Administracion

UNIDAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA

MODALIDAD SEMIPRESENCIAL

CARRERA:

CONTABILIDAD Y AUDITORIA

TEMAS DE LA PROPUESTA:

PLAN ESTRATEGICO PARA AUMENTAR LAS VENTAS DEL COMERCIAL“ROLAND”, EN EL CANTON VENTANAS PROVINCIA DE LOS RIOS.

MODULO:

ADMINISTRACIÒN

PARELELO:

“W”

INTEGRANTES:

NORMA ALCIVAR ZAMBRANO

ANA TORRES CEVALLOS

MARIA ALEXANDRA VÉLEZ VÉLEZ

DAVID FERNANDEZ LIMONES

WILLIAN PARRALES HERRERA

TUTORA:

ING. ROSA PALLAROSO

2011

I. INTRODUCCIÓN

La historia de la humanidad nos nuestra claramente como la administración ha manejado el destino de todas las personas y es que en todo momento de la vida empleamos la administración para el logro de nuestras metas en cualquier actividad que realicemos. En el año 1780 Adam Smith concluyo que la división del trabajo aumenta la productividad al incrementar la habilidad y destreza de cada trabajador al ahorrar tiempo que por lo general se pierde. Pero sin duda los grandes pioneros del pensamiento administrativo moderno son: Frederick, Taylor y Henry Fayol considerados padres de la administración como ciencia.

Por lo que en este documento está plasmada la información necesaria que permitirá al lector analizar todos los mecanismos utilizados en la elaboración de un Plan Estratégico que permitirá incrementar las ventas de un producto mediante técnicas como son el Marketing y las estrategias del F.O.D.A. Este tipo de planeación se concibe como el proceso que consiste en decidir sobre los objetivos de una organización, sobre los recursos que serán utilizados, y las políticas generales que orientarán la adquisición y administración de tales recursos, considerando a la empresa como una entidad total.

Para lo cual el comercial “Roland” expone su Plan Estratégico que tiene como objetivo aumentar las ventas del maíz, para así convertirse en líder del modelo empresarial. Objetivos que ayudaran para el logro de los objetivos propuestos.

II. ANTECEDENTES

El Comercial “Roland” inicia sus actividades en el mes de Abril del año 1997 con un pequeño tendal que no contaba con la infraestructura ni maquinarias necesarias para esta labor y solo contaba con 4 trabajadores incluyen al Propietario y esposa.

Pero solo hasta el 19 de abril del 2.000 este Comercial fue inscrito en el S.R.I como Comercial “Roland”, con la actividad económica de compra y venta al por mayor y menor de maíz.

En la actualidad este Comercial cuenta con local propio ubicado en el kilometro 1 y medio vía a Babahoyo, cuenta con maquinaria para el correcto tratamiento de los productos, además cuenta con 8 trabajadores que se dedican a todo el procesamiento del producto y con vehículos para el traslado del producto.

Con la supervisión del Gerente Propietario el Sr. Rolando García y esposa.

III. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

El comercial “Roland” ubicado en el Cantón Ventanas Provincia de los Ríos se dedica a la compra-venta de Maíz uno de los productos que genera mayor rentabilidad en la provincia.

Pero presentan las siguientes falencias: la puerta de ingreso al local es muy reducida, y el espacio de los tendales para el secado del producto no abástese la demanda que se genera, no cuenta con suficiente publicidad que permita la captación de nuevos clientes las maquinarias utilizadas son pocas, el espacio del local que se utiliza no es el suficiente para la correcta conservación del producto, no cuenta con una Visión, ni una Misión definida para el logro de metas institucionales, la falta de publicidad dificulta la llegada de los nuevos clientes ya que el lugar de ubicación es fuera de la ciudad lo que hace que los agricultores tenga que trasladar desde muy lejos para vender sus productos.

Aunque cuenta con un camión que se traslada a los lugares más lejanos para que los agricultores no utilicen a intermediarios, que no siempre pagan bien el producto, este no abastece para cubrir todas las zonas ya que según las estadísticas la provincia de los Ríos es la zona que mas demanda genera este producto, por su ubicación.

3.1 Formulación del problema.

¿Cómo mejorar las Ventas en el Comercial “Roland”?

3.2 Delimitación del problema.

Falta de plan estratégico que permita aumentar las ventas.

3.3 Objeto de estudio.

Proceso Administrativo del comercial “Roland”

3.4 Campo de acción.

Plan Estratégico

3.5 Lugar donde está ubicado

Se encuentra ubicado en el kilometro 1 y medio vía a Babahoyo al costado derecho de la vía perteneciente al cantón Ventana Provincia de los Ríos.

3.6 Fecha

Desde la primera semana del mes de noviembre hasta la primera semana del mes de enero del 2011.

IV JUSTIFICACIÒN Y FACTIVILIDAD

El plan estratégico es un modelo de uso común dentro de las diferentes tipos de empresas, para lo cual se considera importante exponer las formas, causas, componentes y todo lo referente a la realización e importancia de los Planes Estratégicos.

Es por ello que podemos justificar su realización ya que el Comercial “Roland” no cuenta con un plan definido que permita aumentar las Ventas de los productos que Comercializan

Se hace factible su realización ya que el Plan Estratégico es la fijación de los objetivos estratégicos, que se definen como aquellos que permiten alcanzar una situación de capacidad económica y de calidad superior a la de partida y en el plazo de ejecución previsto en el plan.

Además nosotros como estudiantes de la Carrera de Contabilidad y Auditoría, estamos facultado para aportar con nuestros conocimientos en este campo y así, poner en práctica todos los conocimientos adquiridos en las aulas de clases.

V. OBJETIVOS

5.1 Objetivo general

Elaborar un Plan Estratégico para aumentar las ventas de maíz, del Comercial “Roland” ubicado en el Cantón Ventana, Provincia de los Ríos.

5.2 Objetivos específicos.

• Análisis F.O.D.A del comercial “Roland”

• Diagnosticar los porcentajes actuales de las Ventas que tiene el Comercial “Roland”.

• Definir estrategias a utilizar, las

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