Business Game - Junta Accionistas

EAIR

BUSSINESS GAME

María Bufí

Ricardo López

Javier Menchero

Gloria Trujillo

Francisco Extremera

PROPOSITO

Nuestra Misión es conseguir un crecimiento sostenido y duradero en el tiempo en el sector de

la aviación comercial de pasajeros y obtener un incremento de beneficios para nuestros

accionistas haciendo de nuestra empresa un negocio rentable.

ENTORNO DE LA COMPAÑIA

Compañía de ámbito regional, con un volumen de 20.000 pasajeros al año, con una historia

cíclica que va desde pequeñas pérdidas hasta escasos beneficios.

Es un sector en el que la desregulación de la industria aeronáutica por parte del Gobierno

Federal ha permitido la apertura de nuevas rutas, destinos y mercados en los que hasta

entonces solo podían operar las grandes aerolíneas.

Así, estas empresas regionales comenzaron a operar en aquellas rutas entre ciudades

medianas y pequeñas llenando los vacios que quedaban libres.

Existe un entorno de creciente competencia en sus propias rutas y se abren nuevas

oportunidades en los nuevos mercados disponibles con lo que la estrategia de crecimiento

parece lógica.

La inmovilidad asegura el fracaso a medio plazo con lo que la apertura de nuevos mercados se

plantea como un requisito imprescindible para la continuidad de la compañía.

La empresa debe replantearse la situación actual de la flota, con 3 aparatos de segunda mano

con elevados costes de mantenimiento y con mercados a los que no podemos acceder.

Análisis Interno:

FORTALEZAS:

-No obligatoriedad de realizar vuelos no rentables

-Concentración en un mercado muy sensible al precio

-Posibilidad de realizar vuelos “a medida” de las necesidades de los operadores turísticos.

-Posibilidad de atender los destinos turísticos de demanda estacional, sólo en temporada alta.

-Adaptabilidad a la demanda al disponer de una flota reducida

-Trayectoria y permanencia en el mercado nacional.

DEBILIDADES:

-Estado actual de algunas aeronaves de la flota de la compañía

-Alta rotación de los empleados que genera gastos adicionales a la compañía.

-En la actualidad, no cuenta con una fuerza comercial.

-No disponemos de las mejores aeronaves para el tipo de rutas que realizamos

- Sueldos de personal por debajo de la media del mercado

- La baja rentabilidad del negocio imposibilita el crecimiento y la mejora del beneficio

Análisis Externo:

OPORTUNIDADES:

-Mercados que no están siendo atendidos.

-La desregulación del sector ha provocado la apertura de nuevas rutas y mercados a las

compañías regionales.

AMENAZAS:

-Posible entrada de nuevos competidores

-Capacidad de negociación con clientes, podría debilitarse ante la entrada de nuevos

competidores.

-Vulnerabilidad a cambios del marco regulatorio de la actividad.

- Alta sensibilidad del mercado turístico Internacional a conflictos y desbordes sociales.

IV-LISTADOS DE TODOS LOS POSIBLES CURSOS DE ACCIÓN

1-Permanecer en un tamaño pequeño, hay un buen flujo de efectivo positivo y es sostenible

en el tiempo pero tiene un camino improbable hacia el éxito.

2-Hay potencial de crecimiento en la industria por lo que la aerolínea se puede expandir, esto

implica que la organización debe cambiar para adaptarse a una nueva estrategia. La empresa

haría un cambio de rumbo en su visión.

3-Buscar fuera del negocio tradicional para encontrar nuevas formas de generar ingresos,

mercados como los paquetes de servicio de transporte y los viajes a Resorts. Estas nuevas

líneas proporcionan ingresos mas allá del servicio de pasajeros, un cambio de esquema hacía

un mercado más específico de lujo.

V-SELECCION DE LOS MEJORES CURSOS DE ACCIÓN

La mejor alternativa es la de la expansión. La organización necesita

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