CASO CIA ELECTRICA

CASO COMPAÑÍA ELECTRICA

1. ¿QUE SUGERENCIAS LE HABRIA HECHO USTED AL GERENTE DE COMPRAS EN EL MANEJO DE ESTE CONCURSO DE PRECIOS? EXPLIQUE

Hemos determinado las siguientes sugerencias:

- La estrategia que se usó es la convocatoria de varios proveedores, este método es un enfoque tradicional; esto se resume en que la compañía reduce la incertidumbre al tener varios ofertantes y no solo uno. Y el único factor determinante con este método es el precio. Pero dado al mercado cambiante no es solo el precio que se debe tomar en cuenta, como por ejemplo se dejó de lado las escalas cuantitativas y cualitativas, estos posibilitan una selección más objetiva. Se sugiere hacer el análisis de los proveedores con una lista de criterios previamente estudiados y aceptados por la empresa.

- No sucumbir ante las presiones de los proveedores por querer ganar el concurso, ya que se había establecido una fecha límites si bien es cierto no se puede evitar los faxes o correos, pero estos pueden servir para la evaluación pero no para una decisión; es decir se sugiere no dejarse presionar por “precios” previos; ya que motivado por las emociones del momento puede hacer que me desvíe del método establecido.

2. ¿QUE LE RECOMENDARIA HACER AHORA DADA LA SITUACIÓN PRESENTADA? EXPLIQUE

- Si ya las negociaciones fueron determinadas con los proveedores señalados y ante las presiones y amenazas de los 2 proveedores que no ganaron, se sugiere conversar de antemano con el Vicepresidente de logística y ponerle al tanto de las acciones que se tomaron y demás hechos sin excluir nada.

3. ¿CREE USTED QUE LA CREENCIA DEL GERENTE DE COMPRAS QUE LOS PROVEEDORES AL MENOS DEBEN RECUPERAR SUS COSTOS DIRECTOS ES CORRECTA? SUSTENTE SU RESPUESTA.

Para responder esta pregunta, quisiéramos definir lo que es la conciencia moral, pues es aquella que nos señalan si las actitudes que tomamos son o no son las correctas.

Dado que el Gerente de compras cargado de los valores, sintió cargo de conciencia, algo iba a salir mal; es por eso que pidió al departamento de ingeniería un estimado, presentía que iba a tener problemas en el futuro.

Si fue correcto en ese momento, siempre llevado por ese presentimiento y cargo de conciencia al ver esas ofertas por debajo de los costos y evitarse problemas.

4. ¿QUIEN CON LA INFORMACIÓN DISPONIBLE EN EL CASO, CREE USTED QUE DEBE HABERSELE OTORGADO LA ORDEN? SUSTENTE SU RESPUESTA.

Nosotros creemos que fue al proveedor C a quién se le debió otorgar la orden ya que fue el único quien mantuvo su precio competitivo 39.48 PEN desde la primera llamada a los proveedores.

No hizo ninguna oferta adelantada a la fecha ya que sabía que su precio iba a generar interés en el proveedor, confiado obviamente en un concurso más claro y profesional.

Ahora

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