a cuanto es el tiempo que se recibe los pagos.

• Frecuencia de promociones, muy importante para tener en cuenta el presupuesto adecuado para participar de ellas.

• Calidad de servicio, los clientes potenciales deben estar bien asesorados para encontrar el producto en el PDV.

Después de haber realizado esta evaluación se determina al intermediarios, tanto mayoristas como minoristas. Entre estos tenemos a:

• Mayorista: Mercado mayorista de Lima, Makro y Mayorsa.
• Minorista: Bodegas de Lima, Minimarkets y mercados.
• Supermercado: Plaza vea, Metro, Tottus y Wong.

Escogimos plaza Vea, porque tiene una gran participación de mercado en muchos productos. Por otro lado pertenecen al prestigioso grupo Interbank la cual es un empresa 100% peruana, contando con más de  80 tiendas en Lima y provincia.

Fue el primer hipermercado en salir a provincias en el año 2007 lo que valió una serie de reconocimientos como el Gran Premio a la Creatividad Empresarial y un Effie de Plata.

• Determinación de Márgenes:

• Presentación en botella pet 1L.

• Bidones pet 5L.

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