Avances del mercado

  Ensayo

Introducción

Se elabora dicho ensayo en el presente documento para responder  la cuestión de saber el           Como influencia  La publicidad  en el  generar  motivación  en la mente del consumidor, es una pregunta la cual genera controversia, ya que bueno en si el trabajo de nosotros los futuros mercadologos se basa en lograr persuadir en la mente del consumidor, para que así  se produzca una conducta, positiva en nuestro caso.

Al  leer varios artículos en los cuales nos habla mucho sobre como influencia la publicad en la mente del consumidor, nos damos cuenta que  con mucha frecuencia  llegamos a nuestros hogares con algún producto el cual muchas de las veces nunca lo utilizamos pero antes, en el supermercado nos generó ese producto un impulso en el cual nos incito a comprar.

Pero como el producto llega a generarnos ese impulso?

Según un artículo en el cual habla sobre  compras por impulso, nos indica que cada uno de los mercadologos encargados de sacar en  adelante el producto,  conocen en qué situación  se encuentra y que características  disponen para  pasar de un umbral absoluto a  un umbral diferencial , pero además no solo depende del mercadologo hay que estar consiente que el producto en muchos de los casos es distribuido por los intermediarios, los cuales saben dónde colocarlos, la respuesta es : muy  a la vista, a la vista, o en lugares privilegiados, puesto que los productos de compra deben ser vistos,  y destacar ya que según un estudio realizado en Harvard  menciona que en el 99.99 % de los casos no son muy buscados, otra forma de generar el impulso estamos hablando con el ejemplo de haber llegado a casa con un producto el cual me genero impulso. Se dice que el público por lo general al momento de pasear por un supermercado  de manera semiótica  necesita tener una altura de mirada “media” es decir el producto debe estar ubicado a 1.70 del suelo para que genere más atención en la observación del consumidor.

Ahora la parte más importante el trabajo del mercado logo como lograr  generar impulso y más allá generar una motivación  en la compra de algún producto

La respuesta se encuentra en trabajar en la mente, para ello el estudio de biológico de la del cerebro  denominado neuromarketing que es la aplicación  de dicha ciencia al mundo del marketing.

Así de esta manera podemos trabajar en la parte consiente como también en la parte subconsciente del consumidor, y  cómo reacciona este ante marcas, productos, servicios, campañas.

Este tipo de estudios se los realiza sin hacer preguntas encuestas, grupo focales, entrevistas, que por lo general casa una de estas herramientas nos genera una conclusión acerca del comportamiento, el neuromarketing actúa de cierta manera que la pregunta la realiza al cerebro y se ve cómo reacciona ante  la marca, producto, y en nuestro caso a la publicidad.

Se dice que el poder de las emociones genera la respuesta, ya que el preguntar a la persona no funcionaria, ya que existe una discordancia entre lo que la gente diga a lo que hace.

Ahora  direccionemos como podríamos generar mediante la publicidad una emoción y esta lleve  una acción, y a la larga a una motivación en dicho producto.

Tenemos claro que la publicidad lo que intenta es condicionar el  comportamiento, pero en si  el consumidor no está comprando el producto en la mayoría de los casos, lo que está haciendo es comprar la imagen de dicho producto.

A ese punto se tiene que trabajar mediante nuestra publicidad generar motivación en el consumidor, pero que debe llevar, que puedo hacer para poder en primer intento generar una expectativa en dicha mente.

Existen técnicas para realizarlo, una de las más interesantes y bueno en la cual va direccionado en motivar a una compra, dicha técnica se denomina publicidad táctica.

• Pongámonos a pensar la publicidad que no persuade va a parar al techo de la basura, cuando nos enfocamos mucho en tratar de impactar con un exceso de uso del diseño o la forma, y no se apoyan en ideas persuasivas que genere una actitud en la mente del consumidor simplemente no sirve. Adpublis.com

La palabra mágica es persuasión este tipo de publicidad no comunica, motiva, es generar  una actitud en la mente del consumidor no de impactar, ya que la competencia seria la beneficiada.

Lo que nos dice este autor acerca de la publicidad es en primer punto hay que ser agresivo mientras la competencia comunica nosotros  trabajaremos 100%  psicológicamente, pero, ¿cómo?

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